爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
“麦克斯，根本不行啊！哥布拉先生的一位工程师向阿特莫斯提供了一些雪橇的图纸，但阿特莫斯不知道怎么去弄，他甚至不知道如何去看这些工程图纸啊。” “好吧，好吧。我会抽时间去那里看看。” “麦克斯，事情变得越来越复杂！关于培训和支持，他们不只是让我们向他们展示如何使用轮子，而且还希望我能告诉他们如何去搬运这些大石头！” 麦克斯惊讶地问道：“啊？快说说这是怎么回事儿？” “我原以为去那里就是告诉他们，‘这是轮子，它是这样一圈圈走的’，诸如此类的事情。但哥布拉先生希望我告诉他们诸如轮子能承担多少重量之类的问题。他的工作人员让我计算出最佳负载量，每一特定吨位的制动距离，需要使用的绳子的拉伸强度。” “老天啊！连我这个发明者都不知道这些问题的答案。” 他的妻子说道：不仅如此，他们还需要我们提供一个维护时间表。另外，也希望我们专人负责维护工作。用哥布拉先生的话来说，他们需要一个整体解决方案。” 麦克斯一边抚摸着他的下巴，一边说道：“我们遇到大麻烦了。我们需要派一个能够解决这些问题，并与哥布拉的工程师合作好的专家去大金字塔工程。但是，如果我不留在这儿制造轮子，我们恐怕不能如期交货。我现在不知道如何是好。”
就在此时，门外响起了敲门声。麦克斯打开门，看到建设者本正微笑着伸出手和他们打招呼。本已经不是第一次来访了，他们分开后，每隔三五个月，本就会过来问候一下。 本问他们：“最近好吗？” “嗯，啊……一般一般，”麦克斯支支吾吾地告诉他。 “我这里有两张下周角斗士比赛的票，你们可以去看一下。” 米妮说道：“哦，你真是太好了。不过，实话告诉你，我们最近特别忙，即使我们想去，也抽不出时间。” 本问他们：“生意还不错吧？” 麦克斯告诉他，“凑合着吧。” “有什么我可以帮你们的吗？” 麦克斯和米妮面面相觑，然后麦克斯说道：“本，多谢你主动提出帮忙！不过，我觉得你帮不上什么。” 本没有再说什么，他闲聊了自己的近况，讲了几个广为人知的有关狮身人面像的最新笑话，然后便离开了。 米妮的提示…… 对于向导者而言，他可以是任何领域的专家，如工程师、会计师、律师、建筑师、医生等。这些销售人员会利用他们的先进技术知识，帮助客户做出正确的决策。 本走之后，米妮转向麦克斯，提出了一个疑问：“你确定我们不会……？” 麦克斯摇了摇头，说道：“他确实不错，在很多方面都很优秀，但他不懂技术。”
