爱华网事情要从2004年说起，本人不才，做涂料销售五年了，只做了一个涂料区域代理商的部门主管，负责家装公司和工程的销售。 因为是刚刚起步，所以公司的销售不是很大，每月销售在几十万级别，公司指示要我们部门在家装公司上有所突破，所以我不惜以月底薪800元加2％~5％的提成招了四个精明能干的业务员。在刚开始的一个多月内，表面上看起来很有成效，一起扫街式的找到近200多个家装公司，当时就想平均一个公司用5000元／月，我们搞定40家（20％）每个月就有20万元的销售了。 事情也如我们想像中发展，签下不合作的公司，特别是北京××装饰工程公司，说一个月可用上近十万元的漆，但有以下条件： 1.质量保证10000元（说，所有的材料商都要交） 2.一起合作做广告，一次在2000元左右 3.月结 当我部门的员工把这个消息告诉我我喜忧交加，喜的是：这个公司这么大的量，忧的是欠款的风险大。 在部门员工的申请之下，我与他去了这家公司进行了一次洽谈，这是在这个城市非常高档的写字楼里，这家公司办公的地方不小在300平米，我大约估计了一下至少月租金在2万多元加上物业水电电话费，一个月近三万元，装修比较现代。 这家公司的副总（管工程和材料这一块的）接待了我们，谈得很愉快，其中这个副总主要是说： 1.我们北京过的装饰公司，很有规模，管理规范，有实力， 2.我们给你们推广是你这个油漆的福气了，一万元的质保金不算什么，好多材料商争着交了， 3.还可以共同推广，保证你每个月的销售量， 4.我们这么有实力，不会差你们一分钱。 5.要去看一下我们的公司和店面，算是考查。 其中，我提出了以下建议： 1.质保金，我们是国内数一数二的油漆品牌，国家免检产品，质量不会出什么问题，这个质保金就不交了，（他还是不同意）后来我说要每个月的货款上扣10％补齐一万元，最后他同意了。 2.月结。我说现款现货是一个公司实力的表现（他说不是我们不与你现结，只是你一单单的来结很麻烦，我们财务也不方便），为了要有资金的保证，我需要看一下你们的营业执照和税务登记证，在签合同的时候要复印一份。我说最好你能给我开一个延期支票，到月底我准时按这个月的货款进账。（他说要与财务商量一下）
谈了一下，我们就回到我们办公的地方（一套四室两厅的住宅，没有写字楼的的气派，但实用），我心里面还在打鼓，而部门员工高兴不已，好象已经销售了几十万元似的。 最终，在业务员的再三申请之下，我这个平时还算谨慎的人同意了月结，当时这个业务还要我放心，结款没问题。 接下来的五个月是这样的： 第一个月：1万多元，按时结清，现款，还说下个月量更大 第二个月：2万多元，迟了几天，说是对帐有问题，不过还是结了，我想也没什么，反正也结了 第三、四个月，正是装修旺季，也就每个月三万多元，没有当时说的十万元，结款也就没有以前这么快了，最后结了第三个月的，第四个月说迟一些。这个副总还亲自打电话给我给他面子下个月肯定结。 我这是时就开始警惕了，对业务员说尽量控制对这个公司的发货，款没结清不要发货。 当时业务员说： 他们公司的拿单子给工长来提货，你不得不给呀，否则这个月也不结更麻烦， 不要因为这些事把关系搞坏了。 到了第五个月的时候，业务员去了好几次，上个月的款加上这个月的有近5万元也没有结回来，一说财务没时间，二是工程部没与我们把单对清，三是老总不在结不了。后来我要这个业务员天天去，不结回来别想干了。 最后是这个业务真的没干了，拿了工资走了（提成也不要了） 最后，我亲自去了，结了个零头（还算给我面子），从财务那里得知，他们公司欠板材配送商二十多万元没结，你这几万元（四万元）怕什么。 我回来之后，就通告公司仓库和其他业务与这个公司停货了。但是好象，我们晚了一步，他们早在上个月就慢慢的改用××牌子的油漆（比我们还便宜，但档次低一点），并没有工长过来提货。 接下来的三个月，我都亲自去要帐，便没结果，还与副总吵架了（简直就是个无赖了）一是说没钱，二是要我们体谅一下，三是欠你们这么一点就这样，开公司哪家没有不欠帐的。 到最后，我准备去法院起诉他们，他们反而找上门来了，说你们的油漆出问题了。（漆起皮了，我去工地一看，是油工施工的时候底上的腻子大厚了，没有打磨，而且是水性的，上面刷油漆时间一长温度一变化不起皮才怪了（这么差的施工水平还开装修公司，还是北京的）。 还说在其他工地上都这类现象出现，要我们赔偿，我说油漆是半成品，与油漆质量和施工两方面有关系，不能单单说我们油漆有问题，（我有不能直接说他们工人水平不行，否则又吵架了），我说，这样不管是谁的问题，先共同解决，你们找一个好点的工人，好好打磨一下，我们提供一点漆把问题处理完。。。。。。 最后要与我打官司（KAO，我没找他，他还找起我来了），最后还是没打成（我想我们与装修公司都是朋友没必要搞成这样） 接下来的两个月，我每次月底都去（每次坐上几个小时，结5000元，他们财务不知从哪里扣出来的，还是有实力的公司，估计他们账上现金还没有的一个月的工资多，不知钱到那里去了）。但还是有三万元结不回了，我心已冷。。。。。 不管怎么搞，我没这么多时间再这里浪费了，有这么多时间我还不如从别的地方赚这三万元回来呢。 本故事绝对真实。 以下是本人的经验谈： 我总结大部分家装公司是皮包公司，有俩钱都做广告了租写字楼了。其他的钱是客户的（60％工程预付款），材料商的（月结），工长的（每个工长交一万~五万不等，还有工程款的5％质保金，工长是别指望要了）。很少有公司在设计上、工程质量上下工夫。 与这样的公司合作一定要小心，望同行切记！
