爱华网印象中干石油这一行的多是铁骨铮铮的男性，而中国石油润滑油公司总经理廖国勤却是一名女博士。这位今年刚满39岁的四川女子，给人印象最深的除了一双很亮的大眼睛，就是在男性云集的石油队伍里，她居然穿着一条毛料裙。“1988年我从学校毕业去兰州炼油厂报到时，穿着一条很大的裙子，人事部长见到我第一句话就是，你回去把裙子换了再来报到。从那时起我在兰炼工作的12年间，就从来没有穿过裙子，工厂有工厂的规矩嘛。我在车间的时候，把工作服一穿，把安全帽一戴，是看不出男女的。”干脆、爽快，带着西北摸爬滚打出来的痕迹。 然而女人就是女人。廖国勤总结自己说：“如果说我跟一般的女孩子有点儿不一样的话，我比较能吃苦，比较相信实干。此外，我没觉得比其他女同志好在哪里。廖国勤在2000年10月奉命调入北京，开始组建中国石油润滑油公司。“我就这样开始了新的创业。领导给我搭了一个非常好的台子，很难有人有像我这样的机会。” 最感兴趣的是润滑油市场 廖国勤赶上了好时候。“2001年被叫做汽车元年，这一年的汽车增长率像雪崩似的，量增长的非常快，轿车的增长基本上到了40%，汽车的增长带来了润滑油市场的增长。” 在廖国勤眼里，润滑油是高档香水。“石油产品除了汽油，其他都是工业品，只有润滑油是一个消费品，是靠个人购买消费掉的。汽油由于都有相对的质量标准，不容易打品牌。润滑油不一样，润滑油有很多独到的地方可以打上品牌的印记。这三年做润滑公司，可以形容为处于矛盾的风口浪尖。润滑油1992年就入关了，市场化程度最高、竞争最激烈，要不然中国没有这么多品牌。在2000年底，我们中国石油开始整合旗下所有的润滑油，当时我们有13家生产润滑油的市场，品牌超过13种，比较分散，卖的产品基本上是低档的产品，这个很难赶上中国汽车工业的飞速发展。” 廖国勤回首当初感觉是走过千山万水。要布好一万多个销售网络，把生产的系统理好，在这个过程中没有矛盾、问题、压力是不可能的。在润滑油公司成立大会上，廖国勤在发言中最后说：“我有一个梦想，希望和热爱中国润滑油市场的人一起，共同推动中国润滑油市场的发展。润滑油虽然小，但是在这个门类里，我们中国石油润滑油公司担任了中国三分之二的市常”三年一晃而过，廖国勤说她这个梦想没有变，当时的激情和理想今天也还在，只不过现在跟三年前比，现在对困难的估计更充分，对下一步要做的事情想得更具体。“我的理想和激情并没有变。前一段时间我跟一些员工聊天，他们说，以前看你总是激情洋溢在脸上。我告诉他们，你们现在看洋溢的激情少了，那肯定是激情沉淀在心里，做润滑油我强调两个主义，英雄主义和理想主义。” 廖国勤心中的英雄主义什么？“我强调的英雄主义和理想主义就是，逢山开路，遇水架桥，不怕困难，绝不认输。这是我反复跟我们全体员工沟通的。我说五年我们要做第一品牌，大家觉得不可能，我让大家通过强化训练，体会一下把不可能的事变成可能。” 廖国勤给几个培训队伍起了很有意思的名字。 第一队叫SL队，这是现在汽车用润滑油最高级别的油，队训就是死不认输。 第二队叫昆仑纵队，实际上这个队的队训是：昆仑、昆仑世界第一。? 廖国勤自己带的那个队叫天山队，队训是：卓越属于天山。 还有一个队叫迪斯科队，这个队伍鼓励大家勇敢、快乐，发挥各自所长。
“那次体验式培训结束给我最大的安慰是，我觉得英雄主义、理想主义已经深入到我们员工了。我们有这么好的一个基础，背靠中国石油这么一个强大实力的公司，我对实现我的梦想，实现我们公司的那个梦想态度非常积极。” 昆仑出手气势磅礴 尽管随着汽车越来越多地进入中国家庭，润滑油已逐渐从工业用品变成了大众消费品，但是在激烈的市场竞争中，少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80%的事实，使民族润滑油品牌陷入艰难处境。 有资料表明，高端润滑油产品只占整个车用润滑油市场份额的30%，却要拿走掉整个车用润滑油市场80%的利润。而这块利润丰厚的市场，目前已经被跨国石油公司基本占据。今后的3至5年间，车用高端润滑油每年将以5%以上的速度增长，到2005年，高端润滑油将占整个车用润滑油市场份额的50%左右。同时，家用轿车的逐渐普及和车型的不断提升，强烈刺激了车用高端润滑油市场的扩容。 对此挑战，廖国勤决心奋起直追。 “尽管我们昆仑润滑油目前在高端市场占有率是1%，但我们的目标量是到2006左右达到10万吨，要在中国高端市场占到10%以上，这个基本上就是排名第一了，现在美孚在中国市场大概8.4%，我们就奔那个目标。” 廖国勤分析，在中国润滑油市场上，除了本土品牌以外，跟昆仑润滑油过招的基本上是国外公司。 “在跟国外公司过招的过程中，我们也学了很多东西，像美孚、壳牌、BP来找我们想做品牌联合，但是我们还没想好联合不联合。你有实力你做得好，对手才尊重你，才有合作的机会。我能把润滑油做好我就非常满意了，我们很多员工很年轻，正在学MBA，我跟我们员工说过一计划，润滑油市场是最好的MBA学校。” 廖国勤要与跨国大石油公司过招，她深知品牌的重要。“中国石油是以上游公司为主，靠石油、原油，其实国外石油公司的品牌载体全部以润滑油做载体。壳牌最早是以润滑油进入市场的，美孚也是一样，也是跟润滑油进来的。一般来说润滑油相当石油公司塔尖上比较灿烂的珠子一样，是一个品牌的载体。” 经过品牌的框架结构整合后的润滑油公司以昆仑为主导品牌，基本上形成了一个覆盖中国整个市场需求的品牌架构，昆仑的旗舰品牌从2002年3月份第一次推出，廖国勤亲切地叫它“昆仑纵队”。 中国有4000家厂，生产润滑油的不计其数，怎么从这个里头突围出去是廖国勤考虑最多的。 “很多人问我说着急不着急？ 我们跑的是马拉松不是60米，所以不要着急。我们有自己研发的配方，这个自己研发的配方绝对是我们国家的。我说中国石油不出手则已，一出手肯定气势磅礴。我要让消费者知道昆仑的同时，在想要昆仑的时候一转身就能看见，非常方便。” 我的工作不影响家庭 作为一名年龄不到40岁的女性总经理，廖国勤的家庭是怎样的呢？ “我什么都不耽误，24岁结婚，25岁生孩子。丈夫是热恋了3年的男友，谈恋爱也就这一回，一把成功。他宽容，有责任心；儿子漂亮，调皮。” 说起家，廖国勤笑得特别开心。 谈到男女在职业生涯中的不同特点，廖国勤的看法是：“我个人感觉在职业上大家基本上是中性，你说我有女同志的特点，我可能关心部下比较细一点，但有时候也难免会情绪化。但是总体上来说衡量一个人在这个岗位上合适与否，性别不是最主要的，最主要的是看你的本事，看你的能力能不能跟这个岗位相匹配。” 廖国勤做事业和做女人都令人羡慕。她把这个秘密总结出来与我分享：“我个人做人一直有两个原则，第一，努力干事。第二，绝不害人。”
