爱华网系列专题：旺季营销
"这下，年度的销售任务就提前完成了"，在厂里涨价后，某名酒企业的一位销售经理笑着对记者说。从多年的涨价情况看，基本上符合"挑战的程度有多大，它给企业带来的创新发展机遇就有多大"这个理论。茅台2009年12月10日的正式宣布出厂价上涨，给这个旺季的高端白酒价格走势增加了看点。但高端白酒的价量齐升的局面，会不会在这个旺季出现，有很多人对此担忧。
货源紧张背景下的价格上涨
其实，即使不公开宣布涨价，即便有经济环境的冲击，但在控货缺货的厂家调控下，2009年至今的名酒价格基本上也是一路上涨的局面。
茅台的批发价格早在2009年7月份时就开始上涨，有些区域的53度飞天茅台批价从6月的580-610元上涨到620-638元。这个时候的茅台货源情况是个什么状况呢？有经销商告诉说，53度市场货源较以前更为紧张，虽然此前大经销商只要申请就可补回减半的量，但是部分货要到两个月后才能到位。同样，控货紧张的52度五粮液批价也上涨20-30元，从6月的490-500元上升至520-530元。国窖·1573批价回升到和出厂价468元非常接近的状态。据了解，国窖1573在5月份还曾经放过量，但随后又继续控货。
到了2009年8 月，五粮液先后有两次通知经销商调价：8月4日，向全国一级代理商下发通知要求五粮液批发价不低于578元；8月18日又上调了部分产品价格，其中，52度五粮液批发价将由538元上调为578元，市场零售价从598元调到了638元。这个月， 53 度茅台批价上涨到650元以上。
自10月开始到11月和12月份，整体价格上涨的形势已经没有悬念了。一是货源继续紧张，二是经销商抱有厂家涨价的预期，所以也出现了囤货的行为。茅台的批发价普遍冲到了680元以上，普通装五粮液一批价也能上涨到560元上下，国窖1573批价也冲到了510元以上。
从上面的情况看，2009年一直延续的控货政策对各家的价格上涨起到了很重要的推动作用。还可以看到在茅台正式宣布涨价之前，在厂价没有调整的情况下，其实大家都已经在批零价格上对经销商发了通知，上文提到了五粮液率先对批价和零售价做出要求了。而在2009年9月，郎酒也对经销商有提价通知，其中红花郎系列产品零售价也要求上涨近20% 。也就是在这一个月18日，茅台并没有大张旗鼓地发布涨价公告，而是将通知发至经销商手中要求零售提价。
经销商的苦恼：货源紧张与销量看跌
对于涨价的做法，有经销商反映说"现在就是货紧，根本拿不到货"，他告诉记者，现在他们的货源十分紧张，茅台、五粮液等根本就不够卖。他们是经销商，现在还能拿到一些货，而对于一些个体经营户，从经销商手中拿货就更困难了。对于调价后的销售情况，这位人士表示，现在来买这些酒都是一些单位，基本不关心价格。
面对货源紧张，涨价在某种程度上变成了只是厂方的利益要求，经销商的价量齐升的局面很难形成。调整中，更有经销商无奈地说:"货都没给我发，提不提价好象都跟我们关系不大"。他表示:"这几个月，厂里发货太困难，根本没有酒卖，还赚什么钱？不是不想做，是没得做。"另外一位经销商也反映说，"按常规，我的52度五粮液库存应该有3000箱，但现在还不到2000箱，目前只有等厂家的货。"
对于销量的影响，除了货源紧张外，这个旺季的整体消费形势也是一个决定性的影响因素。销量与热闹的提价相比，有经销商并不看好。有经销商担忧："往年的这个时节，厂家也会部分上调产品价格，而经销商会提前囤货，今年却不同，经济大形势不好的情况下调价，并不能提升高端白酒的销量，反而会让消费群体因之缩小。"2009年对高端白酒来说是惨淡与提价并存的一年，而经销商无疑是最能体会到这个市场变化的。一位茅台、五粮液的经销商称，2009年的高端白酒市场受经济大形势的影响比较大，整个这一年，高端白酒的销售市场一直比较疲软，再加上消费税提高以及严禁酒后醉驾等规定的出台，使得高端白酒市场消费更是雪上加霜。有些市场在2009年的销售下滑很严重，有30%左右。有价无市，在这一波涨价中有一些高端品牌应该对此有一次更深刻的体会。
