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系列专题：《奥巴马指引美国改革的枕边书：助推》
第二章 如何抵制诱惑？ 面对诱惑，你是用蜡封住耳朵的奥德修斯吗？ 助推：如何让大脑中的“计划者”战胜“行动者”？ 经济人面前的腰果好多年以前，泰勒请了一些当时的年轻经济学家到家里吃饭，他先摆上了一大盘腰果，供客人们喝红酒之用。几分钟之后，眼看着这些腰果就要被吃完了，但客人们似乎对不断端上来的正菜并不感兴趣。看到这里，泰勒便站起身将那盘腰果端回了厨房（当然期间也不忘偷偷往自己嘴里塞上几个），从而使其彻底从人们的视线中消失。 泰勒返回餐厅之后，客人们不禁为他的这一举动叫好。然后，人们立即转移了话题，讨论起了他们为什么对这盘腰果从面前消失而感到高兴，这件事背后又暗含着什么样的理论问题。在经济活动（以及日常生活）中，人们所坚持的一个基本原则是：选择的空间越大越好，因为对于那些不好的选择，人们完全可以拒绝。在泰勒拿走那盘腰果之前，客人们有两种选择——吃或者不吃，但在他拿走之后，客人们便只能选择不吃了。在经济人看来，对此而感到高兴是有悖于他们的原则的！为了帮助我们更好地理解这个例子，让我们来看一下客人们的心理变化历程。7点15分，在泰勒端走腰果之前，客人们会有3种选择：吃几个腰果、将腰果吃光、一个也不吃。一开始，他们的想法很可能是首先吃几个腰果，然后便不吃了。他们最糟糕的选择是有意搅乱宴会气氛而将全部腰果一扫而光。到了7点半，如果不是泰勒将盘子端走，恐怕客人们早已将这一盘子腰果吃完了，从而最终无法控制自己做出这一最糟糕的选择。短短15分钟之内，客人们的想法为什么会发生如此大的变化呢？或者说，客人们的想法真的变了吗？ 用经济学家的术语来讲，客人们的行为处于一种“动态矛盾”的过程中。一开始，人们喜欢A而不喜欢B，但是过了一会儿，他们又会认为B比A更好。“动态矛盾”随处可见。例如，在某个星期六早上，你可能会想出去健身而不看电视，但直到下午你还坐在沙发上观看电视上的橄榄球比赛。我们应当如何去理解这类行为呢？ 为了理解腰果现象，我们需要引入两个词：诱惑和无意识。从亚当夏娃时代开始，人类便看到这个世界充满了诱惑。为了更好地理解助推的价值，我们需要对“诱惑”一词详细解释一下。怎样的事物才算具有诱惑力？ 联邦最高法院大法官波特?斯图尔特关于色情作品有一句名言：“我知道自己在看些什么。”诱惑无处不在，但却很难对其下一个确切定义。我们要对某件事下一个定义，需要弄懂人们随时间变化而改变的心理状态。为了简便起见，我们只考虑两种状态：冲动和冷静。萨莉饥饿难耐，这时候从厨房飘过来一阵饭菜的香味儿，这时候她处于一种“冲动”的状态；而当萨莉在星期二考虑星期六的宴会开宴之前，她应当吃几个腰果合适时，她便处于一种“冷静”的状态。如果我们在“冲动”时比“冷静”时能吃掉更多的某样东西，那么我们便称这样东西具备了“诱惑力”。但是，这并不意味着“冲动”状态下做出的决定一定更好。比如，在克服自己面对全新尝试的恐惧心理时，我们的确需要使自己“冲动”起来；有时候，甜点的确令人垂涎，我们会想尽一切办法去得到它；有时候，处于热恋之中是件最幸福的事情。但是，显而易见，“冲动”的状态经常会给我们招来麻烦。 大多数人都知道诱惑的存在，他们也会采取一些措施去抵制诱惑。一个经典的例子是面对令人魂不守舍的海妖赛壬及其美妙歌声的奥德修斯。在冷静状态时，奥德修斯会命令他的手下用蜡封住自己的耳朵，以便不受赛壬歌声的影响。同时，他还让手下将自己绑在桅杆上，这样一来，即使他仍然会隐隐约约听到赛壬的歌声，并因此而“冲动”起来，也无法将自己的船划向海妖，从而避免了诱惑背后的风险。 奥德修斯成功解决了自己的问题。然而，对于大多数人来说，他们都会存在自制力的问题，因为他们会低估自己的冲动效应。行为经济学家乔治?洛温斯坦将此称为“冷热移情差异”。当处于冷静状态时，我们不会意识到激情会在多大程度上影响到自己的欲望和行为。结果，我们的行为便会反映出自己对环境选择效应的某种程度上的无知。汤姆正在节食，但他却必须要参加一个商业宴会，因此他计划只喝一杯红酒，不吃甜点。然而，当主人拿来第二瓶红酒，服务员继续上甜点时，汤姆之前的所有计划便抛到九霄云外了。玛丽莲看到商店搞促销活动时便走进去，心里想着只买一些自己的确需要的东西。然而，当她从商场里走出来时，脚上却穿了一双很不合脚的鞋子（这双鞋打了3折）。人们在戒烟、戒酒以及节约开支方面也会遇到同样的问题。
