爱华网“双11”电商大战落下帷幕，国华人寿、生命人寿成为两家销售破亿元的保险公司，其中国华销售额5.26亿元，生命人寿销售额1.01亿元。 “双11”当天，国华人寿华瑞2号开卖仅9分钟34秒，成交金额便突破1亿元，成为花费最短时间成功破亿元的单品单店。 今年第一次参加保险电商大战的生命人寿，其“生命e理财”在11日凌晨1点开卖，8小时后保费过1亿元，件均保费在2万元以上。生命人寿以此速度跻身单店破亿前三。 今年有34家保险公司赶场“双11”，仅有国华人寿和生命人寿在“双11”当天迅速冲到亿元大关。对于不到10分钟销售破亿元，国华人寿一位员工告诉《中国经营报》记者，高收益、流量大是保证其销售在较短时间内破亿元的两大关键因素。 “淘宝设置了理财分会场，让保险公司拿出好的产品放进去。分会场产品曝光率非常高，在‘双11’的大背景下很多消费者看到了国华的产品，这是关键因素。”上述国华人寿人士表示。
值得注意的是，国华人寿两款产品“华瑞2号”和“华瑞3号”都在曝光率极高的理财分会场，但是两者销量有天壤之别，前者销售了4.62亿元，后者仅销售了5900万元。 差别就在收益率上，“华瑞2号”预期收益率达到7%，“华瑞3号”预期收益率是6%。“收益相差一个点，销售却是天差地别。消费者在电脑屏幕上看到很多理财产品，低收益的产品吸引力确实会差很多，这也是消费者选择的结果。”国华淘宝渠道工作人员说。 一年前，国华人寿还没有创造“三天销售一个亿”之前，国华是一家默默无闻的寿险公司，倚重于银保渠道，银保渠道占比超过90%。 不到一年时间，电子商务渠道从无到有，并在国华保费收入中占比超过10%。截至11月，国华电商销售业绩突破10亿元大关，电商渠道的客户数突破10万人。电商老客户的回头率超过9成，短期产品的持有时间一般为最低持有期限的2～3倍。 “国华人寿、生命人寿等公司在银行系保险公司冲击、银根紧缩的环境下，要达成全年保费目标非常难。保险业一直在寻找更多更好的销售模式，从传统营销到银保渠道、再到网销电销，国华直接开拓了电商销售并斩获了第一桶金，而且他们想把自己塑造成创新型的保险公司，我认可他们的创新。”上海一家大型寿险公司高管说。 在这种形势下，国华逐渐改变产品结构和发展战略。“今年以来，公司不仅把电商当做渠道来经营，也当做公司的品牌来经营，在电商渠道的人员配备、团队分工、产品方面一直在不断优化。”国华一位高管表示。 “承诺给客户的收益率、渠道费用、管理成本等加起来，意味着投资必须要有非常高的收益率，但是在投资不景气、保监会对保险资金监管严格的情况下，想要不亏本、产生盈利很难。当然也有可能借助于法人股大王刘益谦的投资能力，有很好的投融资渠道，或许会有盈利空间。”上海一家寿险公司高管表示。 该高管提醒，今天净流入的保费未来将面临同样的现金流出，这对公司资本金、现金流是很大的考验，短期险带来满期给付的问题不容小视。 根据保监会最新数据，目前，国华人寿偿付能力充足率仅为125.51%，属于偿付能力充足Ⅰ类公司。相对于2012年末偿付能力充足率205.86%，一年来下降明显。对此，国华人寿表示，公司已经召开了股东大会，股东已同意增资4亿元，已经在走程序了。
