爱华网一诺千金成就的羊大姐(2008.11.12)
2008年10月1日 四川省资阳市乐至县童家镇
陈菊红正急着把新买的5只小羊拉到农户何洪德家里。混乱中，一只小羊突然被绳套勒住了脖子。
陈菊红：“套这种羊，要打个活扣，打个活扣以后，你看到松紧合适之后，你用三个手指垫在下面，又从这个活扣当中这样子拉，拉出来以后，就随便它在圈里怎么跑，你随便怎么拉都不会把羊的颈子卡住了 ，像放羊的时候就要注意到这些。”
要不及时解开绳子，这只小羊马上就会窒息死亡。陈菊红系绳子的方法让何洪德这个地道的老农民都很佩服。到今年为止，全县有3000多这样的农户养着陈菊红的黑山羊，她因此赚到了700多万元。这个以前在成都做过餐饮，卖过服装的女老板，连羊都没摸过，怎么就变成了一个养羊的行家，又为什么要把自家的羊放农户家去，这都要从她6年前的一个发现说起。
2002年陈菊红回到老家乐至，找一个多年没见的老朋友，在朋友开的乡村的小旅馆里，竟然天天客满，这引起了陈菊红的好奇。
陈菊红：“ 他来买羊，要买得多，他不可能当天就买走，买个三十、五十只，每天就要去集市上买，买几只羊，或者一二十只羊，都要花一点时间。”
陈菊红的老家在四川省资阳市乐至县，当地黑山羊繁育率高，一胎能产仔三到五只，这个优势吸引了不少外地客商前来收购。而当地政府为保护生态环境，要求养殖黑山羊必须圈养。因为成本投资大，家家户户都只养几只，数量远远是供不应求。
陈菊红：“我说你看现在买羊的人越来越多，现在养羊的人又是这么散养的，羊又很少。我想今后养羊绝对是有好销路，肯定要俏，我们这个地方的土话就是俏，就是价格会越来越高。”
陈菊红决定先养100只羊，当地没人建这么大的黑山羊养殖场，她和丈夫估算着大概要20万的投资，陈菊红的积蓄只有10万元，她就以成都的房产做抵押又贷了10万元钱。养殖场建起来了，陈菊红买进了108只羊，信心十足得要大干一场。
可半年过去之后，饲料钱却先不够了，陈菊红这才知道之前的预算算少了，连基本的生活开支都成了问题。
陈菊红：“ 当时确实非常难，太难了，是外人无法想象的。当时那时候，一般来说，我们那时候之前还是比较有钱吗，突然…”
过惯了安逸的生活，现在要靠借钱来过日子，陈菊红回忆起那时候，就连吃一道荤菜都成了一件奢侈的事。
陈菊红：“我就去跟卖卤肉那个老板娘说，我说希望你能够把那个卖不掉的肉给我留点，因为当时那个肉只卖1.8元钱一斤，正常的猪肉要卖5元或者5.5元一斤，去买1.8一斤的那种肉回来吃的话，全家人都是非常高兴，而且都是非常奢侈的一顿饭。”
熬过了第一年，陈菊红终于有了收获，2003年，通过开旅馆的朋友介绍，她直接联系到西昌一个客商，80只羊赚了2万四千元，陈菊红的第一桶金在村里引起了不小的轰动。
陈菊红：“当时我们乐至的这种羊价只卖得到5元多钱一斤，我卖到西昌的时候，那时候是7.5元一斤。”
陈菊红提供的羊都是一年龄的统一规格，体况优良，客户来一次就能全都买够数，出高一半的价格也愿意。看到成规模卖羊的好处，陈菊红开始动员亲戚一起养羊，数量多了，她的羊就能一直卖个好价钱。
刘贵均：“她就劝我把这个羊场修大一点，而且修到公路边一点。”
陈菊红：“我去给他打包票，我说你养的羊我绝对帮你卖，不赚你一分钱。”
有了陈菊红的销售保证，30几户村民被她说动了。帮他们卖羊的同时，陈菊红自己的养殖场也增加到300只羊，到2005年，她已经把贷款还清，还赚了十几万元。
陈菊红：“我就跟我老公说，我说你看，我说我选择的路没错么 当时我老公还在笑，他说你不要开心得太早了。”
就在陈菊红的生意越做越大的时候，她丈夫的话却真的灵验了。2005年6月，乐至的生猪突然得了链球菌病，全县的畜禽产品都暂时禁止运出。农户们传言猪的链球菌 病迟早也会传染到牛羊身上，都争着把羊向外卖。
农户：“你的羊卖多少钱，他说100元，人家给他50元卖不卖？他说50元就50元吧，你牵去吧，好像把那个羊当送给人家那样子。”
农户：“当时主要是行情比较低，2元多钱一斤，3元多钱一斤，当时想到一旦羊死了或者什么样子，一分钱得不到。”
尽管畜牧人员安抚农户，猪二型链球菌病并不会传染到羊身上，陈菊红也劝那30几户先不要卖，看看行情再定。可羊价跌了两个多月还没起色，农户怕以后难脱手都着急往外卖。 如果农户赔了钱，都不愿再养羊，陈菊红一个人的羊也难卖上价钱，眼看着要成规模养羊的设想就要泡汤，陈菊红决定兑现她保销售的承诺，以4元每斤的保底价收羊。
农户：“像我40多只羊，当时从行情来说只能够卖1.2万，当时她就给了我1.7万。”
陈菊红：“当时他都没想到我收他的羊子时候，给他的价格我是流着泪在收他的，他都不晓得。”
3天内陈菊红收了600多只羊，她的收购价高，知道的人都争着要卖给她。把自己的钱用完了，她又担了更大的风险，陈菊红用养殖场作抵押，向信用社贷了60万继续收羊。
此时，原本只容得下五百只的养殖场，已经装了1500多只羊。夏季温高，羊圈密度大，羊很容易得病，儿子刘阳每天就要背2.3只死羊爬到后山坡去深埋处理，他对母亲的行为很不理解。
刘阳：“不能说不理解，应该是怨恨越大，不能说理不理解的问题了，已经是怨恨越大，因为我就想不通，就想不通为什么赔钱的买卖你都要做。”
光是死羊陈菊红就已经赔了二十几万元，她的养殖场也不能再装下羊了。这时，她动员的养羊大户刘贵军坚持不住了。
刘贵军：“差不多那个行情，已经都是跌了三四个月了，一点没有起色。”
如果刘贵军的羊拉到市场去贱卖了。陈菊红就要失去能和她合作的养羊大户。左右为难之际，她想到了一个办法。
刘贵军：“她说你别卖，这个羊你现在要卖的话，亏惨了。”
陈菊红：“我说我把羊放在你们圈上，现在我把钱给你们，如果今后羊价涨了，那个羊多卖的钱仍然归你们。”
刘贵军着急把羊脱手出去，根本没指望以后还有得赚，马上就同意了。陈菊红给他100只羊2万6千元。还有饲料和每月500元人工钱。她又用这种方式，一口气收了3000多只黑山羊。
陈菊红：“把他的羊买下来，然后把羊继续关在他家里头，让他喂着，喂着我每个月给他工资，这个样子压力一下就减轻了。”
到了9月份，猪的疫情总算结束了，羊价从2元涨到了10元一斤。陈菊红的家人都非常开心。
儿子刘阳：“所以说当时我们那种心情就和前头的心情是两样，前头的心情是不买羊，后来的时候心里就是想，怎么不多装点。”
而让家人意外的是，陈菊红要按当初的承诺把多赚到的钱再还给农户。刘贵军的100只羊卖了3万8千元，减去当时买羊付给他的2万6千元，陈菊红把多赚的1万2千元直接交给了刘贵军。
刘贵均：“当时卖给人家了，再在你的场子关，大不了不给千把块钱给你，给你点场地费，也就算是朋友做的仁至义尽了，那个应该这个样子了，哪晓得简直不可想象，她直接就把赚到的1万多元钱就直接给我了。”
陈菊红卖了养殖场里关的1500只羊，赚了30多万元，减去死羊的损失23万元，她只赚了不到10万元，可这件事却让她赢得了村民的信任，她也因此萌生了一个想法：不如把羊寄养在农户家，来扩大自己的规模。
陈菊红：“这一件事情也给了我一个好的机遇，从那以后我就开始寄养养殖，我就说，你们没有本钱买羊的，干脆就从我这儿拿羊去喂。”
2006年春天，陈菊红成立了公司，专门和农户合作搞黑山羊寄养。她根据农户情况进行了分工。刘贵均的养殖经验比较丰富，他就做专门的羊羔繁育户。
刘贵军：“这只就不能做种羊，只能等养到七八十斤的时候做肉羊。做种羊的话要看这只，这只鼻梁有点拱的形式，耳朵比较长，从毛色、体形和体格上看，能够做种羊。”
羊羔由专业户培育到4个月大左右，陈菊红就按照每只羊每天一元的劳务费回收回来，再交给专门的商品羊养殖户育肥。 唐禄以前是做贩羊生意的，现在改行当了陈菊红的寄养户，家里的羊圈比较简陋，他就专门饲养商品羊。
唐禄：“一个价钱，他们要卖的好一点的，二是我们不需要那么多的投资。只需要你一天把羊养好就可以了，就有那么多钱的收入。”
陈菊红把商品羊统一回收之后统一销售，按羊的出栏重量减去发放时重量的增重给农户计算价钱，陈菊红再按市场价给自己每斤留2元的利润，其余都是农户的收入。
陈菊红：“要卖了羊才知道应该给农户多少钱，也就是说，我卖的时候是20元钱一斤，那么我就拿给农民必须要拿18元钱一斤。”
记者：“你就保证自己这边每斤有2元钱利润？”
陈菊红：“每斤有2元钱的利润。”
2008年10月3日 四川省资阳市乐至县童家镇
记者去采访的当天 ，陈菊红正在为5天之后的一笔生意忙碌着，客户要买700只商品羊，价格谈定是17元每斤。这几天就陆续有一些住的近的农户过来交羊。
记者：“今天卖了多少钱？”
农户：“2625元。”
记者：“三只羊的价钱么 ？”
农户：“三只，这个是利润，利润是这么多。”
陈菊红：“总重量是276斤，减去我们发给他的斤数，发给他的时候是101斤。增重一斤我就给15元钱，总共一算他增重多少斤，我就乘以15元钱，所以他今天能够领2625元。”
陈菊红现在已经发展了3000多寄养户，年出栏黑山羊5万多只，达到了规模化的养殖和销售。现在她的客户也不用再到乐至的小旅馆住好上几天，只要打一个电话就能确定一笔买卖。
刘贵均：“她做的比较火，买羊的人基本上都知道她，买羊子的时候，同样的羊子，防疫管理这些都比较到位一些，人家买去了要放心一些，感觉还是一个信誉的问题。”
陈菊红的企业规模越来越大，信任她的客户也越来越多，价格也给得不错。陈菊红今年还要再继续扩大规模。
陈菊红：“今天把羊交了，你们回去就把圈舍的毒消了。消毒了一周之内就要争取给你们发羊下来。特别是你，小兰，你喊得好凶，这次给你多发20个。”
