爱华网系列专题：大学生就业
圣诞树宁静地站立在桌子上，树梢的光纤末端散发出星星点点的光亮，绚丽缤纷———圣诞节即将到来的一天下午，河海大学商学院（常州）学生赵亮为瑞士、挪威、加拿大三国驻上海领事馆点亮“太阳能光纤圣诞树”。与美丽的圣诞树一起点亮的还有赵亮及其团队宏伟的计划：以“太阳能光纤圣诞树”为起点，踏上自主创业之路。 动机翻译同学提供灵感 赵亮选择“太阳能光纤圣诞树”作为创业项目缘于今年9月在常州举行的2006中国常州科技经贸洽谈会。他从在参加洽谈会的美国、德国的几家太阳能公司当翻译的同学那里了解到，太阳能主要有两个应用领域，一个是光能转化成热能，如太阳能热水器、太阳能灶等等；另一个是通过太阳能电池将光能转化成电能。于是，赵亮就想：电动玩具、装饰品、企业礼品大多以干电池为动力，耗费资源又污染环境。若能用上太阳能蓄电池，难题就迎刃而解。眼下，圣诞即将来临，他就从“太阳能光纤圣诞树”着手。 赵亮的设想吸引了8位来自本学院不同专业的学生，他们以“夸父”为名，组建了一支团队，决心共同开拓这项事业。大家买来了市面上所有类型的干电池光纤圣诞树，将它们一一拆解，进行研究，在国家太阳能标准委员会委员、学校教授经士农的指导下，“夸父”团队终于在圣诞前研制成功“太阳能光纤圣诞树”。 希望领事馆用了他的树 有了产品，如何变为商品？河海大学苏南经济发展研究所所长安文教授支了个高招：找驻在上海的各国领事馆。 根据安教授的建议，“夸父”团队联系了领事馆，瑞士、挪威、加拿大三国驻上海领事馆非常郑重地安排了“太阳能光纤圣诞树”赠送仪式。 支持老外出了1000万
据悉，位于常州武进开发区的一家外资投资集团初步决定投资1000万元人民币，支持赵亮他们筹备“夸父太阳能应用技术有限责任公司”，专门研发销售太阳能光纤圣诞树等太阳能应用产品。 野心赚通用、松下的钱 如何利用好这1000万元？昨天，赵亮在接受记者采访时流露出未来开拓事业的野心：主攻发达国家。“因为我们所选领域是对新型绿色能源的普及应用，因此我们具有广阔的产品发展空间。” “我们在美国加州和南亚的新加坡等地进行了很小范围的市场调查，认为最佳的市场应该是一些主要的发达国家。”赵亮毫不避讳地谈了他们的市场策略：“玩具和装饰品领域主要通过具体国家的分销商推向其本国市场，生产方面可以请越南、老挝等南亚国家的工厂为我们代工生产，这样可以进一步降低成本，同时可以规避掉一定的国际贸易门槛。另外，企业礼品主要是计划为大型企业特别是跨国公司提供定制化企业礼品，目前我们联系到可以尝试合作的有包括通用电器、松下等在内的数家大型跨国企业。” 赵亮说，目前他们的太阳能光纤圣诞树已经申请了国家专利，且后续产品也已经开始了研发。目前，他们已经联系好常州一家专门出口圣诞树的厂家，帮他们做研发，而这个厂家一年的销售额就有2000多万。这就是他们打入国际市场的第一步。
