爱华网系列专题：《企业超常规增长的秘密：铁幕战略》
在美国和日本，也经历过与中国类似的商业时代，最后的结果是市场高度集中，绝大部分企业被淘汰或并购。竞争中的失败者是市场份额扩张较慢的企业。在美国，Best Buy和Circuit city等五家连锁企业占据市场80%的份额；在欧洲，德国Media Market等企业占有55%欧共体市场份额；在日本，山田、小岛和淀桥等零售商占据着82%的市场份额。 我们来看一下国美扩张的步伐。 国美急剧扩张第一阶段，连锁经营。 1987年，国美投资3?4万元，在北京前门的珠市口东大街420号开了一家零售店，面积只有100平方米，一开始是出售服装，后来改为出售进口的电器产品。
1992年，国美在北京地区初步进行连锁经营，将"国豪"、"亚华"、"恒基"整合为统一的国美电器。 1995年，国美电器商城已拥有10家卖场。 1999年7月，国美加快了扩张的步伐，国美首次走出北京，开始跨区连锁，第一站是天津。在天津开设两家卖场，中国当时连锁企业不多，而且只是本区域内连锁，突然蹦出个国美，当地十大商场进行了强烈抵制。本地企业的做法，反倒使国美一举成名，成为一家备受尊敬的企业。 1999年12月国美到达了跨区经营的第二站--上海。 国美急剧扩张第二阶段，主导定价权。 2000年6月9日，康佳、TCL、创维等在深圳举行彩电峰会，形成了一个价格同盟，这个同盟制订了一个最低销售价格，以保护行业利润率。国美表态，"我们要做第一个降价的，最后一个涨价的"。果真，7月8日，国美推出1980元厦华超平彩电，低于限价500元。国美用拳头回应了价格同盟，此后连续数周，国美在京、津、沪、冀各个卖场推出各种品牌的特价彩电。对于国美的拳头，价格同盟在南京和香港又开了两次峰会。谁也没有想到，8月7日，政府宣布价格同盟非法。8月12日，价格同盟联合降价，至此，价格同盟战败。8月19日，价格同盟在国美降价销售，并向国美示好，派出人员到国美促销。 国美与价格同盟之战，改写了中国商业史，这是中国零售业第一次主导定价权，标志着制造商和零售商的利润分配格局开始转变，也标志着扩张最快的企业获得的利益最大。这种市场份额扩张带来的利益体现在两个方面：一是采购成本下降了20%～30%（直接采购成本降低和进场费提高），这样就能够比同类企业降低销售价格10%～20%，获得更多的顾客；二是延长付款账期，这样手上的"头寸"就更多，可以开更多的卖场，获得更大的竞争优势。
