爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
6 销售梦想的卡修斯 麦克斯说道：“我们花光了所有的钱，却没有卖出一个轮子。我们要破产了。” 米妮问道：“是啊！我们该如何收拾这样一个烂摊子呢？” “我不知道该如何还你父母的钱。我们必须向他们解释。” “不，我是说这一堆破轮子。我们要怎么处理它们呢？” 麦克斯悲伤地摇了摇头。“就像你曾经建议过的，把它们扔到河里去吧。” 米妮说道：“在扔掉之前，为什么不再去找先知者谈论一下？” 她的丈夫说道：“我看不出这还有什么用。不过，再来一次旷野跋涉，对我们也造不成任何损失。” 于是，麦克斯和米妮再次离开了城市，开始了拜访先知者的长途之旅。 当他们最终走进洞穴，点燃篝火，摆放供品时，先知者便出现在了他们面前。 这位老者说道：“怎么又是你们？”接着，他便闻到了香味。“嗯……那是什么？” 米妮说道：“骆驼肉串，请尝一串。”先知者猛地拿起了一串热腾腾的肉串，吹了吹，然后吃了起来，嘴里说道：“味道不错。” 米妮告诉他，“它们都事先用料腌制过。” “嗯……有些老，有些难嚼，但除此之外，我必须承认，相当好吃。” “您可能会喜欢一些小菜，请品尝一些鹰嘴豆泥和新鲜的皮挞面包。” 先知者吃了一点，然后频频点头，最后坐在了一块岩石上面，急匆匆地享用起了这顿大餐。 吃饱之后，他拍着自己的肚子说：“好吧，你们现在遇到什么问题了？” 麦克斯告诉他，“我们现在仍然一个轮子也没有卖出去。” “我并不感到奇怪！” 米妮说：“可是，我们花费了大量的金钱，聘用了三个不同的销售人员。” “三个？他们都是什么样的销售人员？” 麦克斯说道：“他们简直糟糕透顶。”于是，他和米妮，把发生的一切都原原本本地告诉了这位老者。 当他们讲完后，先知者说道，“听着，这些并非都是糟糕的销售人员，只是对你现在的特殊处境而言，他们是很糟糕的。几百年前，在销售业伊始之际，有人就将‘优秀’销售员刻意地定义为一个可以将任何产品，在任何时间、任何地点销售给任何一个人的人。” “现在，我不得不告诉你，这样的人才是不存在的。现实情况是，世界上存在许多种不同的优秀销售人员，而你所雇用过的那三个人，却不是你现在所需要的。” “那么，我们现在需要什么样的销售员呢？”米妮问道。 “你们需要找到一位缔结者。” “缔结者？缔结者是什么样的人？” 先知者说道：“缔结者是一类相当特殊且极为罕见的销售人员。大多数销售人员是在销售某一问题的解决方案。然而，缔结者，他们依赖自身的力量，销售梦想，销售机遇，销售一个更美好的明天。”
麦克斯说：“但我们销售的是轮子。” “轮子代表着未来的发展趋势。难倒你不这样认为吗？” “是的，我确实这样认为。” “可是你和你的妻子，还有你们的销售人员，从来没有尝试将轮子的特殊魅力传达给别人并让他们对此深信不疑。” “的确如此。” “这就是为什么你们需要一个缔结者的原因。如果确实有利可图，缔结者将投身到这项革新性运动之中，并会寻找到那些第一批客户，让他们相信利用这种称为轮子的新技术创造的美好明天，并愿意成为其中的一分子。”
