做白糖生意赚钱吗 把游戏做成赚钱的生意



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  这是一场丛林战。这是一群特殊的战士。他们是一家知名企业的中层管理人员,大多都拥有较高的学历背景和丰富的管理经验。拓展训练起源于二战期间的海上生存训练,之后被推广到各类群体。

  训练的总指挥叫范庆学,通过组织拓展训练,每年都可以赚到200万元。然而,就在2000年,范庆学就像是站在了人生的断桥边上,每天靠吃馒头啃咸菜维持最基本的生存,为找一个糊口的工作跑得满脚起泡。范庆学是怎么完成这次人生断桥跨越的呢?

  范庆学是山东省栖霞市栖霞镇人。照片是他在南京当兵时候拍的。第一年当班长,第二年入党。这样的经历让范庆学感到骄傲和一种隐隐的优越感。

  2000年,范庆学退伍之后并没有回老家,而是选择留在了南京。从那一天起,他突然感觉到,熟悉的城市一下子变得陌生起来。退伍的老兵、高中学历、身上仅有的2400元退伍安置费。在一个既熟悉又陌生的城市里,范庆学感觉有些手足无措。

  范庆学:每个月的房租当时记得是50元钱,那每天都是吃馒头,吃咸菜,然后吃干啃方便面,实际上连烧热水的条件都没有。

  范庆学尽量压缩生活开支,因为他的2400元钱一直要维持到找着可以糊口的工作,而这个时间他自己也不知道会有多长。

  范庆学能找到的大多是推销员的工作。虽然可以糊口,但是都不长久。在范庆学换到第三个工作的时候,单位要求刚上岗的员工参加军训。就是这次军训让范庆学找到了迷失的自己,并因此改变了命运。

  那次军训,一个人的费用是200元,范庆学第一次了解到社会上还有靠军训挣钱的行业。在部队,范庆学就是训练标兵,如果能帮着别人搞军训,既可以发挥自己的特长,又可以赚到钱。很快,他找到了一个叫军魂成功训练营的培训公司,当起了一名助理教官。

  许雪儿:来专门负责企业员工的出操,军事演练,包括晚上的一些查铺查岗等等一系列的辅助工作。

  范庆学的工作很简单,但是其它的训练内容却让他眼前一亮。

  范庆学:有很多的专家教授在上市场营销的课程,在上管理理念的课程,商务礼仪的课程,然后还有许许多多,我在部队里无法去涉及到的。

  培训公司是把军训和企业管理方面的训练融合在一起了。范庆学非常用心地去学习这些内容。在公司工作了一年多,不仅了解了培训内容,更主要的是找到了一种久违了的感觉。

  范庆学:聚餐的时候,首先学员会跟你来敬酒,就像部队的战友一样,对自己产生一种错觉,也就是我可以了吗,我做的非常棒了,非常好了,能不能单独来运作,操作这件事情呢?

  退伍之后压抑太久的骄傲和优越感转化成希望一下子爆发出来了。2002年,范庆学注册成立了一家培训公司。对于当时只有24岁的范庆学来说,没有什么积蓄,也没有太多的经验,他有的只是高涨的青春激情。这样的选择无疑是一次冒险的尝试。

  公司成立了,但是客户在哪里呢?范庆学拿着电话本从头打到尾,没有一家单位愿意成为他的客户。无奈之中,范庆学想出了一个主意,他开始试着和与军队相关的一些单位联系。

  范庆学:我相信他们所有的理念,他们的文化,他们的很多的经营模式等等,甚至跟部队很接轨,管理模式很接轨,这种情况下,我就找他们去试一试。

  范庆学找到了一家叫南京28所的企业。在他来到团委办公室敲门,里面的人让他进去的时候,范庆学大声地喊了一声“报告”。

  范庆学:之所以喊报告是给自己鼓劲的,树立信心的,你知道吗,当自己大喊一声的时候,让自己的这种状态,这种士气就有了,什么都不怕了。

  进门喊报告,本来是当兵养成的下意识动作,是给自己壮胆的一个做法,却给了当时的团委书记朱政宇特别的好感,和言悦色地接待了范庆学。

  朱政宇:他是在推销他的构思,就是认为我们这个一个单位也好,企业也好,需要有这个必要,有这个需求。

  三个月之后,朱政宇同意了接受范庆学的培训计划。

  南京28所是一个大企业,需要培训的人肯定很多。没过多久,范庆学再一次找到朱政宇。本以为他接受培训计划是顺理成章的事情,结果朱政宇却拒绝了。

  朱政宇:第一次活动,应该说还是在团的干部培训中间还是算比较成功的,但是紧接着下面有一个培训,我们作为一个新员工入所的培训,我感觉有一些地方我们还在进一步完善当中。

  朱政宇说的很委婉,其实范庆学十分清楚问题出在了哪里。训练并不是简单的做个游戏,而是要通过游戏激发人的潜能,去感悟生活和工作中的道理,比如团队怎么合作、竞争中怎么双赢、工作中怎么去开拓,游戏的项目针对性都很强,归根结底还是个智力活儿,范庆学感到自己的能力已经不能满足客户的要求了。

  范庆学:我所擅长的东西只是军事训练板块的,虽然加了一些内容,但是训练还是相对单调了一些,还是仅仅体能上多了一些。

  范庆学开始重新把自己从培训师定位到组织者,他要请能人共同来实现自己的事业,高薪聘请培训师。

  范庆学:比如说一天的培训,收入一万元钱,8000元钱是老师的,给自己下了一个决心,我不能为了节省费用,或者贪一点点钱,让客户不满意。

  在聘请培训师的同时,范庆学还到外地做拓展训练比较成熟的公司去学习考察,引进了培养团队精神的七巧板、雷阵、背摔,断桥等项目。当他带着这些项目返回南京时,朱政宇开始了和他的第二次合作。

  朱政宇:它的核心价值,在于它是一种感情式教育,或者体验式的教育,这个我觉得有很强的吸引力和实效性。

  当时的南京,拓展训练的市场还是空白,范庆学的这种做法,让他赢得了大批客户。

  钟超:它是对我们其他的企业内的培训的形式的一种补充,所以我们选择它来作为我们的课程体系的一个要素。

  客户越来越多,范庆学开始体会到了成功的喜悦。两年前还在吃馒头啃咸菜,为找一个糊口的工作而奔忙,现在有了自己的公司,范庆学有些飘飘然了。然而,就在这个时候,一个潜在的危机爆发了。

  范庆学做训练都是租借场地。2004年,他租了一个学校的场地,然而就在开始训练的前一天,意外出现了。

  范庆学:说不行了,用不了了,出问题了,那这样因为没有协议,当时经营也没有经验,没跟人家签协议。

  范庆学只能临时再找场地,这让他多花了6000元钱。业务量逐渐增加,场地问题也接二连三地出现。这让公司的信誉大打折扣。刚刚体会到成功的范庆学心里是很脆弱的,他感觉有些焦躁不安。

  范庆学:能不能有别的更好的选择,然后更好的突破,能让自己突围,老觉得自己就像一个永远长不大的小老树一样的超级个体户,这怎么发展?没法突围,找不到答案,非常的困惑。

  建场地需要太多的投资,租场地也能做下去,但范庆学总是感觉这不是自己想要的状态。2006年,范庆学做出了一个让所有人都很意外的决定——卖掉他的培训公司。

  李照民原来是范庆学公司的教官,后来出去从事装修装饰行业。看到范庆学做培训不太顺利,就拉他和自己合作。

  李照民:一般情况下,业务比如说平均下来的话,一个月30到50家没有问题的。

  当时的房地产很火爆,装修装饰行业也很赚钱。2006年,范庆学决定卖掉培训公司,和李照民一起做装修装饰公司。然而,范庆学面对装修装饰这个行业,总是提不起兴趣。

  范庆学:天天要面对什么油漆呀,什么木材呀,工人呀等等,不想接触,天天接触这个盆呀,罐呀什么的,就感觉,找不到感觉。

  那段时间,范庆学陷入了更深的困惑。他常常扪心自问,自己终竟是喜欢哪个行业,更适合做哪些工作?长时间的思考之后,范庆学再一次做出了选择。

  2007年,范庆学买回了一年前卖掉的培训公司。公司是买回来了,但是场地不固定的老问题仍然存在。就在这个时候,范庆学得到消息,有一个叫十月军校的培训基地刚刚建成。

  刘广宝:我们这个是青少年社会实践基地,主是是让青少年学生到我们这里来进行各项活动,比如军事训练,比如社会实践活动,等等。

  范庆学了解到,十月学校投资有一亿多元,并且具有军事色彩,如果可以和十月军校建立长期的合作,就不用为场地问题发愁了。通过研究,范庆学找到了一个学校不能拒绝的理由。

  范庆学:学生集中在暑期,包括夏令营,冬令营,包括训练时间它都有一定的局限性,也就是说,十月军校存在着淡旺季,那作为我来讲企业的员工的培训它是不定期的,然后是持续的,那么这种情况下,我正好把十月军校空余的时间来填补进来了。

  范庆学是想借力而行,学校也可以在餐饮、住宿方面得到稳定的客源。双赢的合作当然是一拍即合。

  刘广宝:我们可以增加我们的经济上的效益,可以弥补我们平时业务比较少的闲时,可以增加一些内容。

  通过合作,范庆学免去了场地的后顾之忧,大张旗鼓地重新开始做起了拓展训练。

  范庆学和扬子石化合作的中层干部轮训班已经进行到第十四期了。这次他们选择了七巧板、雷阵等一些增进团队合作的项目。通过训练,企业得到了他们想要的收获。

  钟超:通过这种感情式的培训,增进他们相互彼此之间的了解和在短暂时间的迅速的沟通,增强这种沟通的能力。

  有了固定的基地,公司的信誉度也得到了提高。现在范庆学每年可以接待200个团队,不仅找到了自己发挥的空间,每年又能赚到200万元。

  

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