爱华网充满爱心乐于助人 让她找到生意点 家住徐州市的王卓然是一名小学教师，28岁的她性格开朗、多才多艺、乐于助人，在学校里是教学骨干，也深受学生们的喜爱。她发现小学生经常提到机器猫、多啦A梦，她了解到多啦A梦淘气顽皮、活泼健康、神通广大又有正义感，也喜欢上了这个动画片中的形象。有一次，她到音像店里买机器猫的动画碟片，走了几家音像店，惊讶地发现机器猫多啦A梦的音像制品很多，几乎是占据了儿童动画片的半壁江山。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 王卓然早就听学生说过，多啦A梦喜欢吃一种像铜锣一样的小甜饼——铜锣烧，在影碟里也看过多啦A梦大啖铜锣烧的情景。出于好奇，她问同学：“你们想吃铜锣烧吗？”同学们七嘴八舌地说：“想吃！那是多啦A梦才能吃到的，您有吗？”声音之大几乎要掀开楼顶。王卓然说：“我没有，我只是问问。”“唉！”教室里一片叹息声。王卓然不想让孩子们失望，工作之余，她就留意市面上有没有卖铜锣烧的饼店，但一直没有找到。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 王卓然的表妹在她工作的学校附近开了一家文具店，生意很一般。有一次王卓然去文具店买圆珠笔，和表妹谈起铜锣烧的事情。表妹说：“上网去搜啊！如果我们能做铜锣烧卖，肯定能赚大钱！”王卓然一直希望表妹的生意能做得好一些，如果能搞到铜锣烧的制作方法，表妹可就发大财了。她马上回家上网，查起铜锣烧的信息。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 王卓然在百度里一搜“铜锣烧”，就找到了济南香飘九州特色小吃加盟总部的网页，里面有铜锣烧的项目，而且页面上有可爱的机器猫标识。文中说：“铜锣烧，又叫黄金饼，是日本的传统糕点。是机器猫小叮当（现在叫多啦A梦）的最爱，据说在日语里和机器猫谐音。很多人了解铜锣烧都是通过看动画片，看小叮当很喜欢吃铜锣烧，就很垂涎这个东西，无奈受条件所限，无法如愿以偿。京都铜锣烧的面市，圆了很多机器猫迷的心愿。”看起来，这个加盟总部很懂得抓顾客的心理。王卓然在心里给香飘九州打了个95分。再看机器猫手里拿着的铜锣烧，与在动画片里看到的一模一样，而多啦A梦张着嘴大吃铜锣烧的样子十分可爱，王卓然又加了3分，打了个98分。王卓然在QQ上与香飘九州的客服人员聊了一会儿，留下了自己的邮信地址。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 到总部考察
毅然交钱加盟 一个星期之后，王卓然收到了一本《香飘九州特色小吃加盟指南》、一张《香飘九州报》。经过认真阅读，她感觉资料翔实可靠，特别是《香飘九州报》中的那篇《你们爱机器猫，我就做铜锣烧》，文中所写到的热卖情景就是她想象中的。报纸中有大量真实的图片，文章也很流畅。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 《加盟指南》中介绍了21个项目，共有44页，而铜锣烧在里面所占的篇幅才一页，位置也比较靠后。她猜测，香飘九州一定是把最有潜力的项目宣传得最多，而且最靠前。她就认真地分析起里面的项目。奇香脆最靠前，而且用了五页，一定是最好的项目，可是她一看，里面又是切肉、腌肉，又是烤又是涮烫，太难搞了，就算是很赚钱，也不适合自己。面馆排在第二位，有三页，可是开面馆要有比较大的店面，投资多，昼夜忙碌，也不适合自己的情况。接下来，章鱼小丸子、法国可丽饼、烤翅、烤鸡、土耳其烤肉、鱼儿糕、爆浆丸、爆米花、巧克力鲜果串、手抓饼、梅花糕、老鸭煲、冷面馆、莲子粥……一个一个地看完，虽然每个项目介绍的篇幅都不比铜锣烧小，可是王卓然仍然觉得做铜锣烧好。做铜锣烧不光可以挣钱，还可以圆小孩子们想吃铜锣烧的梦。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 8月13日，王卓然和表妹一起乘车来到济南香飘九州加盟总部。办公大楼和在网上、加盟指南上看到的一模一样，楼前一片忙碌景象，停着四五辆车，一辆箱式货车停在门口，正在装货。进屋之后，迎宾人员热情地和她们打招呼；签约处围着几个人，像是在等着签合同；电脑部的六个人都在哗啦哗啦地敲着键盘；在洽谈厅里，前来考察的客户有六七伙，业务员在和客户洽谈，不时有戴着高帽子的大厨送下来样品。每个人都在紧张有序地做着自己的事。王卓然凭直觉意识到自己来对了地方。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 王卓然姐妹俩与业务员谈了自己想考察的项目，业务员就端上了铜锣烧的样品——动画片中多啦A梦最爱吃的红豆风味的铜锣烧。王卓然闻到铜锣烧的饼皮散发着浓郁的蜂蜜香气，而它的外观与动画片中的一模一样。王卓然忍不住想象将铜锣烧吃到嘴里的香甜感觉，她拿起来就咬了一大口，细细品尝，感觉饼皮松软，内馅细致，外皮与内馅交融出绝妙的好滋味。这么好吃的红豆风味铜锣烧是怎么做出来的呢？工作人员介绍说，红豆馅的制作是铜锣烧最讲究的工艺，从生豆泡水的时间，煮豆火候的掌控，到最后加糖，都要细心照顾才行。香飘九州加盟总部还开发出肉松、牛奶、绿豆、蓝梅、草莓、奶油等口味的铜锣烧，采用新鲜纯正的原料，保持最纯粹的浓郁口感……蓝莓酱还具有消除眼睛疲劳，预防老化的功效。王卓然对小孩子的口味比较了解，她感觉小孩子一定会喜欢京都铜锣烧的口味。就交了3800元的加盟费，签了加盟合同。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 四台炉子齐开工 每天卖出3000多元 8月末，王卓然和表妹合伙，把表妹的文具店改成了京都铜锣烧专卖店。王卓然出加盟费和厨具费，表妹出店面费和装修费，两人五五分成。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 带有多啦A梦的牌匾刚刚挂起来，还没开业，就有不少小学生跑过来问：“真的有铜锣烧吗？是多啦A梦吃的那种吗？”得到肯定的回答后，这些小孩子就奔走相告地做起了活广告。开业那天，几十名孩子围到店前，王卓然和表妹忙得团团转，孩子越聚越多，店里站不下，就在店门外等着。忙到晚上，王卓然和表妹累得连数钱的力气都没了。她俩一商量，就决定再买三个扒炉，雇四名员工。为了保证调和粉的供应，马上和总部联系，要了100斤调和粉。新雇的员工很快学会了制作铜锣烧的方法，100斤调和粉也到货了。四台扒炉一齐开工，仍然供不应求，小孩子们争先恐后地挤过来买。王卓然核算了一下，每天卖铜锣烧的数量达到2800个，每个铜锣烧的利润在1.1元，每天的收入达到3000多元，照这么算，一个月的收入近10万元，一年下来就可以达到100多万。王卓然自己都吓了一跳，不到5000元的投入，做这么一个小饼子，就可以挣这么多钱。开分店已经纳入了两姐妹的计划之中。如果达不到每人年收百万元的目标，她们是不会罢休的。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 9月8日，王卓然已经在学校上班了，店里的事情由表妹打理。但与香飘九州加盟总部的联络还由她做，她接到物流公司的电话，香飘九州加盟总部发给她的400斤调和粉到货了。这些调和粉可以调配面粉三四千斤，能做铜锣烧几万个。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 赚得高额利润 不忘回报总部 王卓然总觉得自己在总部购买原材料数量多，应该和总部讨价还价。她在和总部通电话时表达了自己的想法，总部的工作人员笑着说：“铜锣烧项目的加盟费才3800元，你现在每天赚多少？我们总部都赚不过你啊！”王卓然意识到，自己不应该向总部索取什么，而应该帮总部做点什么。可是总部需要她做什么呢？做好自己的买卖，别给总部丢脸就是最好的回报了。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 由于王卓然购买原材料数量巨大，《香飘九州报》编辑部对她进行电话采访。王卓然觉得这也是回报总部的一次机会，她把自己的创业经历原原本本地告诉了总部，还为总部提供了一张火爆热卖铜锣烧的照片。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 不久，王卓然收到了新出刊的《香飘九州报》，在头版头条的位置登出了她的创富经历，还有其他加盟商的事迹。她看了新报纸才知道，像她这样快速致富的人在香飘九州加盟商中大有人在。黑龙江省大庆市有一位做奇香脆烧烤涮吧的加盟商，在开业那天就卖出了8000元的营业额，而他的店面才150平方米，估计年纯收入会超过50万元。广州有一位做一品飘香面馆的加盟商，店面才40平方米，每天营业收入达到4000元之多，估计年纯收入会超过40万元。长沙的一位加盟商加盟香飘九州的六个项目，在三所学校的交界处租了一个不到30平方米的店面，开了一家小吃坊，年收入可达40万元。王卓然认为自己选择铜锣烧是正确的。最合适的才是最好的，她喜欢多啦A梦，喜欢小孩子，适合做铜锣烧。那些成就不凡的同行也一定是选择了最适合他们做的项目。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 相关链接：加盟香飘九州的美食项目，学习京都铜锣烧技术，可到总部接受技术培训；路途远的客户也可以通过技术资料和VCD光盘学习技术。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 总部通过统一采购包装物料，充分降低了物料的流通成本。每个京都铜锣烧的原料和包装总成本0.8元左右，市场售价2—3元，一个摊位最低每天销售300个，营业额在600-900元左右，一个月约为18000—27000元。除去摊位租金、水电、物料成本，月净利润约为9000—15000元左右。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 总部支持：选址评估、技术培训、店面设计、市场指导、技术升级。www.qikan.com.cnnNdOAYWkHxLF28dA 加 盟 费： 3800元（无其它任何费用或保证金） 赠品配送：平扒炉一台、服装2件、工作帽1顶、授权铜牌1块、技术资料1份、技术光盘1张、铜锣烧调和粉1000克（可生产230个饼皮）。
