爱华网系列专题：《寓言营销学：卖轮子·选择最佳营销方式》
4 谁是最佳销售员 随后，米妮便在城镇的广场上贴出了一幅广告：“招聘销售人员：必须有相关经验。” 第二天早晨，门口来了三个申请者。米妮把他们的简历收集了起来，然后邀请站在最前面的那个人到屋子里面来。 “你好，我叫卡莱布。他们称我‘销售领袖’。” “销售领袖？天啊，听起来很棒啊！你是不是做了很长时间的销售了？” “很多年了。大到骆驼小到金橘，我都卖过。” “你卖的东西可真不少。不过，请原谅我的直率，我怎么确定你很优秀呢？” “在我的上一份工作中，我赢得了三项优秀客户服务奖。” “是吗？那就好办了。你打算怎么去卖轮子？” “麻烦你先告诉我什么是轮子。” “我拿给你看。”米妮说罢便站起身来。 当米妮把自己丈夫的轮子转了几圈后，这位销售领袖直言道：“我认为卖这个东西是没有什么问题的。我知道如何去做。” “是吗？” “绝对没错。请放心，把这一切交给我就行。” 于是，米妮便雇用了这位领袖，并将其他申请者打发走了。 几个月后，麦克斯找到了米妮，问道：“这位销售领袖打算什么时候开始销售我们的产品？” “我也一直期待着奇迹的出现，而且这位领袖也需要一些时间准备。不过，下周一便是隆重的开幕式了。” “什么隆重的开幕式？” “全新超级轮子商店！” 到了星期一那天，米妮带着麦克斯进了城。在汉谟拉比大街圆形剧场附近的一个全新高档小型商场里面，果然看到新建立起的一个大型商店，上面挂着一个非常大的标志：麦克斯轮子。 商店的窗户上满是彩色的横幅，上面写着“低价，超低价！”、“便捷信用卡支付！”、“免费送货！” 店里面则展示着各种各样的轮子。麦克斯和米妮刚踏入商店，那些年轻、热情洋溢的店员便来到了他们身边，渴望为他们服务。 麦克斯急忙解释：“谢谢，我们是店主人。”
一个年轻的店员“哦”了一声，说道：“ 我们以为你们是顾客呢。一整天下来，也没有几个人。” “但我敢肯定很快就好了。”销售领袖一边说着，一边从柜台后面走了出来，“我们已经派人深入街区，宣传我们的特价产品，分发我们的特别优惠券。” “优惠券？”麦克斯不由产生了疑问，“你确信这种方式可行吗？” “在我上一份工作中，这种方法挺管用。” “什么工作？” “卖金橘，还有大枣、橙子和柠檬。” “柠檬！你是卖……水果的？”
