爱华网百年柳编的新财路(2009.4.2)
这里是淮河沿岸的蒙洼蓄洪区，2009年的初春一片宁静。可一旦淮河第一坝王家坝开闸泄洪，眼前将会是汪洋一片。虽然自然条件并不优越，可安徽省阜南县的农民竟能在这样的低洼地里创造出一年十几亿元的财富。
安徽省阜南县黄岗镇柳编协会秘书长于旬：“我们当地群众都利用这些低洼地，栽植一些杞柳，种植一些芦苇、荻材之类的。所有的资源现在都利用起来编织柳编制品，你像最简单的蒲草，我们全部给它砍掉之后，作为柳编的辅助材料，可以装饰用。”
安徽省的阜南县与河南固始县、湖北省襄樊县、山东省临沭县和临沂县等地方并列，为我国柳编制品主要出口基地之一。全县14个乡镇9万多人从事柳编的生产经营，90%以上的产品出口到了北美、西欧、东亚、东南亚的56个国家和地区。
阜南县黄岗镇杨寨村 孙传亮：“我们这老少，只要是能干活的都会编柳编，祖辈传下来的。编出来耐用，人站上面都踩不坏的。”
记者：“你能试一下吗？”
孙传亮：“可以。随便，一个人一百多斤都踩不坏，别说用了，你蹦都没事。”
编出来的筐和篓结实耐用，起初盛装杂物的制品成为了阜南柳编的主打产品，也很受欢迎。可是在2002年，农户手里却突然没了活计做。原本靠着编筐打篓赚钱的他们，一下子也搞不清楚之前还红火的柳编产业，到底出现了什么样的问题。
孟祥荣辞职下海做柳编产品的出口生意十几年，阜南县黄岗镇农户编织出来的筐筐篓篓，很大一部分都会由他回收销售。2002年他和阜南的很多企业一样，在销售上遇到了前所未有的难题。断了销路，农户那里自然也没有了活做。
阜南县黄岗镇柳编企业 孟祥荣：“大家都在做柳编，而且那个产品都差不多，都是一样的。那个时候我的产品就卖不出去了。我以前一年能接百十个订单，到那个时候才接十几个订单。”
2002年的订单量还不到之前的十分之一，如果持续下去，维持企业的基本开销都会有问题。于是，孟祥荣下决心打造新产品。但琢磨了很久，也都没有起色。可有一天，公司里的技术员却说在农户家里有了新发现。
技术员 黄之亮：“他们在练习中乱编了一些东西，编出来一种感觉挺好的图案。”
手艺生疏还需要练习的农户，到底创造出了什么样的编织方法，能让专门搞设计的技术员黄之亮都觉得新奇呢？
阜南县黄岗镇柳编企业 孟祥荣：“乱编就是非常随意的在编，把这个空穿严就行了，只要穿得平。编出来的效果，你看，就是乱乱的。我感觉效果不错，看着非常好。”
孟祥荣在柳编行业中可谓身经百战，这不经意的乱编编法，怎么让他也能感兴趣呢？
孟祥荣：“迎合客户的胃口，使产品更贴近自然。”
记者：“这样他们喜欢吗？”
孟祥荣：“这样当然喜欢，欧美客户就喜欢贴近自然的产品。”
柳编产品之所以在欧美市场受到欢迎，原因之一就是它的成品后期修饰少，贴近自然，乱编的方法就增加了这种天然感觉。2003年的广交会，孟祥荣拿出了自己的乱编新产品，顾客的反响真是让他想都没有想到。
黄之亮：“当时老外抢着买，把所有的走道都站满了。”
孟祥荣：“当时交易会上就有人讲了，我们规规矩矩地编卖不掉，他胡乱编他就卖得非常好。”
2003年的一次广交会孟祥荣就接到了20几份订单，比2002年全年的订单还多。而广交会上被外商抢购的产品，绝不仅仅是简单的筐筐篓篓，更多的是一些沿袭了乱编的思想，小成本小制作的工艺装饰品。
孟祥荣：“像这一种，把红藤很随意地缠绕在一起，成了一个小的屏风。这个就把原料很随意地圈成一个圆环，它又成了一个装饰品了。”
记者：“你这一个圆环能卖到多少钱？”
孟祥荣：“这一个圆环32元钱。”
安徽省阜南县黄岗镇柳编协会秘书长于旬：“意编在我们这俗称乱编，通过这种编织方法编出来的效果，给人一种返璞归真，回归自然的感觉，受到客户的亲睐。目前已经成为我们的柳编产品的主打产品之一。”
这位经常出现在材料交易市场的人叫孙传金，和孟祥荣比起来，他年龄小，入柳编这行时间也晚，但在当地也是小有名气。孟祥荣没接到几笔订单的2002年，他也遇到了产品滞销的难题。可之后，孟祥荣打了一个漂亮的翻身仗，这让机灵的孙传金也看到了走出困境的一些眉目。
阜南县黄岗镇柳编企业 孙传金：“我们不想办法创新，就跟不上这个时代了。看着人家这东西那东西都上了，我都想到利用家里的资源，我做工艺品。”
在阜南县的柳编产业中，日常生活上的产品倒是不少，而像孟祥荣做的工艺装饰品的并不多。可这样的产品偏偏省时省力，卖价还不低。孙传金看到了工艺品市场的前景，也打起了创新的主意。可人家老孟是在工艺的改进上走到了前头，孙传金最后是在哪个方面作了文章呢？
孙传金：“这个荻材外地方没有，只有我们这有。废地里长的这个荻材，过去人家拉笆用的，除了拉笆或者织箔就没人用，我想到给它用到生产工艺品上面。”
想做到与众不同，孙传金打的是原材料这张牌。可水荻的材质较硬，弯曲就会折断，做出什么样的工艺品才合适呢？那段时间孙传金是到处寻找灵感，结果转机就出现在了花店里。
孙传金：“到花店里了，有装饰品，也有扎成束的形式的。我就想到，用我这个材料，它也能扎成束。一个它有硬度，扎起来也不变形。并且它还一节一节的，又不划手，还好看。”
在那之后，客户过来参观时，孙传金就会力推自己的水荻制品，慢慢地他也有了自己的市场。
孙传金：“做装饰品非常好看，在市场上见不到，国外销售非常好，订单是一批接着一批。这个卖20多元钱，我这一套筐也是卖20多元钱。这一天一个人只能编三四套筐，这个一个人一天至少扎60把。”
孟祥荣靠着工艺的改进，孙传金用的是材料创新，突破了筐筐篓篓统占阜南柳编的局面，两个人都夺回了失去的订单。这让当地其他的企业彻底开了窍，记者采访时看到，现在畅销的阜南柳编制品可谓是五花八门。
阜南县黄岗镇柳编企业 王文忠：“芝麻节我们也利用上了，做装饰品。”
记者：“这一捆能卖多少钱？”
王文忠：“这一捆可以卖8元多。”
记者：“那原材料能多少钱？”
王文忠：“原材料，原料在本地就是烧火用的东西。”
孟祥荣：“你像这棵树，我第一步先做一个树形骨架，然后把红藤编织在上面，就像这样。最后再把树皮贴在上面，就可以做成这棵树了。任何一个形状都可以这样做出来。”
经过了2002年的沉寂之后，现在阜南县的黄岗镇又出现了农户一起编织柳编的繁忙景象。如今的阜南柳编已经彻底渡过了那个简单的边框打篓时代，产品被广泛应用到了日常生活、商品包装、家庭装饰和艺术观赏等各个方面。五六年前的低谷时期，这里柳编一年的产值不到300万美元。可经过了几年的发展，2008年阜南县靠着柳编产业实现出口创汇已经跃升至2000万美元。
注本文来自：CCTV-7《致富经》栏目
