爱华网景：中国经济的发展越来越需要创业者阶层的形成和壮大。创业者面临哪些机遇与挑战？崛起的创业新锐成功的经验和教训是什么？北京点击科技有限公司总裁王志东，就"创业与管理"的话题在清华大学进行了演讲，这位从1987年就开始创业的企业家，用一种自问自答的方式与听众交流。现摘发部分内容，以飨读者。什么样的人可以创业 在2001年离开新浪之后，有人问，你为什么要选择创业；我反问他们，为什么你不去创业。好多朋友回答，提到创业不知道要去干嘛。 这是最重要的一点。真正的创业者必须要有自己的远景目标，有自己的一股精神，他知道到底要去创办什么，要去做什么。我自身体会有很多，从新浪出来之后，我碰到的机会很多，找我的人也非常多，而且很多人都开出非常好的条件，很多的建议也非常有吸引力。但我发现我在想任何一个方案的时候，总会集中跟一个方案进行比较，那就是假如我自己创业怎么样。最后想半天还是我自己创办企业，其实我在过去的三、五年里，一直就有这个挥之不去的想法，而且我越来越相信这件事可以做成。 我想这样的一种冲动，才是真正的创业的冲动。我在想如果不把点击科技公司做完，我做任何事可能都不会踏实。我在想，一个好的创业者，其实往往都是具有理想主义色彩的人。他有一个远大的目标和坚定的信念，他知道这件事肯定会成功。而且不管为了达到这个成功要付出什么样的代价，他都会愿意。这跟很多登山运动员一样，他的梦想就是攀登到山的最高峰，在登山的时候可能也会遇到来自各方面危险，但是他不怕，作为一个创业者，也应该对这个企业的目标有这样一种精神和感觉、感情。创办企业的目标是什么 创办企业的目标是什么？很多人会讲办企业不就是为了赚钱和股东的利益最大化吗？我在想现代企业的目标，绝不是简单地面向股东利益最大化。什么时候股东利益最大化呢？封建时期的地主是股东利益最大化，旧社会使用包身工的资本家考虑的是股东利益最大化，而现代企业知道一个企业要想成功，需要方方面面的支持。要有各方面力量和资源的整合，共同创造价值。同时你也要把相关的价值让大家分享。所以我认为在一个企业中，很重要的一点是坚持以人为本的理念。这里面所指的人包括股东、员工、合作伙伴、用户、客户。也就是说包括所有和你企业相关的利益团体，参与整个企业运营流程的所有人的利益都应该被照顾到，使他们得到应有的回报。如何赢得客户、取得成功 我是这样的理解，在过去几年可能有人有意无意向大众传递一个新的名词叫做注意力经济。所谓注意力经济就是现在企业做得好坏已经不重要了，最重要的是有多少人注意你，知道你。只要你引起别人的注意，你就能够成功。我不一定说这就是注意力经济准确的阐述，至少很多人理解注意力经济是得到别人的注意。比如，你企业的产品、服务高度同质化的时候，即你的产品和别人的产品都差不多，你卖萝卜，别人也卖萝卜，谁注意到你了，谁就卖得更多。所以对于一个新型的企业和行业，甚至表面上产品还处于弱势的情况下，最重要的是别人对你的信心。我认为，一个好的企业，最重要的是如何对你的员工和股东、客户建立起信心，只要信心建立起来了没有解决不了的问题。企业家需要什么样的素质
企业家需要的素质有很多，第一要在战略上坚持。这个坚持其实就是所谓的咬定青山不放松，因为真要办一个企业不可能一帆风顺，会遇到很多的困难和挫折，这个时候贵在坚持；第二，跟坚持所对应的就是一种战术上的应变。有时侯一个善变的企业家往往是成功的企业家。当然这个变不能是原则上的变，不能在大方向上变，而是具体的战术上，作具体的实施的执行链上要勇于变化。因为社会本身就是变的，市场环境也在变，所有的规律都在变，所以我们也要变；第三个重要素质就是善于学习，一个企业家应该能够从各个方面去吸取营养，吸纳人气。一个人创业的过程也是一个补课过程，因为我知道一个企业尤其是开放变革中的中国企业，一方面需要对本土文化的领悟，对本土市场的把握，同时也必须有一种国际化的思维，必须了解国际上的管理方式是什么样的；第四个素质就是一定要知道如何整合周边的资源，即资源整合的能力是一个企业家基本的素质。因为对于一个企业家来讲，时间、精力都是有限的。就算他非常高效、在意学习，也不可能把自己学成完美。因此，除了尽可能学习弥补外，绝大部分是要依靠团队、外部力量、各种工具、软件来弥补。
