爱华网在当今资本横行、强者恒强的残酷市场竞争时代，45天净赚100万，对许多公司来说是易如反掌之事，然而如果前提条件是在几乎资金零投入的情况下操作的，可能大家会觉得有点悬乎。其实近年来我也帮不少国内各类企业做过许多精彩的营销策划和资源整合，许多企业的销售业绩和利润在合作1年的时间里能够倍速增长，但那些锦上添花、站在巨人肩膀上的成功战例不值渲染和标榜，倒是06年母亲节我全程策划和操作的几乎零投入45天快速攫取100万的不大不小实战案例，倒是一直引以为豪的。
看准了商机，就得当机立断 三月底的一天，一个偶然的场合，几个朋友聚在一起聊到未来几年哪些行业的增长幅度会脱颖而出，我提出一个大家都不太关注的行业：老年用品市场。我的观点：1、中国人口已进入老年化时代，05年60岁以上人口有1．5亿，并每年以3．2%的速度急剧增长；2、即将和未来将步入老龄阶段的人群，将呈现与中国传统一代老年人完全不同的消费观：他们更加注重生活品位，关注产品品质，不再以节衣省食为消费基础，希望享受老年悠闲而舒适的生活；因此形成市场规模的三大因素：消费人口、购买欲望、购买能力完全呈现；3、国内目前还无相关产品和零售终端的强势品牌，现有的市场操作方法非常陈旧，整个行业还处于启动阶段，发展空间和上升潜力极大。因此如果有资金实力雄厚的企业介入，再加上好的市场操作手法和策划，有效整合行业上下游资源，快速打造行业内强势品牌应该不是件困难的事情。我的观点立即得到大家的一致认可，其实看准一个发展机会不难，但如何找到一个快速切入点却不是语言所能解决的事情。突然，我想到五月的第二个星期天不是西方传统母亲节吗，现在大多数年轻人甚至中年人已经接受并完全融入西方节日，特别是母亲节这个能表达自己对最敬重的人最崇高敬意的日子已经被大多数中国人所接受，我们何不从这个极佳的商机着手来切入老年用品市场，小试牛刀呢？但冷静下来，我扳着手指一算，时间已非常紧迫，离母亲节5月14日只有45天了。在这么短的时间里，我们能得到一个理想的效果吗？ 决策的原则是没有最佳，只有满意。其实生活中到处都是商机，当存在50%以上的赢利机会时，你就不能瞻前顾后，必须当机立断去把握，否则机会稍纵即逝。 创新营销的真谛是什么？ 前段时间，全国各行各业到处都在举办“蓝海战略”研讨会，和前几年大家蜂拥而起学“海尔模式”、“GE管理”、“星巴克文化”、“蒙牛营销”一样，遗憾的是很多企业只在做表面文章，他们都想从那些著名企业的管理经验中快速找到点成功的秘诀，其实大家还没有真正领会创新的精髓，把简单的事情搞得太复杂了，学到最后连创新的起点在哪里都找不着了。其实一切创新模式的起源是从分析目标消费群的需求开始。创新营销的真谛就是发现或创造需求，并满足需求。 母亲节，一个美国人发明的节日，传入中国10多年，尽管有些国人还比较排斥过西方的节日，但母亲节是个例外，近年在国内已日益深入人心,逐渐成为中国人特别是城市年轻人对母亲表达尊敬的一个重要日子，而众多商家也趁机大肆鼓噪，推波助澜。然而，真正有多少商家充分了解了这些目标消费群体深层次的需求？难道鲜花、老年人服装、贺卡、保健品等真的能表达出儿女对母亲的热爱心情吗？年轻一代到底最想用什么礼物来表达自己的爱意，同时母亲又不会去责怪儿女乱花钱并能欣然接受呢。准确市场调查，推出新颖产品组合
经过一周多紧张地对深圳现有老年用品店的实地观察、与经营者的深度沟通、对目标消费群的问卷调查、在网络上相关资料的收集以及对前几年母亲节的市场分析和研究，我们对母亲节的消费情况有了清晰的认识：1、传统产品已无法满足消费者的需求：儿女给母亲买服装怕款式、尺码不合适；买鲜花怕母亲觉得浪费、接受不了；买保健品又怕没效果……；2、市场上还没有一种既实用实惠，又能表达儿女对母亲感情的礼品，于是大家最终的表达形式就变成要么打个电话向母亲问候一声，或寄点钱聊表心意了3、如果能推出一款经济实惠，又能寄托儿女思念和感恩之情的礼品，并且价格定位合理，一定能引起消费者的青睐。于是我们在比较了上百种适合老年人消费的产品后，一个新颖的产品组合便清晰地建立起来：用情感型和实用型产品搭配，选用5件产品组合：电子按摩器、低频理疗仪、吃药定时提醒器、干发毛巾、精美胸花。这其中既有实用型的，又有情感型，还有实用加情感类的，再配以一高档次、精美的礼盒做外包装，应该是一套极具卖点的较佳母亲节礼品。 资源是如何整合的？ 很多人都听过“如何成为比尔·盖茨的女婿”的故事，大家听后基本都是一笑了之，真正能从中悟出点道理的人不多。记得在一次国内企业家高峰论坛上，龙永图部长曾说：“我认为现代企业竞争的最核心竞争力是整合资源的能力。”确实，善于整合周边相关资源对中小企业的经营发展至关重要。 时间紧迫，确定了礼品盒内的产品组合，我们便立即分头着手通过黄页、网络、行业期刊和报纸，大量寻找国内厂家沟通：询价、品质要求、交货时间、付款方式等。的确，在目前的买方市场里，想找到品质好、价格便宜的产品并不难，但如何才能在双方合作中争取一个绝对有利于我方的主导地位呢？显然，靠常规的方法是无法达成的。 于是，我们决定策划一个主题鲜明的活动来配合母亲节礼品的销售，将一个普通销售活动拉升到一定高度上。经过几天的创意，“鹏城游子，5月14日让天下母亲感动！”的亲情主题内容确定，主题下的一系列活动也同时推出：1、在母亲节前1周，关爱母亲慰问团队与区义工联带着母亲节礼品去敬老院看望孤寡母亲；2、为深圳十大优秀青年的母亲献礼活动，把礼物直接送到他们的家中或快递到母亲们的手里；3、活动期间，从所有销售出去的礼品中，每套拿出5元捐赠给当地敬老院…… 围绕着主题活动，我们加紧将自己周边的资源充分调动起来，经过大量的沟通和协调工作，本次活动最后争取到区老龄委、团委、义工联作为本次活动协办单位；晚报、商报、青年杂志、人民日报、都市报等作为支持媒体…… 有了强大的团队作后盾，围绕着这次亲情系列活动，于是我们建立起了与供应商在合作时的强势地位。记得我曾听过蒙牛乳业的副总孙先红在谈到蒙牛创业之初，是如何在与代理商合作中占据主导地位时，采用了“虚拟卖方市场”的营销策略。而相似的运作模式在这次母亲节活动中也被我们用得淋漓尽致。通过将本次活动冠名权的出让、承诺给供应商提供免费媒体宣传、通过公益慈善活动建立品牌美誉度等理念的灌输，让供应商们的思维发生很大转变：对方从刚开始谈判对合作条件近乎苛刻，转变为对参与活动争先恐后，全力支持，他们提供的产品、包装盒的品质、价格、交货时间和地点、付款方式（活动结束15天-30内付款）等都按照我们理想的结果在合同上一一实现着。 眼球经济时代，不会煽情就没有人气与产品供应商紧锣密鼓进行合作谈判的同时，我们也在通宵达旦地准备着宣传资料的设计和撰写，从几百篇文章里挑选出的一句句朴实的话语如一首首时而舒缓、时而沧桑的交响乐般催人泪下： n 人生之中有太多情感难以割舍,当我们因工作和生活压力而不停地奔波时,是否会想起时刻牵挂我们的母亲呢?不要再给自己借口,不要总说太忙了,其实只要有心,再忙也能有时间为母亲送去关爱和问候.趁着母亲还健在时,一定要多为她祝福,多关心她!注重过程，将每个环节做好，结果还会差吗？
写到这里，相信大家已不会再需要我说出最后的经营数据指标了，盆满钵满的背后，是大家共同的智慧、努力、实力的体现。其实真正的实效营销是不需要谈论过多晦涩的理论、一味照般和借鉴所谓国内外的经典案例的，一切从关注和满足消费者的需求出发，绝对没错。
注：对零投入的解释：不是纯粹的不投入，而是与最后结果相比，几乎可以忽略不计的极小费用。其方法是策划一个核心主题来整合周边相关资源，争取先取得厂家产品，并取得有利的付款方式；再整合这些产品去换取希望得到的资源，如销售和传播渠道的建立，而不需投入巨额资金来实现；并尽量采用零成本或低成本的传播方式；通过直接销售渠道快速回款，玩转整条资金链。
