爱华网看到这个标题，你会觉得很奇怪，家具就是家具，当家具不再是家具，那会是什么？说来也有意思，经常和行业的朋友聊起家具的发展方向，我们都会充满自豪的说“家具行业前景无限”，直到有一天和几个媒体朋友聊起，家具业的发展一定会走品牌化道路这个毋庸置疑，可是这个品牌到底该如何做呢？其实作为一名职业品牌策划人，一直都没有停止过对家具行业品牌发展之路这个问题的思考。“当我们高喊着走向世界，世界已经向我们走来！”这就世界发展的姿态。然而作为家具行业，通过20多年的发展，我们都在谈创造，谈战略，谈品牌，又有几家做好呢？家具行业资深品牌策划人、367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福先生说“家具，家具，首先应该是以家为核心！”。很多企业都没有搞清楚家具的本质，多少企业还是停留在80年代，以产品为核心，认为家具就是用来坐或卧的。其实我们家具企业必须深刻的认识到，家具的消费是一种生活方式的需要。那么，我们是否可以从另外一个角度来看待家具呢？
市场的本质是利益
很多朋友说我的话太赤裸裸，但我认为，利益是经济社会不可回避的现实，那么我们必须从利益开始研究，也才能回到商业的本质，也只有从利益的角度出发，才能发现家具行业营销的根本问题。记的李强老师的《赢销为王》课程中说过“营销不是把东西卖出去，把钱收回来；而是帮助客户购买到他需要的利益！”。我们身处高速发展的国度，我们有着更多的机遇；同时中国地大物博，企业众多，在世界的经济舞台有着更多的市场空间和发展平台。可是更多可怜的老板身价过亿，只能算个生意人，他们把利益的本质理解的太狭小，他们只是简单的认为做企业的目的就是赚钱。可是他们并没有想到，市场的经济链条中存在着企业主、企业员工、经销商、消费者、使用者，甚至还需要计算终端物业主、中间服务商，他们都在为同一个目标所付出，希望以此得到更合理的利益取向，只要其中有一个环节利益出现不对等，那彼此就不再和谐。作为一个企业，老板就是市场的主宰着，也就是利益的控制着，只有不断的平衡经济链中各环节利益，才能使你的市场拥有持久的生命力。上次和一个食品行业大企业的高层谈论品牌与营销时总结出一个极富有哲理的观点：品牌的本质就是利益提升，营销的本质就是利益分配！我想这就是对市场最好的诠释。
家具的本质是生活
家具是什么？家具是放在家里的器具。所以我们必须清楚你所生产的器具要放在什么样的家里。我们一再谈品牌建设的第一步是定位，到底要定什么？不是要定义我们做什么产品，更不是定义我们做那款产品，而是要定义做那一类人需要的产品？那这一类人的生活诉求是什么？这种生活诉求该从那些方面体现与满足？那我们有该创造何种利益诉求来满足目标人群的生活诉求？只有这样才能拥有准确的定位。比如从宏观上讲买床的本质意识不是为了躺着，而是为了更好的休息，从而获得充沛的精力享受第二天的阳光。更分类的说买儿童房配套家具并不是只给孩子休息，而是为了给孩子更良好的生活空间，让孩子从小感受生活的美好与温馨，培养孩子积极向上、乐观进取的人生观念，更是为了给孩子提供一个独立的生活天地，使孩子从小在健康的环境学会独立，以此培养孩子的生存能力与价值趋向。例如：骏业家具旗下的骏星系列产品，定位是给中年成功人士的生活空间，那么这一层次的人群特征是生活独立、大度稳重、处事圆润，他们追求尊重、体现成熟，同时他们身处商海难免身心疲惫，追求自然、舒畅、更需要浪漫的情调来调解生活的酸甜苦辣……，所以他们就定义了浪漫新古典生活，从产品设计、加工制造、形象包装都运用了大气又不张扬，古韵又很简洁，圆润又不失刚健……，从而创造了自然、和谐、浪漫有充满灵性的生活空间。也正是出于这样的利益诉求来满足了目标生活aihuau.com的需要，骏业家具才能在金融危机祸不单行的时期仍出现供不应求的市场现象。也许这些思维过于深层，也许消费者购买的初衷并未曾想过，可是骏业家具的事实给我们一个肯定的答案，那就是“只有危机的市场，没有危机的行业”。 中国品牌策划联盟家具委员会主任、367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福先生说：做为一个企业，作为一个行业产品的制造者，你们有责任想的更深，想的更远。“思想有多远，你就能走多远！”企业的发展思维决定企业的市场份额发展趋向，随着家具行业的不断深化与完善，只有忘却产品的本身去深化客户利益的诉求，将生活的本质深层的融入到家具之中，才有可能创造更多的市场可能！
外面的世界更精彩
其实，我们很多人包括我自己，经常还毫不惭愧的说我们是家具人，却殊不知外面的世界更精彩。记得曾经刚出来工作的时候进了一个台资企业，觉得管理很好、福利很好，甚至觉得在这就是一个无与伦比的企业。可是当随着我不断的深入不同的企业，发现还有更好的企业，当我的同学进入不同的行业，有做服装的、做电子的、做高科技的，我们再次交流的时候才发现我们竟是如此狭隘与弱智。人常说“人外有人，天外有天”，在家具业品牌建设的初级阶段，我们不妨看看外面的世界，学习和借鉴一些其他行业的运作经验，也许比我们在家具行业内闭门造车好很多。作为全球化妆品行业的龙头企业宝洁公司，旗下拥有多个领域的多个品牌，却能使每个品牌都有着领先的市场份额；作为全球品牌价值最高的可口可乐，可以豪言壮语的说“如果你一夜之间烧光所有的可乐工厂，绝不会影响其全球的市场份额！”；作为在全球领域屡屡败退的诺基亚，来到中国市场仅仅用5年的时间，快速崛起成为行业冠军……，多少成功的行业有着数不胜数的品牌可以让我们学习与借鉴。当我们走出家具看家具，我们看到更多的只能说是孤芳自赏，诸多企业打着“著名品牌”“第一品牌”的旗号引以为荣、沾沾自喜、居功自傲。可是又有多少人想过，品牌不是靠自己的一张口来诉说的，他需要更多的口来评价。品牌建设不能再漂了，该到落地的时候，我们是否该静下心来，从基础做起回归品牌的本质。在接触更多企业的同时，有这样一个企业从厂区环境、人文精神到企业文化、经营理念无不渗透着“非家具风格”使我为之一振，在家具行业激烈竞争的今天竟然有这样一个企业没有过多的张扬，却在用默默的行动创造着行业的标准，这个企业就是骏业家具，我将骏业家具的突破家具行业常规运营思维称之为“非家具风格”。当我们以全球经济的视野来看家具业，总会有太多的感慨与无奈，事实证明创新最好的动力来自借鉴。当我们走过抄袭、借鉴同行的阶段，是否该考虑走入一个全新的异业结合时代。我认为家具业的终极趋向是一个跨越服装、家纺、家具、家电、建材、房地产等领域的结合体，只有真正的融入生活，家具业才算真正的成熟。外面的世界更精彩，让我们打开心灵的窗户，驱散自我良好的幻想，让新的阳光沐浴家具品牌走向更成熟的时代。
