爱华网系列专题：大学生就业
许多商家做广告都削尖脑袋往城市里挤，电视、报刊、网络……似乎只有在城市做广告才有价值。一位农大毕业的湖南青年，在一次偶然中发现：到农村建科普广告栏可以一年四季赚钱。他建造的科普广告栏，为广大农村人提供了方便，自己也由这“冷门”事业实现了创富梦想。他是怎样发现这一“冷门”商机，又是怎样将其做成一番大事业的呢？
农大高材生，“屈就”下乡扶贫发现生财新点子
28岁的刘军是湖南株州人，2001年7月，从中国农业大学毕业后，像很多年轻人一样，刚踏入社会的他，很想运用自己所学轰轰烈烈干一番事业。回到家乡后，凭着自己一身过硬的农业理论知识，很快在志陵县农业局谋到一份工作。农业局领导鼓励他好好干，有机会的话可以帮他转正。
刘军开始以为是在农业局坐办公室，当领导调遣他到一个叫沟溪乡做扶贫时，他才知道自己面对的将是些什么了。虽然刘军对自己的工作不是很满意，但看到领导对他这位农大高材生非常器重，再说到农村也可以得到煅练，想到这些，刘军内心平衡了。2001年9月15日，刘军和其它两位农业局的人，带着行李，由局领导亲自送到沟溪乡。沟溪乡是志陵县典型的贫困乡之一，资源贫乏，交通不便，人们过着极其穷困的生活。刘军等人的到来，让山民看到了希望，老乡长对三人更是热情之至。 通过调查分析，城溪乡杂木资源十分丰富，但由于交通不便，很多杂木被山民用来烧木炭或做柴火烧。根据实际情况，刘军决定将杂木栽培黑木耳，香菇，由农业办投资，山民生产的产品由他们统一回收。 就这样，全乡15个村都投入到黑木耳、香菇的栽培生产中，刘军负责技术，其它人员负责销售和管理。为了方便联系，局里为三人都配了一辆摩托车，刘军几乎每天都要回县城采购东西。在乡下的生活很清苦，一日三餐都是几个家常菜，又不能上网，刘军开始感到很不习惯，但乡亲们渴望脱贫致富的殷切心情感染了他。很多乡亲，隔几天就给他们送鸡鸭鱼之类的东西改善生活，还轮流着帮三人做饭洗衣服……做为回报，刘军每次回县城，都为乡亲带回一些日常生活用品，有的村民经济困难，他就先帮对方垫上。渐渐的，刘军彻底的融入到农村生活中，与大家一起日出而作日落而息，为同一个目标没日没夜的奔忙着…… 后来，找刘军到县城买东西的人多了，他索性将摩托改为三轮加箱斗的车，这样一次就能从县城拉回来很多东西。后来，刘军在每个村都建造了一个科普栏，提供科技知识和传递产品信息。乡亲们只要将物品写在上面，他第二天就将十几个村委会公布栏写的物品信息收集，然后到县城将东西买回。因为刘军是直接大宗到县城批发部拿货，价钱比村小卖店的价钱便宜，质量也可靠。后来，找他捎东西的人越来越多。大家见刘军一天奔波很辛苦，有时会拿点钱给他做报酬，刘军对此一律婉拒，只打趣说：“要是真感谢我，帮我找个对象就够了。” 三个人尽心尽力传授技术，山民勤劳护理，放下的50000多筒黑木耳香菇长势人。2002年8月，黑木耳香菇开始上市，因为是天然无公害绿色食品，一上市就受到客商的亲睐，仅广东一位客商就下了5000吨的订单…… 天时地利人和，刘军和山民们艰辛付出终于得到了回报，全乡自栽种黑木耳香菇后，人均年纯收入达到了2000元，这在以前是大家做梦都不敢想的呀！刘军根据市场需要，又引进了其它一些菌类进行试栽，尔后又在每个村建立大棚蔬菜栽培。山民身上有了钱，托刘军买的东西就更多了，也渐渐向高档现代化发展。后来，应大多数山民的要求，刘军将县城一些新上市的商品都写在了科普公告栏上，一个星期更换一次，这样山民不用进县城就知道县城商品情况。 刘军人生真正的转折在2002年9月25日。因为他以前经常到大批发市场购货，很多老板都以为他是个大“客商”。这一天，刘军刚进城，就被一家家电批发超市的老板叫住了，超市老板知道刘军在几个乡都设有科普广告栏，就想刘军帮他打一种刚进货的家电广告，他想在十一国庆假期来个开门红。经过交涉，由刘军在5个乡，150个村的科普栏上打广告，广告费为5000元。就这样，刘军“意外”的赚了一笔。 十一假期过后，刘军问那家电老板销售情况如何，老板说一个星期就全部售完了。这之后，刘军又接了一些洗衣机，VCD之类家电的广告。刘军对每一个广告都认真对待，他将赚来的钱，很大一部分分给那些长年维护科普栏的人。 陆陆续续接了其它一些商品的广告后，刘军悟出了一个道理：如今的商家打广告都往城市挤，而农村这片士地却被人遗忘了，如果自己将全县十几个乡镇的广告栏都利用起来，那将产生多大的利润呀？扎根农村，艰辛打拼开垦广告“处女地”
由于刘军三人蹲点的三个乡扶贫工作取得了显者成效，后来，刘军被调到县委扶贫办任办公室主任。刘军没有象其他领导一样，每天只是坐坐办公室，一切事情由手下去做。他每天往返于县城乡村之间，了解广大农民的各种情况，他处处为群众着想，深得广大群众拥护。
刘军利用广告栏捞“外块”的事很快被上面领导知道了，因为他属于“编外”公务人员，领导对他也无可奈何，加上他在群众中的口碑又好，有些领导还鼓励他将农村科普栏广告当作一门事业去发展。 刘军想：在农村广告栏上打广告涉及到方方面面的问题，为了慎重起见，他首先到县里办理了一些相关的手续，而后又与50多个村的领导干部商议，大家都觉得在公布栏上打广告是利村民又利商家的“双赢”举措，应该大力提倡。 刘军首先从当初蹲点的三个乡开始。他以政府的名义，在每个村委会建立了两块公告栏，一块是宣传科普知识的，另外也免费帮村民发布产品信息；另一块广告栏，专门用来做商家的广告。如此一来，村民在了解科普知识的同时，也了解了县城一些商业的动态，对于商家来说，做广告覆盖整个县，函盖所有行政村，可以说是家喻户晓。相比之下，车体广告贵，还有路线之分，还得论辆掏广告费。在电视上作广告稍纵即逝，而且时间也短。 虽然刘军在扶贫时给予过大家很多帮助，但真正涉及到切身利益时，许多村民都不愿将科普栏让给刘军打广告，他们向刘军提出了一系列苛刻的条件：一是由刘军去拉广告，只给他5%的提成；二是广告栏维护人的工资由刘军支付；三是无论商家广告多少，先满足本村民发布产品信息的广告。面对大家提出的要求，刘军一时茫然了：如果按这种合作方式经营，那自己累死累活都赚不到钱。后来，刘军抛开村民，找到村委会的领导，才将事情摆平。 令他没有想到的是，由于没有通过全村人一致表决，广告栏没办几天就被人砸了，上面写满了乱七八糟的话。 后来，刘军专门派人看守，结果看守的人被其它村民软硬相逼，不得不妥协。就这样，刘军的广告栏建好又被砸，如此几次，光是材料和人工就倒贴了一大笔钱。 一个村开了头，其它村跟着效仿，刘军在农村建广告栏的计划就这样暂时搁浅了。 问题出在哪里呢？刘军逐个找到村民交谈，原来，村民们都以为是政府出资办的广告栏，利用他们的资源来赚钱，村民对政府的抱怨缘来已久，每年闭不可少的土地税，教育附加费，农业税，农业提留款令其对政府一些做法不满……如今政府要强行占有他们的资源赚钱，谁心里会服气呢？当他们了解到刘军只是借政府的名义，自己经营时，他们一个个都没话说了。 为了了解商家对农村广告的接受程度，刘军亲自一家一家商场去询问，他将农村广告栏的种种好处介绍给他们，结果95%的商家都表示接受这一新生广告形式。从商家对农村广告栏的肯定态度里，刘军看到了其中潜藏的巨大商机，只要做村民的工作，一切都将迎而解。 随后，刘军征求村民的意见和建议，制定了一系列政策：广告栏免费为所在村民发布产品信息广告；由村里选财会人员管理广告收入及其它支出；无论广告亏盈，刘军每年负责村里五保户的衣食住行，广告收入三七分成。 刘军这一招还真管用，村民们有自己的人管钱财，他们觉得很放心。就这样，刘军的事业渐渐步入正轨，说通了村民，刘军又开始做商家的工作。为了取得各商家的信任，由他自己贴钱租车，带商家逐个乡镇村组看广告栏，提出建议和意见；他推出一系列优惠政策：广告栏开始接收广告2个月之内，免费为商家打广告；对于有残疾或下岗经商，生活极度困难的小老板，实行免费。 在最初2个月里，所有的商家都争着打免费广告。鉴于实际需要，刘军组建了一个专门负责农村广告事宜的班子，又增购了几辆摩托车。短短2个月时间，刘军免费为商家打了近1万个广告！他自己贴了近5万块钱，虽然贴了钱，但却让所有商家知道了农村广告这一新鲜事物，也让商家领略了它的种种好处，这为日后刘军将农村广告事业做强做大奠定了坚实的基础。互惠双赢，农村广阔天地任我驰骋
2个月免费经营后，刘军开始收费。为了拉到广告，刘军和其它几位助手使出浑身解数，不但本县的拉，还在临近的几个县招揽生意，他对第1次做广告的客户都实行免费，这样无形中吸引了大批商家进入“农村广告”这个圈子。营运两个月后，刘军细细一算，除了一切开支，自己纯赚了8万！旗开得胜，给了刘军极大信心，他索性放手中的一切事情，全身心投入到“农村广告”的运作中。
为了将农村广告栏做好，刘军还特别注意群众提的建议和意见。他为此贴出启示；凡是向他提出建议和意见，对广告栏有益的给予3000元奖励，免费为其刊登一年广告。这项措施的推出，极大的提高了村民和商家的积极性，大家纷纷向他献计献策。但后来发生的两件事情，却几乎将他创办的事业毁于一旦。 2003年3月，刘军在科普栏里向村民介绍了一种水稻新品种，很多农民朋友按他写的地址购了种子。然而，当其它常规品种都郁郁葱葱长到一寸高时，新品种却全烂在了田里，大家购种的钱打了水漂不说，更关键的是因为烂种将耽误农事。几百户农民纷纷到有关部门投诉。鉴于刘军广告给大家带来的巨大损失，有关部门当即下令要他停业整顿。此事经县电视台曝光，大家对刘军的农村广告栏产生了置疑，很多与他鉴订广告合同的商家纷纷撤回。那些受害的村民产生过激行为，将科普栏和广告栏全部毁坏…… 为了给大家一个圆满的答复，刘军亲自到品种产地海南调查，结果查出品种是正宗的，只是适宜在温室大棚播种，南方3月还天地冻，不烂种才怪。 虽然责任不全在刘军身上，但他还是给每户受损的村民做了相应的赔偿。自此之后，凡是引进作物新品种，刘军都要亲自到原产地考察。 因为“烂种”事件影响，刘军无形中流失了大批广告客户。正当刘军想方设法想挽回损失时，接着又发生了一件意想不到的事情。 2003年5月17日，一位职工带着自己的孩子来找刘军“兴师问罪”。原来，他儿子喝了某超市出售的牛奶，拉了几天肚子，为此耽误了考试。超市要他找商家，因为他是在农村广告栏上看到产品宣传的，最后想到找刘军，刘军又做了相应的赔偿。尔后几天里，陆陆续续有人找他，对方态度强硬，说如果刘军不赔偿损失就让媒体暴光，到有关部门去投诉！刘军采取退财消灾的办法息事宁人。所有麻烦解决了，但农村广告栏提供商品的可信度却大打折扣。 事后，刘军调查发现：牛奶出自一家地下工厂，手下的人为了赚钱，明知道牛奶没有卫生许可证也将广告揽过来。为了杜绝类似现象发生，刘军向手下宣布：无论商家出多广告费，只要对方没有相关证明就不能刊登广告。后来，每次涉及食品的广告他都要亲自调查。 两次“意外”事故，令刘军大伤元气，很长一段时间里，人们一说到“农村广告栏”就以“卖狗皮膏药的”而代之。 为了挽回大局，让“农村广告栏”实实在在为广大群众服务，刘军又想了一系列办法，除了在科普栏增加有实用的技术信息外，还与县城几家大型广告公司合作，以冠名的形式，将广告栏分版或全部承包给他们，自己每月收取租金。后来，由政府出面 ，向广大农民宣传“农村广告栏”的种种好处，由政府职能部门监督，渐渐的，人们对农村广告栏又恢复了信任。后来，刘军又为农民到外地引进了几个新种养项目，取得了显著成效，尤其是刘军每到特定节日向全县孤寡老人送钱送东西，更让他和他的事业深入人心。 经过大风大浪洗礼后的刘军，在自己的事业中不断摸索进取，自始自终以广大群众的利益为出发点。如今，他的广告栏成了商家介绍商品、农民了解科普知识的重要平台。 随着广告务量的增加，他又招收了一批下岗工人，由自己培训，分配到全县各个乡村负责相关事宜。他除了每年向政府交纳巨额利税外，自己在帮助农民的同时，也实现了当初的创富梦想。如今，他一年的收入突破了百万。 采访刘军时，他对自己的事业充满了信心。他告诉记者，等各方面条件成熟后，他想在全市建“农村广告栏”，乃至全省，全国…… 农村这块“广告处女地”，不知荒芜了多少年，刘军却以独到的眼光将她开发出来，创造了惊人的社会效益和经济效益。他的成功，给了我们一个启示：赚钱创业，并不一定就要做高科技，许多商机往往就潜藏在我们身边，只要我们做生活的有心人，处处留心观察，说不定我们也能发现商机，也能实现创富梦想。相关链接：如何在农村建科普广告栏
前景分析：随着广大农民生活水平的提高，消费观念的转变，很多产品由城市进入农村是示来一种趋势，用科普引导消费，这种经营方式，很有前途，农村潜藏的商机是无限的，以下是建造科普广告栏相关的一些问题： 一、首先要取得政府的支持，再者取得村里的支持； 二、开始经营时要取得几个广告客户的支持或是赞助商的支持； 三、及时提供实用的信息，知识给当地农民朋友。为其免费做些产品信息广告 四、培训相关的人员往返各地做宣传以及维护事宜。
