系列专题:《用价值丈量工作与生活:快乐上班的经济学》
第4章 激励(incentive)做与不做由此决定

前几天老板开会时说,"下一家店要开在房租随营业额增减的地方"。可是大家越努力提高店铺的业绩,房租越会上升,进行这样的选择是不是有些奇怪呢? 此时老板看重的是,"为了提高房租收入,房东一定会努力为我们招揽客人"这一点,因此才特意选择"房租随店铺营业额增减的地方"。这不仅不奇怪,而且还是一种十分合理的选择。 变动式房租对我们来说是"得"还是"失"? 经济学中十分重视能够调动人们积极性的某种要素,并称之为激励理论。例如,某快餐连锁店决定在一家购物中心里开店。此时,每月按照一定金额支付的房租叫做"固定式房租";而根据这家快餐店的营业额上下浮动的房租叫做"变动式房租"。 如果这家购物中心采用的是变动式房租的话,那么对快餐店来说是有利还是不利呢?他们有可能会觉得,"营业额越高,房租也越高,真是一个不利于开店的地方"。 但是,变动式房租也可以给这家快餐店带来巨大的好处。因为如果没有广大顾客光临购物中心的话,快餐店就无法提高自己的营业额。而在固定式房租的条件下,对于管理购物中心的公司来说,无论有多少人来,获得的收入都是不变的,所以也就没有必要去努力招揽顾客。 相反,在变动式房租的条件下,为了提高房租收入,购物中心会努力扩充停车场、进行各种内部装修,不断进行吸引顾客的促销活动等等。也就是说,变动式房租能够激励房东进行上述的努力,这也正是在开店时选择变动式房租的原因所在。