不嫌生意小:剥大蒜剥出六万元



 不嫌生意小:剥大蒜剥出六万元
小生意,很多人瞧不起,以为小打小闹难成气候,但是我爱做小生意,因为我从工厂出来后,一来手里没几个钱,大项目投不起,二来上有老下有小,不是十拿九稳的项目,有钱也不敢乱投。两年前,我从卖10元两盒的蛇油风湿止痛膏起步,虽然每盒只赚2元,13个月卖出2万多盒,赚得下岗后第一桶金。尝到甜头后,我专门寻找小商品销售,如今,我又靠一个小玩意赢得了几万元进账。一次,我无意中看到一本电视购物手册,里面有一种叫大蒜剥皮器的东西。“创新产品,家家必备,几秒钟把蒜皮剥得干干净净,只剥蒜皮不伤手,每只售价28元。” 嗨,都知道大蒜好吃皮难剥,用手指剥大蒜,费时费力,刺激眼睛和手指。一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工,如果这东西真那么有效果,市场没得说。我汇款买了几个,几天后,收到东西我心都凉了,这么简单,管用吗?奔进厨房把几粒大蒜往里一塞,来回一推,只听喀嚓几声,倒出来的蒜头被剥得干干净净,没有任何损伤,一试再试,效果果然奇特。我觉得商机来了,如果把零售价格定在五六元钱,买的人肯定多。于是我联系到几个供货单位,可是要么价钱贵、要么质量差,最后我曲折找到了生产厂家长沙市精锐公司油刷厂,一打听,厂家的剥蒜器可批发,可代理,价格也合适,试销几百元可起步。为稳妥起见,我进了一小箱,货到以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐厅试用。结果呢,十个人用了九个人说妙,我花了几天时间做了市场调查和消费定位以后,在菜市场放了一张桌子、一块招牌,“两秒钟剥蒜皮,不伤手指,不用电,你看神奇不神奇,每只6元,10元2只。”然后在现场示范,一个个蒜头瞬间被轻松剥得“一丝不挂”,干净快捷。围观者里三层外三层,看完后,纷纷称奇叫好。“闲时买、急时用,好东西错过了难再碰”,扩音器里传出叫卖声。一时间,购者如云。虽然我卖小东西经验丰富,但还是有十几个剥蒜器被“顺手牵羊”拿走了,一个上午,180只剥蒜器全卖完了。三天后,2000只剥蒜器又运进了市场。为推销剥蒜器我天天站在太阳下吆喝,口干舌燥,嗓子哑,一天喝掉十瓶凉茶水。为了扩大销量,我琢磨改变销售方式,组建营销网络,让小产品在网点销售,我在县城选择20家商店、超市、日杂店、蔬菜摊作为经销点,每个点免费铺货50只,并做了一块醒目招牌,经销商售完付款。虽然这样钱少赚了,但点多面广,销量迅速上升,买的人也方便了,且生意长期有得做。自己也没那么辛苦,同时,我在18个乡镇各设一个经销商,使产品迅速覆盖村镇每一个角落。这样,我由摆地摊吆喝的商贩,变成了只管接电话送货收钱结账的“甩手掌柜”,成为剥蒜器区域总经销商。俗话说:“财来了门板都撑不住。”6个月后我的送货车由二轮摩托换成两万多元的长安小面的。目前厂家已开发出第三代产品,并申请了国家专利,其造型为首创的椭圆扁平偏心设计,从而加大了产品的磨擦及吸附力,两端为反向斜口设计,使用方便又美观。内设增力螺纹,以增加剥蒜皮的强度和速度,且纹理经过精心设计反复试验后定为浅沟细纹,既不伤蒜肉,又便于清洗。我进了两万多元的货,准备在另一个地方开辟市场。 案例点评: 小小剥蒜器又一次成功说明:做生意勿贪大弃小,剥蒜器解决了一直困扰人们手工剥蒜难的一大难题,产品设计开发到位、贴近生活,因此火爆。再者,剥蒜器价格合适,符合消费者心理。如果我卖10元一只,10个人也许只有3个人买,卖6元一只,有8个人买。一包烟的价格,人人买得起,户户用得着,旺销自在意料之中。我真诚忠告创业求富的读者,不要羡慕亿万富翁的账户中钱多得惊人,他们就是从小生意起步,逐渐成长壮大的,小东西一样创造财富,一样产生亿万富翁。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/249373.html

更多阅读

喝酒不醉的方法:怎么喝酒不醉

喝酒不醉的方法:怎么喝酒不醉——简介喝酒,是我们人际交往,应酬的必须。有的人喝酒是海量,千杯不醉,有的人却是一杯下肚,立马不省人事。喝酒喝醉其实是很伤身体的,要如何把握我喝酒的节奏,注意喝酒的细节,也许你就不会那么容易醉,至少相对太随

《魔兽争霸3》不死族小技巧 魔兽争霸3不死族视频

魔兽争霸作为一款即时战略游戏,历经多年发展,四个种族都有自己的小技巧。本篇介绍一下亡灵不死族在对战时小技巧。《魔兽争霸3》不死族小技巧——小技巧《魔兽争霸3》不死族小技巧 1、不死族的农民召唤完建筑可以离开,不需要再旁等建筑

你不知道的秘密:20个iPad 2使用技巧 2张信用卡使用技巧

其实ipad还有很多隐藏的功能是大家不知道。一起看看这篇文章吧,你会获益良多。你不知道的秘密:20个iPad 2使用技巧——步骤/方法你不知道的秘密:20个iPad 2使用技巧 1、1 揭开隐藏的键盘字符  iPad屏幕上的键盘不仅仅是你所见的。按

爆笑,笑掉大牙不负责的小笑话! 儿童笑掉大牙的笑话

爆笑,笑掉大牙不负责的小笑话!小利斯神特别推荐1.一艘客轮经过一个荒岛,远远看见岛上有个穿着兽皮,满面胡须的人,他一面狂叫一面挥手。游客问船长。“那是谁?”船长不耐烦地说:“不知道啊,每年我们的船开到这里,他都要发狂一次!”2.偷儿甲:昨

声明:《不嫌生意小:剥大蒜剥出六万元》为网友叶繁终唯枯分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除