爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
突然，米妮面露喜色，说道：“托比怎么样？” “托比？” “就是那个获得认证的向导者。” 麦克斯弹了弹自己的手指，说道：“噢，对啊！她是个很聪明的人，也许可以把所有的问题都能处理好。知道如何联系她吗？ “让我看看我还有没有她的简历。” 一小时后，麦克斯和他的妻子急匆匆地穿过了市中心。敲开托比家的大门，让他们倍感欣慰的是，开门的就是托比。 向导者说道：“啊，你们好！好久不见了。进来吧？” 当他们坐下之后，托比说道，“我听说，轮子被卖到了很多地方。” 米妮说道：“是的，我们做得还不错。你呢？找到工作了吗？” “是的，我现在正在从事开发一项新产品的工作。但只是帮助处理一些工程细节问题，也就是画画图纸。” 麦克斯直奔主题，问道：“再来为我们工作怎么样？” “可是上次我做得并不好。” 米妮说道：“这将是一个不一样的开始。我们希望你能帮助我们完成大金字塔的工程。” 向导者托比欣喜若狂的问道：“真的吗？大金字塔！不过……我还是去做销售吗？” 麦克斯说道：“你的工作就是监督我们供应的轮子的安装工作，并帮助客户将轮子融入他们的日常工作之中。”
托比点了点头，问道：“可是，你们打算给我多少薪酬呢？” 麦克斯望了望米妮。虽然大金字塔项目的100万谢克尔还没有拿到手，但他们还是能够支付得起一两个向导者的薪酬的。 于是，米妮说道：“不管你现在的薪酬是多少，我们都给你翻倍。” 麦克斯回忆起了她曾在面试中说过的话，便补充说道：“如果做好了，我们会考虑让你进入麦克斯轮子公司的管理层。” 话已至此，托比说道：“好吧，我会成为你们的出色向导者的。” 米妮的提示…… 向导型销售人员的薪酬，往往只是工资，而不是佣金，并且往往包含潜在的职业升迁的机会，甚至可能包含了像股票期权之类的股权。
