爱华网去年6月份我注册了贸易通，原本是在上面查找些楼宇对讲系统方面的信息。在做小区工程的过程中，遇到了我现在的合作伙伴，一个化工企业的老板，他的企业主要是利用我们当地的风化煤资源生产腐殖酸钠，年产3500吨。进入2005年，市场一路低迷，我的朋友一筹莫展，当我向他说出我的想法，他就象一个溺水之人抓住一根救命的稻草，把全部的希望寄托在我这里。我也不好推托，加入了他的公司。于是我修改了我们公司的资料，变成了现在这样子。虽然是加入了他的公司，我深深知道小企业赚钱的艰辛，我更明白我身上的责任，在网上发布信息，都是找免费的网站，尽量为公司节省每一块铜板。
在网上发布信息是让我最难熬的日子，信息是发了，可是迟迟却通不过审核，我一连发了三次，半个月之后，当我打开我的阿里助手看到我的信息发出去了，喜悦之情自不必说，这毕竟是我在网上发出的第一条最重要的信息。信息发出的一星期之后，我就开始接到咨询电话……。
4月中旬一天的早晨，我的电话响了，电话里面传来了一个小姑娘的声音，很是温柔，自称是湖南省怀化xx外贸公司，要我接一封传真。接到传真之后，我和我的老板，自然不敢有丝毫的怠慢，以最快的速度发了产品的样品，几天之后，接到了对方的电话，说对我们的产品很满意，要我们过去签合同，承诺合同签订后，支付定金，款到发货。
还说了一大堆，诸如外商催货催得紧，还要去港口订船之类的话。我和我的老板虽然愚笨，可是一直没有停止过思考。
经分析疑点有三，其一，对方对我们企业情况根本不了解的情况下，就要和我们签订合同，这是负责任的做法吗？其二、我们打电话过去试探对方，接线小姐所答非所问，最后干脆道出了实情，他是被老板聘来的，对公司的情况不了解，还告诉了我他们老板姓名和联系电话。打电话给对方的老板，总是说他很忙就匆匆地挂断了电话。业务部门的人员对自己企业的业务不清楚，老板很忙。这不能不让人怀疑。
其三、就在五一节前的一星期，我的老板又接到了对方打来的电话，邀请我们签合同。我们当即对这事情作出了回应，希望对方来我公司考察，一方面可以对我们的企业规模、生产能力、资信状况有个了解，另一方面也可以把合同签了。对方却推说业务繁忙，不能前往……。遇到这样的事情，最好的办法，对着天空大喊，“天上掉馅饼，掉下林妹妹”，如果真的能，算你幸运……。为了证实我们的判断，我的老板在六月初的一天，给这家骗子公司去了电话，回答是“你拨打的电话已停机”。
我从云南回来的一个星期之后，一天中午，我刚刚回到宾馆，电话又响了，是深圳xx进出口（深圳）有限公司打来的，当我问及对方对产品的要求时，服务小姐便显出了功底不足，答不上我的问题，搬出了她的部门经理，攀谈过后，我知道他姓周，陕西人。
在我们的交流过程中，他一再表示，绝不与宁夏人打交道，因为先期的合作，在一些细枝末节上出现了些不愉快。那天我们聊了大约有半个多小时，我对这位姓周的经理还颇有好感。现在看来，这事儿和导游讲的一些地方靠认老乡设套拉客宰客如出一辙，只是在手法上更加隐蔽、更高明。
我们在第二天就按照对方的要求寄出了样品。三天后，我接到了对方的电话，说产品样品收到了，对石灰氮很满意，当即表示他要了，腐殖酸钠还有些疑问，我一一作了解释，又让我们的业务人员把最新的检测报告传真一份过去。
有了上一次的经验，我也没有把这事情放在心上，一切顺其自然。
三天后，也就是6月22日，我收到了对方发来的产品确认函，要求7、8、9、10四个月供货，总计6410吨，6月23日我们就产品确认回复了对方，并对石灰氮成本上涨导致价格上涨的情况作了说明，对方表示理解。6月26日，对方通知我方起草一份合同，合同除了一般条款外，还就可能引起争议和误解的地方做了详细的说明。
此前的一件事情引起了我的怀疑，对方所产品是要出口，出口商品对包装有着严格的规定，对方除了要求中性包装外，其他均按企业现有包装的要求来做。如果这样做，货物是不可以装船的，因此对包装的问题是格外小心，好在我们确定的交货地点是工厂仓库，这免去了我们好多的麻烦。合同文本发给了对方，接下来只有静静的等待了……。
7月1日的下午，单位组织庆祝党的生日活动，一起去胡杨到游玩，漫步胡杨林间，欣赏着黄河两岸和岛上的自然风光，心中一片释然，……。我的电话又响了，是我的老板的，说深圳市公安局刚才打来电话，询问我们在与这家公司的业务上是否有损失……。听完之后，我哈哈大笑，已经好久没有这样开怀大笑了，有道是“人算不如天算”啊！接下来的活动，是按照蒙古族习俗，喝酒吃肉，引吭高歌，很是尽兴。
小结：1、严格按照企业的制度办事，在商言商，朋友弟兄的感情不能超越制度。
2、从来都没有免费的午餐，别指望天上掉馅饼。尤其是对方给出诱人的条件时，更应该三思。
3、不见兔子不撒鹰。对方款项没有到位的情况下，不能发货。不要轻信对方的什么信用证或者外汇结算什么的，人民币是最最实在的东西。
4、不要轻信对方外贸保证金之类的谎话。
