爱华网雾霾频现，让原本小众的空气净化器开始在西安市场上走俏。业内人士表示，空气净化产品的市场需求量很大，将迎来快速发展期。 “遇上雾霾天，家里的老人、孩子基本上都不再外出。可是，我觉得PM2.5还是可以侵入室内，索性买个空气净化器吧！本来‘双11’我就准备买了，谁知道那天卖断货了。”11月14日，家住边家村的朱晓羽买了一台空气净化器，但对于能否拦截PM2.5，她心里也没底。 进入秋冬季节，西安雾霾天数增多，人们对空气污染的关注度越来越高。“十面霾伏”推动了空气净化器市场，与防霾有关的商品迎来了销售“井喷”期。 专家表示，大气治理以及整个环保产业带动的消费有巨大的发展潜力，前景广阔。逢此良机，商家可制定相应的竞争策略，掘金环保业。 空气净化器旺销 “11月14日，阳光穿透雾霾，西安终于见到久违的蓝天。”“面对PM2.5的入侵，外出不行，在家里躲着也不行，到底该怎么办？” 如今，雾霾天气总能引发人们的关注，但除了无奈吐槽，更多的还是担心。 朱晓羽已经习惯了每天出门的时候看看远方的天空。“听说雾霾会侵入血液，走在这样的空气中，我总有战战兢兢的感觉，恨不得背着氧气机出门。” 嗅觉灵敏的商家迅速抓住了这个消费热点，各大家电卖场中空气净化器不仅数量逐渐增多，款式也变得越来越抢眼。 在西安北大街一家家电商场里，陈列着美的、飞利浦、亚都、伊莱克斯等多种品牌的空气净化器，且每个品牌都有近10种产品，价格从1000多元到6000多元不等。 据飞利浦空气净化器专柜的销售人员介绍，近两年空气净化器开始受到更多消费者的关注。“以前顾客买空气净化器，主要是用于新装修的房屋去除甲醛，现在大多都是冲着去除PM2.5来的。因此，我们的销量在稳定增长。现在空气净化器日销量比过去增长了1陪多。” “双11”前后这段时间的促销活动，让空气净化器的销售出现了“井喷”，部分品牌甚至出现断货的情况。一款4900元左右的产品在“双11”前后3天促销期间的优惠价是2900元左右，直接带动该产品的热销。“仅3天时间，我们在西安的各个销售点就已经完成了200台的任务量，后面来的顾客都没货了。”销售人员说。 线下热闹，线上更是“井喷”。在“双11”网购狂欢期间，淘宝、天猫、京东、苏宁易购等网站的家电专区里空气净化器也占据重要板块。在咨询中，天猫一家品牌旗舰店的客服称，正逢旺季，该品牌空气净化器最近一个月的销量已达到3700多台。其他电商平台中也有大量交易，动辄上千条的评价反馈也并不少见。 如今，消费者对健康的重视程度要高于对价格的重视程度，这也使得在数量众多的空气净化器市场，中高端产品受到更多消费者的青睐。 该销售人员介绍，从销售情况来看，消费者更关心的是产品品质，品牌产品占有更多优势。“在多数消费者看来，品牌意味着售后服务有保障，这一点是大家比较在乎的。况且，既然来买空气净化器，消费者也不会特别在乎价格差异，除非差别很大。” 市场竞争异常激烈 虽然对不少市民来说，空气净化器是最近一两年才开始进入他们的视野，但其实这类产品早已上市，西安本地的一些经销商经营该产品的时间也可以追溯得更早一些。 西安乡之林环保工程有限公司就是其中之一。这家公司的经营范围主要包括室内空气质量检测及净化、室内空气污染专业治理以及环保产品销售等业务。 “很多年前，我就开始做室内空气净化器销售，但是那时候市民的健康意识还没有现在这样高。这两年随着大气污染越来越严重，大家明显比以前关注多了。”西安乡之林环保工程有限公司总经理罗翔说。 罗翔曾在南方多个城市开拓市场，近年来将业务重心放在了西安，目前代理销售的有美的、迪美等多个品牌的室内空气净化器。据罗翔介绍，近年来，该公司的产品销量年均增幅都能达到12%以上，他对室内空气净化器产品的市场前景比较看好。 不过，他也坦言，随着室内空气净化器市场的逐渐成熟，越来越多的经销商感觉到压力很大。“以前市场上同行不多，竞争压力比较小，空间很大。但是现在市场上品牌越来越多，也更难做了。” 根据经验，罗翔发现，当消费者决定购买这类产品时，往往会选择品质有保障的品牌产品，这也是他主打中高端市场的一个原因。“但中高端市场也强敌环伺。短时间内，飞利浦、安利、夏普等进口品牌在高端市场的地位难以撼动。我们只能努力地去跑业务，将消费水平稍微降低一点，比它们低一个档次。” 虽然室内空气净化器需求量大，但各商家在市场上所占的份额却不尽相同。正如各大家电卖场中的上货量所反映出来的情况，一些市民耳熟能详的品牌产品已占据渠道优势，其他的小型经销商在与它们竞争时则显得很吃力。 但是从总体来看，目前室内空气净化器市场却仍然处于起步阶段，市场占有率依然较低。 北京中怡康时代市场研究有限公司长期专注于中国消费品市场零售研究，尤其是在家用电器领域具有一定权威性，其调查网络覆盖全国近600座城市、300多个县，调查产品涵盖70多种耐用消费品和快速消费品。 根据记者从该公司获得的监测数据显示，今年前九个月全国空气净化器市场零售量同比增长67.8%，零售额同比增长83.4%。其中，北京地区零售量占比25.7%，零售额占比27.3%。上海零售量占比15.8%，零售额占比16.1%；深圳零售量占比3.1%，零售额占比3.1%。 作为市民最为关心的西安市场，前九个月空气净化产品销售量也在快速增长。监测数据显示，前九个月西安地区空气净化器市场零售量同比增长54.6%，零售额同比增长85.1%。但同时，从数据来看，西安零售量占比仅为3.1%，零售额占比仅为3.6%，西安市场仍有较大潜力，这也正是各品牌大力抢占市场的动力之一。 高端市场“蛋糕”很大 事实上，我国空气净化产品在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处于市场导入的起步阶段。空气净化产品作为改善居住环境、提高生活品质的消费品，适用场所和适用人群既具有普适性又具有针对性，市场需求容量很大，将迎来快速发展。 陕西省社科院经济研究所助理研究员张馨分析认为，从消费意识来看，随着空气质量的下降以及健康、安全的生活理念逐渐渗入到人们的日常生活中，人们对室内环境品质的认知度和关注度大幅提高，消费水平也在上升。“消费者对于这类环保产品的接受程度也会随之上升，消费潜力巨大。” 从市场成熟度来看，相关数据显示，空气净化产品在美国的普及率达到27%、日本为17%、欧洲为42%、韩国为70%，而我国空气净化产品普及率不到1%。因此，不少业内人士认为，在未来几年内，国内空气净化产品将处于快速成长期，具有巨大的增长空间。空气净化产品在我国的市场前景是较为乐观的。 此外，从整个环保产业来看，国家在“十二五”期间出台了环保相关的产业发展规划，如《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》《“十二五”节能环保产业发展规划》，为环保产业以及产业重点发展领域指明了发展方向与目标，也表明了国家的政策导向。同时，国家继续加大对环保产业项目的投资力度，积极建立以政府主导的多元融资平台。 一方面是巨大的市场“钱景”，一方面是激烈的行业竞争。那么，在这个复杂的市场中，商家应采取哪些竞争策略来把握先机？ 根据自己的体会，罗翔说：“任何一个产品，质量首先要过硬，否则谈不上发展长远。质量有保证之后，再注重品牌推广，这样才会赢得更多消费者的信赖和选择。”
张馨指出，商家在把握市场方向时，应根据不同消费群体有所区分。“普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注净化效果、使用寿命、方便性等问题，商家应根据不同层次消费群体进行产品定位。” 同时，张馨表示，应增加经销商销售渠道，促销重点从“产品”转向品质，增强消费者对产品效果和品牌的信任度。 对于这一点，罗翔表示赞同。“根据我们的销售经验，发现很多顾客也许对其他一些品牌了解较少，但是对美的普遍认同。所以，当他们看到美的牌空气净化器时，接受起来也更容易。另外，在售后服务方面，服务意识不能缺位。” “目前国内空气净化产品的中低端市场竞争激烈，而高端市场‘蛋糕’很大。加之节能环保已成为经济发展的必然趋势，因而环保产业在需求上的空间将不断加大。”张馨认为，在此趋势下，相关企业需要提升科研力量，增强所在领域的技术创新能力，提升市场竞争力。
