爱华网如今，糖酒行业的“第一盛会”已经越来越像一个行业大party。其组织形式与服务功能已越来越不适应行业的新发展与厂商招商的新需求。令人眼花缭乱的“集体狂欢”背后是酒店寸土寸金、疯狂“宰客”，一些厂家笑里藏刀、设法“圈钱”；昙花一现的厂商合作制造了一次又一次的签单泡沫。
面对日益激烈的市场竞争，瞬息万变的行业信息，糖酒会的招商功能日益薄弱的背景下，糖酒业生产厂家是选择在糖酒会上继续被无数经销商评头论足，精挑细先一番，还是换个其他的方式对经销商“传情达意”？多元化招商模式是很多企业做出的选择。 “慢热型”：网络招商互联网以其传播速度快、受众率广的优点成为糖酒行业的一个重要招商平台。网站招商费用远远低于糖酒会。“企业在专业网站发布一年的招商广告的费用也没有在糖酒会会期的花费多！”某一白酒企业负责人一语中的。从费用的角度考虑，网络招商的成本不高。正是这种心理促使了糖酒专业性网站的快速发展。
从目前网络招商的情况来看，主要是一些营销意识比较超前、有一定资本实力的大中型企业在运用网络招商平台，而小型企业则涉足其间的较少。网站虽然覆盖面广，但是信息拥挤，如果产品本身不出彩，又没有大手笔的投放，效果也并一定理想。
不过，现在网络招商的效率正被更多糖酒业人士所认可，一些中小型企业都不断在完善自己的网站。正如一家企业老总所言：“网站不仅可以让新产品得到长期的立体展示宣传，且其独具特色的声效与三维动画效果更能对各地的经销商产生强烈而持续的吸引，这似乎是糖酒会所达不到的！”
虽然展示效果不错，但是网站招商的效果还属“慢热型”由于网络的虚拟性，网络招商像糖酒会那样厂商直接达成签单的可能性不大，但由于网络的普及范围广，且现在的经销商在文化水平与营销意识方面也明显提高，对网络招商的认可程度也在加深，因此，因上网看到信息打电话到厂家咨询的经销商并不少，而且这类经销商素质都较高且经销能力强，厂家最后通过进一步与经销商接洽，往往也能达到意想不到的良好招商效果。
“需求导向型”：区域招商
糖酒行业产品多、种类多，但品牌产品并不多，真正意义上的全国性品牌也并不多见，更多的是一些地方品牌和区域性品牌，这就决定了多数企业需要有针对性地选择区域目标市场进行招商，所以糖酒会这样的主流招商模式并不适合多数中小型企业。比如，糖酒会在西安召开，但有的厂家的产品连本省都没走出去，参加糖酒会对他们而言并没有实质性的意义，充其量只是一个观摩活动而已！
从这个角度讲，一些区域性招商则更受厂家的推崇，比如每年山东的“地方糖酒会”就搞得有声有色！
因而，随着目标市场的不断细化，厂商都迫切希望糖酒会更具有区域性，这就好比准备开发西南市场的厂家都希望在成都召开一样。从区域性招商的发展来看，厂家同时还比较热衷于地方性的行业专业展会，如葡萄酒展、副食调味展等。为了主动出击市场，调动目标市场经销商的积极性，近年来，一些企业也相继在各地举办“新品推介会”，按他们自己的话说，就是自己办了个“小糖酒会”，在方式上一般选择高档豪华酒店，并设立自己的产品展台，通常情况下是提前向目标区域的知名经销商派发邀请函。
虽然与糖酒会相比在客商人气上差了点儿，但经销商更专业且比较对口，厂家也更容易掌握经销商的信誉等情况；同时，对有的厂家而言，在糖酒会上投入几十万元还没有花十几万元搞一个区域性新品推介会的效果好！
“深度互动型”：联谊招商
目前，通过举办各种厂商联谊会、经销商培训会已成了不少厂家招商的重要途径。相对过去展会的传统交易方式，今天通过举办各种厂商联谊活动或者会议营销的方式进行产品招商则显得更具有个性化、人性化与情感化。
在糖酒会上，有位老总说得很实在：“这样的大型展会，会期人流如织，光顾自己展厅的经销商能停留的时间非常有限！相互交流的也非常少！经销商对自己的产品也是一知半解，企业花钱印刷的宣传册经常被丢进了垃圾桶。”
在目前的各种展会上，除非是产品新奇特，或是花大价钱做一些别具一格，新奇出位的促销广告，一般产品很容易被淹没。在面对太多产品信息的时候，经销商很难深入地对某一产品的本身及其经销商政策等进行深入地交流和了解。另外，企业文化的吻合、经营理念的接轨也是达成合作或者达成比较良好合作的基础。但这些重要的合作信息在一场大型展会上是很难交流清楚的。
而通过联谊的形式招商，能让厂商之间实现真正的互动，经销商也能更深入地了解企业的产品。目前，在竞相抢夺经销商资源的情况下，不仅厂商之间经常开展一些联谊活动，就连代理商也不定期与自己的分销商共享其乐！这种形式有利于厂家对企业深入传达产品信息的同时，将企业的经营理念企业文化等非产品信息宣贯给经销商。笔者曾参加过一个非糖酒行业组织的旅游活动，会期五天，从武汉乘船沿长江逆流而上直达重庆。上午游玩下午开会，形式轻松活泼，几天下来，每个人对于该产品品牌都有了深刻的了解和认同。
“多管齐下型”：组合招商
在复合通路模式不断呈现、市场竞争愈演愈烈的今天，单一的招商模式已很难从根本上解决糖酒业厂家的招商问题。从传统的糖酒会招商形式来看基本上表现的是典型的交易模式，厂商在合作当中更多的是权衡双方的利益关系，而缺乏深入的沟通与交流，因此，这种招商形式所建立的厂商关系既不稳固，更不牢靠！当然，从另一角度讲，在糖酒会从弱化到转化的演变过程中，虽然未来招商趋势已展露出精细化、专业化、区域化、个性化的发展方向，但无论是网络招商还是联谊招商都有它的不足之处，随着流通渠道的不断变革，以及经销商的战略转型，招商工作将日渐体现出多样化的特点；建立战略目标区域市场、组合各种招商战术将是新形势下糖酒业厂家招商的发展趋势！也就是说，我们只有因地制宜、结合各形式招商，实现优势互补，方能建立产品流通的“快车道”。因而，未来糖酒业的招商将根据新品的消费特征，区域的竞争环境，企业的营运实力采取不同的招商模式以及招商策略，同时，在商业广告形式上，厂家根据受众对象，还将采取招商区域主流媒体与行业专业媒体相结合，组合强势广告媒介方式。当然，我们甚至可以预想：以后的糖酒会是经销商设展厅，厂家带着产品并买票进场来找经销商！
