下岗工人退休新政策 下岗工人道听途说觅商机



 做生意,选择合适的门面很重要。虽然当今社会信息发达,但每个人接触面有限,等好的铺面出现时,已经落入他人之手,错失良机;还有的人接转手铺面时,不了解底细,结果吃了暗亏。

    宋如东原先是船厂的一名电焊工,下岗后凭着瞬间闪出的创业火花,用一股子钻劲和韧劲,在为别人搜铺时,也为自己创出了一条财路。

    道听途说觅商机

    2004年,年近五旬的宋如东从一家造船厂下岗后,唯一的生计就是手上所拥有的六级焊接技术。起先他在私营装饰厂打了半年的工,工厂倒闭后,只好通过朋友和熟人的介绍,接些焊门窗、花架、铁栅栏的零活。那天,宋如东在市郊做完活后,疲惫不堪地上了回城的专线车。坐前面的一对中年夫妇的谈话赶跑了他的瞌睡虫。男的叹了一口气,道:“今天算是白跑了。都说大学城周围的生意好做,谁知租金这么高!”女的则埋怨道:“都怪你,刚发包时不去,转手的当然就贵了。”男的嗓门大了起来:“啥时招的租?你还不是事后诸葛亮?”

    宋如东搭上话后,才知道他们也是下岗职工,夫妻俩想开个餐馆,东奔西颠地跑了半个月,要不嫌地段不好,再不就是二手门面,他们的几个亲戚在规划开店时,几乎也有类似的经历。

    回家后,宋如东作了一系列的联想:为什么人们开店要选铺呢?而不少的人为什么花了大量的时间和精力又无功而返呢?关键是信息闭塞。如果沉下心来广泛搜集铺面信息,再选择一种合适的方式把它们“卖”给社会上需要的人,这不就是一个商机吗?做这行先期不要大的投入,自己配部手机在外面跑,由身体不好的妻子在家里接“搜铺热线”,岂不就成了?!

    举家合开财富路

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    而实际操作起来并不容易。一是怎样摸铺源,二是如何取得别人的信任,提高知名度。好在家人齐心协力。妻子把两口子买断工龄的两万多元投下去,上大学的女儿淘了一台二手电脑,用来上网搜索开店信息,再将父亲搜集到的铺面信息整理归纳后,做成专业网站供人们选用。

  生意上有了左右膀,宋如东凭着对城市的熟悉,在最初的三个月里,深入个区实地考察,掌握了大量的原始资料,通过在网站和媒体上发词条广告,终于有了反馈。第四个月生意开张了,那个月做了五十多单生意,赚了两千多元。

    基础打好后,宋如东租了一个门面,他的“创业好帮手,搜铺找如东”的广告语逐渐有了些名气。为了把市场打开,他每介绍一条信息只收五元钱。弄清开店的项目、经营的规模、对租金的要求后,宋如东大致介绍两到三个地点供客户选择。如客户有了初步的意向,宋如东则代客前往有关地点与店主洽谈。得到客户正式确认,收取一百元的介绍费后,再直接带客户到预先订好或待转让的店铺,协助洽谈并签约。

    生意长盛有真经

    2005年,是宋如东业务发展的鼎盛期。他把内弟和大哥也发动起来,让他们利用工余、双休或节假日跑各个城区的商业旺铺。最高峰时,宋如东手上所掌握的新开和待“铺源”按单间算高达五百多条。信息多了,咨询量涨了,月进账有一万多。

    宋如东套用房产中介的办法,在店里或网站只有大致的信息。待交了咨询费或代理费,宋如东带客户直接看店面。由于他客户多,信息广,一些急于转手的店主乐意找他“脱手”。两头“吃”下来,每笔业务能赚二到三百元。

    宋如东觉得做这种特定的生意要把握好三点:一是要注意信息的保密性;二是从业者要有好口才;三是要会对店铺“导租”,让承租者得到实利。

    由于搜铺入业的门槛低,业务比较单一,从去年起,已有人跟进。面对降价的压力,宋如东未雨绸缪,用一个“搜”字延伸出别的生意。现在,他已把业务扩展到宠物,把想配种的“狗源”收集起来,做这方面的“红娘”;他搜厂家库存商品,贱价倒给汉正街的商户。搜保姆,搜退休老师和工程师,等等。总之,把供和需撮合在一起,就成了生意契机。  

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