爱华网人物介绍：袁惠
在酒店从事了八年文职工作之后，开始创业。先后涉及广告、出入境留学、房地产等行业。现专门从事水晶花的推广和开发。
行业前景：★★★★
水晶花市场近两年来成蓬勃发展的趋势，需求量不断的攀升。现在已占手工花卉市场35%的销售份额，市场容量不断扩大。从单一的花卉市场走入了综合市场，高档商场，作为新兴的产业，市场销售量不断取得新突破，在整个花卉市场的销售份额中，从原来的5%上升到18%。
致富指数：★★★
水晶花是个小项目，但也有不小的市场。依靠小项目获得大公司一样的财富，也许并不是那么容易。然而，通过小项目，足以实现个人快乐和财富双丰收。
如果说，《花为媒》是一出戏，那么，在袁惠的生活里，花从最初点缀的配角，机缘巧合中，成为改变主人公命运的关键。
跟水晶花结下缘分之后，袁惠已经搬了两次家。先是为了贴近店铺位置，后来是因为店铺的搬迁。采访她的那天，是在她那间摆满水晶花的工作室里，而采访结束之后，为了水晶花有一个更好的展示场所，她马不停蹄地开始为她的新家奔波。
然而，这一切，袁惠都乐在其中。用她自己的话来说，因为水晶花，她“找到了生活的目标和生命的源泉”。
创业中找到真正的兴趣
也许，是女人的天性，袁惠一直对花和画情有独钟。所以，家中总是鲜花不断。她总是感叹，花无百日红，家里的鲜花只只鲜活一个星期。于是，袁惠为自己、为母亲买的油画，全部都是对花的写照，对花的咏叹调。
曾经，袁惠也将此归结于女人爱花的天性。然而，在几番创业沉浮之后，她从心底发现，她对花是有着那样的感情。
原来，最初在酒店工作的袁惠，对自己的职业生涯开始有危机感之后，便毅然投身商海，决定自主创业。从广告公司的打工者，到因私出入境留学服务的加盟商，再到房地产中介的小老板，一路走来，满是艰辛和坎坷。
多如米铺的房产中介，加上调控之后开始不景气的房地产市场，再一次败下阵来的袁惠异常迷茫，在此后的半年时间里，她没有从事任何工作。就在这时，一个偶然的机会，袁惠结识了水晶花。“当时是在一本杂志上看到了，一下子就被它的漂亮惊呆了。”
前几次创业吃过亏的袁惠，并没有被一时的惊讶和兴奋冲昏了头脑，而是对项目进行分析和考察。“自己一直是从事市场销售工作，这样的与人沟通为主的项目应该是适合自己的。同时，我和先生走遍了上海所有的花市，没有一家发现有水晶花出售。这就避免了当初房地产中介市场竞争过于激烈的局面出现。”于是，袁惠初步定下来了以水晶花创业的意向。
一旦有了方向，袁惠便从源头入手。她来到杭州——一家专营水晶花原料和教授工艺的公司。她没有一到公司就提出要求加盟，而是来到了这一公司最大的展示专柜。不料，看到的结果让她差点想立马打道回府。展示的成品远远没有想象中的那种夺目和神韵。遭受初步打击的袁惠没有马上想到放弃，而是决定在杭州再做停留，考察一家该公司在杭州的一家加盟店再做打算。两次登门之后，袁惠看到了令她略感欣慰的水晶花。于是，她花了5000元学习了七种花的做法，并采购15000元的原料。
在回到上海后的那些日子里，袁惠在网上找了很多很多表达花的音乐，一边聆听着花的语言，一边研习水晶花。“在花的世界里，我忘记了时间。投入其中，让人异常的开心，这种境界是以前从来没有过的。我觉得自己仿佛不仅仅是找到了一个创业项目，更是找到了兴趣。”袁惠说道。
开店不久北上再次求学
开店的最初阶段，顾客们对从未见过的水晶花都抱有强烈的新奇和浓厚的兴趣。然而，单单两位顾客相左的意见，更加引起了袁惠的重视。
袁惠说：“有两位搞艺术的顾客以前是见过水晶花的，他们觉得我店里的花做的不活，比较死板。”说者无心，听者有意，“其实，我自己心里也一直有这样的担忧，我只会七种花的工艺，怎样来面对市场。”
一直在网络上关注水晶花发展动态的袁惠，了解到北京有一位制作水晶花的老法师，在开张不到一个月后，便将店铺交与母亲打理，和先生北上，攻克技术难关。“一到目的地，第一感觉就是欣慰。与上次不同，看到老师的花，立马感觉到这才是真正的水晶花。”除了学习花的制作技巧，袁惠更注重观察老师的制作思路、理念以及插花的门道。这一个星期的学习，3万多元的学费，她觉得没有白来。
这次从北京回来后，是另一种难言的兴奋。“20多种花型，更美更生动的花型。当时恨不得一下子将店里的陈列推倒重来，换上新的学习成果。”袁惠说道。
第二次学习的成果很快在店里得到了体现。有了底气之后，店铺从纯粹出售水晶花转变到教授水晶花制作的EIY模式。店铺的营业额更是逐月提升，平均在每月45000元，而其中15000～17000元是净利。
不仅如此，江苏、浙江、吉林、山东和安徽等地都有顾客专程而来学习水晶花的技术，有更多的人知道袁惠的水晶，从各地寄信过来。这些，都让袁惠感到前所未有的满足和充实。
以花会友感悟人生真谛
袁惠在这次创业中也遇到过挫折，例如生意红火之后招徕很多要求苛刻的合作寻求者；在拓展市场最好时机时，因为盲目相信个别机构，而延误发展大计；因为顾客的抱怨，离开原先比较理想的店址，迁入新兴市场。然而这些，都没有向之前的几次创业那般，让她想到放弃，而是在市场的摸爬滚打中，不断坚持着、改进着。因为这里有以花会友带来的快乐。
“有了水晶花这个媒介，我认识了许多对我有很多帮助的朋友，不仅对我的经营有所启迪，更是打开了我人生的另一扇窗。”袁惠说道。
“一位是专门从事‘幸福家庭’工作的老师，非常特殊的是，他是用心理学的经营模式来管理公司，这对经营者克服消费者心理有很大的裨益。另一位是专攻微雕的工艺美术老师。他告诉我，市场需要的是什么——人们需求的，就是市场需要的，市场是最具说服力的。还有一位好朋友原先的工作跟水晶花毫无关联，但安利钻石级营销员的经历，对我如何在合作谈判中，赢得最后的胜利，有着莫大的帮助。”
袁惠说：“正是这么多通过水晶花结识的朋友，他们让我认识到，无私者无惧，不能只求个人范围内的利益，而是要将利益扩大化，分给更多的人。这种经历和快乐是花钱买不来的。我前前后后所有的投资共投入了20万，但得到的却是天价的东西。”
收获荣誉折射光芒
有了这样的感悟，袁惠在自己继续创业的同时，创办了博爱心悦互助沙龙。“这个沙龙主要是帮助那些在创业阶段有困难、正直善良的创业者。我将自己这边的资源进行整合，让专业的老师有针对性的对他们的问题进行出谋划策。”
在帮助别人的同时，袁惠自己也获得了荣誉。去年年底，她作为上海唯一一家代表参加了由共青团中央及劳动和社会保障部举办的第二届中国青年创业项目洽谈会的项目铜奖。
现在，袁惠正致力于将水晶花介绍给更多的人。所以，她降低利润，将水晶花走宾馆、婚庆、装潢设计公司等渠道，同时致力于创办水晶花手工艺家教，组织学员上门为顾客教学。
记者点评：
依靠兴趣创业致富大致可以分为两种，一种是先有兴趣，在所热衷的事情中，不断钻研，最后闯出些名堂来的；还有一种是事先并没有对某一事物有特别的兴趣，在创业过程中，潜在的对该事物的激情被挖掘出来，进入不断深入，快乐致富。显然，袁惠的案例更接近于后面一种。
在袁惠的故事中，有两点特别可取。其一，是在即使面对自己有兴趣的事物时，在创业过程中，也不能冒进。而是先分析自己具体情况，再分析市场现状，综合多方面条件都适合时，再选择进入。
其二，就是学会利用人脉。兴趣致富的一大优势，就是很容易网络志同道合的朋友，既然是志同道合，势必对该内容或者项目有自己一定的了解和认知，而这些往往是创业者十分需要的。建立好这一人脉网络，兴趣致富事半功倍。
