第21节:农民伊迈姆的手推车(1)



系列专题:《寓言营销学:卖轮子·选择最佳营销方式》

  12 农民伊迈姆的手推车

  一天,轮子生产车间门外突然传来了一阵敲门声。麦克斯放下手中的锤子和凿子,从屋里成堆的石块里面,一步一挪地走了出来。他打开门,门口的那位男士在见到麦克斯这位著名的轮子制造者之后,真诚地微笑了起来。

  “我终于找到你了!”

  麦克斯问道:“你有什么事吗”。

  “我只想过来说声谢谢”,这位男子一边说着,一边握住麦克斯的手,使劲地晃动了起来,“谢谢你发明了轮子,并改变了我的人生。”

  “不用客气”,麦克斯一边说着,一边密切而略带怀疑的审视着眼前的这位男子,同时问道:“可是……我们之前见过面吗?”

  “当然见过了!可能你已经忘记了,那是很久以前的事情了。当时我在自家农场的路边上摆了一个蔬菜摊,你和那位推销员过来卖给了我一些轮子。”

  麦克斯恍然大悟:“噢,原来是你。”

  这名男子再次伸出了手,同时说着:“我叫伊迈姆”。

  “最近怎么样?进来坐坐吧?”

  他们走到车间里面,伊迈姆饶有兴趣地看着各个正在加工制作的轮子。

  伊迈姆说道:“我现在终于知道你的大名鼎鼎的轮子是从哪里生产出来的了。”

  麦克斯答道:“是的,所有轮子都是在这里生产的。那么,你现在怎么样?”

  “不错。非常好!对了,那个推销员在这里吗?”

  “你是说缔结者卡修斯吗?”

  “对,就是他!卡修斯。”

  “很抱歉,他现在出门旅行了。”

  “真不凑巧。不过我确实很想见他。”

  麦克斯说道:“如果下次见到他,我会告诉他你来找过他。什么?你说轮子改变了你的一生?”

  “确实!”

  “轮子提高了你的工作效率,从而让你和你的家人过上了幸福的生活。”

  “噢,不是这样的。”伊迈姆否认了他的说法。“实际上,大概一个月后,它就一裂两半了。我们最终因不能支付还款而失去了农场。”

  麦克斯担心伊迈姆会因此而报复他,猛地往后退了一步,嘴里说道:“听到这些,我很遗憾。”

  “是的,我也感到遗憾。我不知道我们以后该如何生存,为此我整夜无法入睡。”

  “或许我可以再送给你一个轮子。”

  伊迈姆急忙说道:“不,不,不必这样做。有一天晚上我睡不着,便起身去看那个坏了的轮子。心想:‘或许我自己可以造一个轮子。’ 虽然我是一个农民,但我我在机械方面是比较有天赋的。因此,我打算一试,结果短短两三天的功夫,我就造出来了。”

  “造了什么?”

  “我自己的轮子。”

 第21节:农民伊迈姆的手推车(1)
  “是吗?你亲手造了自己的轮子?一两天的功夫就造出来了?”

  “是的。由于更加熟练,我现在做的更快了。”

  对此,麦克斯非常怀疑,因为他造出第一个轮子用了远不止两三天的时间。

  这时,伊迈姆说道:“到外面看看吧。”

  麦克斯跟着这位农民走出了大门,来到了街道的拐角处。伊迈姆指着一个小装置让他看,这是麦克斯平生见过的最新奇的玩意儿了。

  “这到底是什么东西?”

  “手推车。”

  “手推车?它看起来像是一个大木箱子坐在了一个轮子上面……哎,等一下。”麦克斯弯下腰来,想仔仔细细看个清楚,然后说道:“这个轮子不是石头做的。”  

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