爱华网央视《致富经》栏目9月25日晚间播出《巧交朋友好卖鸡》。以下为节目实录：
今年6、7月份武汉市肉鸡行情不理想，很多养殖户都在压缩鸡的数量，武汉市黄陂区的程华英也一直在卖鸡。
记者：“今天打算卖多少鸡？”
程华英：“今天只打算卖一栏鸡。”
记者：“这一栏得多少只？”
程华英：“这一栏得7500只。”
现在程华英一个星期要卖两栏鸡，可她怎么也高兴不起来，因为行情低糜，她几乎天天都在赔本卖鸡。
程华英：“今年差不多得有2个多月都是低价栏，这两个多月，我已经亏了30多万元。”
两个多月就亏了30多万元，像这样的情况一般养殖户得停下来看看行情再说，可程华英这儿大鸡还没卖完，就又进了两栏三黄鸡小鸡苗。
行情不好进鸡苗就得非常谨慎，规模越大风险也越大，程华英养了十五六万只鸡，一栏鸡就有六七千只，这种情况下一下子进两栏鸡，风险有多大她非常清楚，但是根据六七年的养殖经验，她对自己的这个做法法非常有信心。
1998年以前程华英在武汉市黄陂区做蔬菜和副食品批发生意，资产已过百万。那年一位亲戚建议程华英搞搞农业，每年春耕秋收很省心。程华英做过蔬菜批发，她考虑如果把规模做大，效益一定非常客观，她打算尝试一下。
1998年底程华英投资80多万元，在武汉市黄陂区大咀村承包了200多亩土地，转型做起了农业，可谁成想隔行如隔山，从来没有接触过农业的程华英这一次可尝尽了苦头。
程华英：“他说三年之后就能见效益，但是远远不是那回事，因为这个土地过于贫瘠，再加上当时我对农业也是也巧不通。就算自己不断的进行调整的话，基本上就是总亏，连续亏损，四年半的时间亏了几百万出去了。”
一开始程华英就种了50多亩的桃树，期间还种过西瓜可是赶上了天灾，种大棚蔬菜又总赶不上好行情，她还种了梨树和桔子，可这一两年又不能见效益，四年时间里就亏了300多万元，几年的辛苦积蓄都赔了进去。程华英一下子蒙了，不知道该怎么办，难道说这个决定从一开始就是错的吗？
偶然一次机会程华英留意到，在农场旁边一对夫妻正在翻盖鸡舍，这让她有了一个新的想法。
程华英：“后来我就看到邻居他们在造房子，夫妻两人在养鸡，我感觉效益应该还可以，所以那时候我就想，是不是去尝试一下养鸡呢。”
2001年程华英尝试着建了一栋鸡舍，养了6000只三黄鸡，虚心学习、细心管理，50天鸡要出栏了，她早早得跑到武汉家禽市，想提前了解一下鸡的行情，顺便找找合适的经济人。
程华英：“这个老板他做生意，跟客户那种态度如何，做任何生意做人的话，还是和气生财。
程华英从来没有做过鸡生意，和这里的经纪人也没打过交道，但是多年做批发生意的经验，让她觉得找对人最关键。唐中明是程华英最早接触的经纪人之一，通过观察程华英发现唐中明做买卖实在，人又和气是个不不错的经纪人。可当时唐中明见程华英是个生面孔，第一次打交道还是有些顾虑。
经纪人唐中明：“最开始不相信，怕质量不好鸡发病，什么情况多不清楚，开始价格要低一点，第一次跟你合作，我把价格放低一点，合作愉快之后，以后再说，再长期合作。”
第一次合作程华英为了把买卖做成结识客户，就同意了唐中明的要求。
程华英的鸡场离武汉家禽市场开车也就40多分钟的路程，唐中明不看一下鸡怎么也放心不下，尽管程华英说价钱可以商量，但他还是来鸡场看了一次。看了以后，唐中明很满意，但程华英也提出一个条件，必须得现款现货。
程华英：“因为他们平时跟比较熟悉的客户，基本上就是人不去，叫司机去拉鸡，把鸡卖完了再结账，可是我第一次跟他打交道，他对我不放心我可定也有，跟他没打过交道的一种想法。”
第一次尝试性的接触程华英和唐中明相互取得了信任。第二次卖鸡的时候，程华英提出随行就市，把价钱提上来，唐中明也欣然同意了。
经纪人唐中明：“多一个货源多一份基础，现在基本我们不来，叫司机装车就成了，钱也不带，回去卖完我们再结账。”
一年下来按说可以养六批鸡，可程华英只喂了三批，就赚了一万多元，这使她对养鸡充满了信心。
程华英：“第二年在第一年的基础上，赚了1万多元，觉得养殖业还算可以，重新又做了两栋鸡舍。”
2002年，三黄鸡在武汉市场上很走俏，有些经纪人都拉不到鸡，程华英的两万多只鸡早就被唐中明预定了。
可就在这时候，程华英的鸡场来了两个经纪人：“丁元金和姚水清，他们也是打听到程华英这儿有鸡，才主动找上门来的。
经纪人丁元金：“大家都在赚，因为这个行情都好，我们没有鸡卖，那我就停了，没有鸡卖就不搞了。”
经纪人姚水清：“这个行情就是这样，鸡越多价钱越低，鸡越少价钱越高。”
再拉不到鸡丁元金和姚水清就要脱销，可程华英的鸡已经定出去了，怎么能再卖给别人，但是看到丁元金和姚水清确实很着急，程华英决定跟唐中明商量商量，看能不能通融一下。
经纪人唐中明：“实际我们都认识，我原来是一个市场上分出去的。”
原来唐中明他们三个人都是老相识，程华英一看这样就方便多了，她很热心的从中协调，最终分别把鸡卖给了这三个人。让程华英没有想到的是，她的这个做法一下子交了三个朋友，但是更让她庆幸的是要没这三个朋友，3年后的那个砍儿，说什么也她也卖不过去。
2004年，程华英的鸡舍就发展到了11栋，年出栏量53多万只。当时在武汉市养鸡行业来说，是首屈一指的大户，跟经济人的默契关系更让她的鸡生意做得如鱼得水。
程华英：“我们的鸡基本上可以说，不能说供不应求，基本上鸡出栏，打电话一联系，可以迅速的卖掉。”
正当程华英积极准备扩大规模的时候，2005年到了，那一年是让很多家禽养殖户谈而变色的一年。禽流感给程华英带来的影响，是她之前怎么也想不到的。
程华英：“如果说1.5-1.4元一斤的价钱，一个鸡苗就是1-2元，一只成鸡1.5-1.4元一斤，还谈得上成本吗。”
商品鸡的价钱降到了历史最低点，程华英的鸡并没有得病，可就是陪着本钱也卖不动。
经纪人丁元金：“基本上平均一天我们一个人，一家一户我们销售一车，一车大概就是1800只左右，那个时候只能到500只一下。”
当时程华英的每个星期都有近一万只鸡出栏，尽管三个经济伙伴已经尽力帮忙卖鸡，但两三个月下来她的鸡舍里还是压了5万来只鸡卖不出去。行情越来越差，多养一天就多一份风险，如果不赶快把鸡卖掉程华英就会被这些鸡拖垮。
经纪人丁元金：“这么大型的鸡场垮了以后，我们作为一个卖鸡的感到可惜，不能让她跨了。”
程华英的鸡场是丁元金、姚水清和唐中明重要的货源地，如果真的垮了，以后这三个经纪人很难找到这么稳定的货源，再加上程华英曾经帮过他们，这次程华英有困难他们也不能不帮，三个经纪人一起来到鸡场，希望能找个稳妥的办法帮程华英度过难关。
经纪人丁元金：“再卖不掉怎么办，再卖不掉把鸡屠宰进冰库行，情好的时候再拿出来卖。”
程华英：“我另外还需要找别的厂，进行屠宰进行深加工，然后进行包装进行运输，运输完要进行强冻，强冻之后进入冰库，冰库还要租，还要付费用，当时如果卖出去更好，时间拖长了冷库的钱都拖不起。”
把鸡屠宰进冰库未尝不是个办法，但是程华英从成本角度考虑，并不赞成这个提议，她觉得最直接的办法就是赶快把鸡卖出去。
经纪人姚水清：“因为你不卖掉的话，鸡吃料吃得很厉害，我给他介绍一个湖南的客户，还有一个河南的客户，价钱肯定要低。”
丁元金和唐中明也想给程华英介绍了几个山东、江西的客户，但当时全国行情都一样，外地客商也担心鸡的质量问题，不敢随便进鸡。
经纪人丁元金：“我们从人格上作保，你过来拉鸡，货质量质量好，价格上随行就市，当时情况下比较便宜。”
尽管价钱都有些低，但毕竟缓解了燃眉之急。这次的销售危机，程华英损失了60多万元，可她也认识了许多外地的新客户，无形中她的销售圈翻了几番。外地市场的开拓大大降低了程华英的销售风险。
到2007年她就把鸡舍扩展到了19栋，年产值一千多万元。规模越来越大，程华英的压力也越来越大，稍有不慎，损失都不可估量，所以她进鸡、出栏都按部就班的走，小心翼翼。
工人占学富：“她连除鸡粪她都跟工人一起去除，但是我总觉得，作为一个老板来讲，应该在管理上多下点功夫。”
工人老占的话提醒了程华英，总是扎在鸡棚里不如多琢磨一下经营管理上的事。接下来的时间里，她经常跟经纪人沟通希望他们能多提一些意见。
2007年经纪人姚水清的一个建议让程华英受益匪浅，当时成鸡的市场行情不太好，只有1.5元1公斤，这时候种鸡厂的老板给程华英打来一个电话。
程华英：“他就问我现在进鸡苗吗，我说家里面有鸡苗，他说现在价钱非常便宜，只1元钱1只，过了两天之后，又有其他种鸡厂打电话来，问我要不要鸡苗，根据这个情况，可以做一个肯定的判断，现在进鸡苗的人，肯定是非常少，不然的话种鸡厂不会跌价，他不会自行地跌价。”
当时，经纪人姚水清建议她大胆尝试一下。
经纪人姚水清：“价钱不好好多人都不干喂，所以说鸡很少，你得敢喂，喂的鸡少行情就好，我们就建议她多喂一点点，越是行情不好越要多喂。”
姚水清的话给了程华英很大勇气，那次她就进了平时三倍的鸡苗，但是这个举动让工人们很不理解。
工人胡冬红：“以前进鸡苗是一栋栋的进，你现在一下子进4栋，你就不怕行情不好吗？”
程华英：“担心是有，但是养殖业不冒风险，可定是不能赚钱。”
五十天以后鸡出栏了，这一批鸡程华英就净赚十万多元，利润是平时的三倍。这件事让她明白了，光养好鸡还不成，必须得莫准市场。
2008年七八月份肉鸡行情不太好，但是程华英非常看好九十月份的市场行情，再加上有这么好的生意伙伴给帮忙，这一次她又多进了两栏鸡苗。程华英说卖完这批鸡她打算回城里看看儿子，因为有一个多月娘俩儿没见过面了。
