爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
22 泛滥成灾的廉价轮子 一天，麦克斯闲来无事坐在办公室里看报纸。 他扫了一眼体育新闻，一则报道引起了他的注意（底格里斯河虎队24-14打败了杰里科蓝鸟队）。当他翻过这一页想把报道读完的时候，发现了一整版的广告，标题用很醒目的大字印着：轮子！仅售49.99！ 麦克斯看到这则广告，眼睛都瞪大了，心里也是五味杂陈。 他马上找到米妮。 “看到这个了吗？”他问道。 米妮扫了一眼广告，说：“看了。这个价格可够低的，并且这种轮子和我们的非常像。” “米妮，他们是在克隆我们的轮子！他们雇佣国外的廉价劳动力制造轮子，然后用大货车运到咱这儿来倾销！” “咱们去和本谈谈，听听他的看法。” 他们找到了建设者本，此时他正跟其他人兴高采烈地给介绍刚给儿子巴迪买的运动型战车。 “对不起，我们需要跟你谈一谈。”米妮说。 “什么事儿？” 他们走到一旁，麦克斯拿出报纸上的广告给建设者本看，结果本看过后笑了起来。
本问道：“你们有什么好担心的吗？“他们不可能凭这价格把买卖做下去的！” “你肯定？”麦克斯问道。 “当然！以这样的价格，他们不可能提供像我们这样的高质量的轮子。国外一些企业的生产批次出了问题，或是库存太多了，于是决定用这种办法来解决。情况就是这样。” “噢，那我就放心了，”米妮说。 “不管怎么说，”本继续说，“我在阿特拉斯四轮货车公司的关系坚如磐石，他们永远也找不到像我那样关照他们的人。” 可是，几年之内，麦克斯、米妮和本都痛苦地发现，进口自国外的轮子的质量，并不比麦克斯公司或其他任何轮子公司的产品差。 有些人甚至声称，国外制造的轮子的质量更高，虽然实际上可衡量的质量其实差不了多少。 然而二者之间，只有价格是截然不同的。第一车进口的克隆轮子的售价是50谢克尔，比麦克斯公司最低的折扣价低了20%。而且与本的预测相反，卖轮子的人根本没有赔钱。 在半年的时间里，克隆轮子的价格又进一步下降到了39谢克尔。此后又过了半年，轮子的这一最低点“死海”价格成了29谢克尔。 “29谢克尔！”麦克斯高喊道。“他们怎么能做到这么低呢？29谢克尔是我们一年前对最好客户报价的一半！” 虽然每个人都竭力否认最坏的局面会发生，但它确实开始初露端倪。 大量的小客户开始从麦克斯公司的客户名单上消失。本说他们走了也好。事实上，本甚至说：“反正我们也没有从他们身上赚多少钱，我们还有黄金客户，并且依然占据着轮子的高端市场，那才是最令人艳羡的部分，比如阿特拉斯公司。我们绝不会失去我们希望保持的客户。” 本又一次拜访阿特拉斯四轮货车公司的时候，在赛勒斯的桌子上看到了一份报纸，上面一整版的卓越轮子的广告，他顿时愣住了： 轮子 仅售24谢克尔！ 本知道这不是一个好兆头。而此时他的客户面色就像冥王星的影子那样沉重。 “最近好吗？”本高兴地问。“我们好得很，”赛勒斯说。 “可是你就不太好了，”毕比说。
