爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
“这是为什么？” “本，我们需要谈谈。” “而且，本，我们希望你能明白，我们要说的话都是对事不对人。” “怎么回事？我们一起做生意都这么长时间了。如果有问题，我相信我们可以解决。” “希望如此。”赛勒斯说。 “我们发现，”毕比说，“大力士货车公司现在开始直接从卓越购买轮子。他们的整个新生产线上生产的货车，比起我们同档次的车，价格低了10%-15%，而这主要是因为他们购买的轮子的价格更低。” “是的，价格低很多。” “所以，本，我们别无选择。我们必须采取同样的办法，不然的话我们的市场份额将会越来越少。” “等一等！坚持一下！”本挤出一丝微笑说道。“如果这只是几个谢克尔的问题……”
“可这不是几个谢克尔，本。卓越给我们的报价是每个轮子22谢克尔，比你的价格整整低了10谢克尔。” “但是……难道你不明白吗？他们这样做只是想获得你这笔买卖而已！”然而，本此时看了看他们脸上的表情，感到这一次卓越的阴谋很可能要得逞了。 本对麦克斯和米妮说道：“我们必须给出同样的价格！他们是我们最好的黄金客户！” “但是，本，”麦克斯说道，“如果我们以24谢克尔的单价销售轮子，那么我们卖的每个轮子都会赔钱了！” “我知道，但我们可以通过扩大产量来赚回来！”本脱口说出了一句即将传播几百年的话。 说到这里，本此时几乎是跪在了麦克斯和米妮的面前。过了一会儿，他站起身，说：“如果我们无法留住客户，那么我肯定也无法留在公司了。” 麦克斯转过身去。他觉得眼前的世界在打转。他没想到自己辛苦付出的事业竟被一批克隆商品付之一炬。他转过身来面对米妮。“我们能做些什么？” 先知者被一种特殊的香味唤醒了。他已经很长一段时间没闻到这种味道了，随着这香味来到了洞口，在那里看见了一个小火堆，及坐在一旁的麦克斯和米妮。炽热的炭火上烤着一个石板，上面放着圆圆的、鲜红而多脂的东西。 “请吧，”麦克斯说道，“一个特大号的比萨。” 先知者搓着手说：“哦！多谢啦！”老人坐了下来，把长长的白胡须向后搭到肩上，以免沾上番茄酱和奶酪，好好享用了起来。 吃了一半之后，先知者说：“咱们可有一段时间没见了，轮子的业务怎么样？” “很不好，”米妮说。 “至少对我们来说很不好。”麦克斯也说道。“前不久，我们还是市场的领导者。到了明年，如果我们还能在市场上存在，那就谢天谢地了。”
