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CCTV《致富经》栏目9月19日播出《广东小伙西部创业》。以下为节目实录：
这是江西省万年县一家普通的路边店,小店面积不大,只有20几个平方,可是店里面的东西却卖价惊人。
珍珠店店主夏清华：““这个一粒珠子差不多13毫米左右,这个一粒一粒的,表皮很光滑,而且圆润度非常好,像这个在大城市地方，一粒10几万元钱也是很正常的。”
记者：“在你们这里呢？”
珍珠店店主夏清华：“我们这里也就是1万多元钱。”
记者：“一万几？”
珍珠店店主夏清华：“差不多不会超过2万元，1。8万元左右。”
在万年县的县城里,大街小巷都能见到珍珠店的踪影,那些珍珠店里也都不缺少上万元一粒的珍珠。不过万年人非常清楚,上万元一粒的珍珠尽管身价高昂,却无法遮掩全行业面临的危机。
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕水平：“像1997年的时候，我们这个钮扣珠价格已经卖到了2。3万元钱500克了。”
记者：“500克？”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕水平：“500克2。3万元，那现在就是不一样了。”
记者：“现在多少？”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕水平：“那现在就是成几百块了500克。”
珍珠价格的急剧走低和产量有着直接的关系。万年县是我国淡水珍珠的主产地,养殖面积一度达到2万亩,年产珍珠 25吨，产量大质量低，直接影响了产业的效益。
江西省万年县水产局局长吴凡：“我们中国的珍珠在世界上产量是达到了95%，但是实际上这个产值只有世界的1 0%到15%这个档次，外面的珍珠为什么能能够赚钱，关键就是这个珠宝级的珍珠。”
就在珍珠市场一片慌乱的时候,有些人找到了突围的方向,其中就有一个叫丁文军的人。
丁文军是万年县珍珠研究所的所长，珍珠市场的行情他了如指掌，要提高产业的效益，就要培育大规格的珍珠。
江西省万年县珍珠科研所所长丁文军：“规格上不去，就不值钱，所以我们这么多年都一直想办法怎么去培育这个大规格。”
丁文军想养大个的珍珠,谁都知道大个珍珠值钱，可是如何生产大个的珍珠呢?
2005年,丁文军从省里得到了一个消息,江西省引进了一种叫做池蝶蚌的河蚌准备推广,这个消息让丁文军看到了生产大个珍珠的希望。
万年县珍珠科研所所长丁文军：“从我知道我大学毕业开始就一直在找这个东西,我们知道池蝶蚌是日本的特有品种。”
那么为什么池蝶蚌能让丁文军牵肠挂肚了十几年,为什么这种河蚌让丁文军看到了希望，这还得从珍珠的养殖说起。
2008年8月初,记者在万年县正巧碰到了一个养殖户正在种蚌,这是养殖珍珠的第一个环节。
记者：“现在你放里的这个东西是什么东西？”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕兰红：“这个是用蚌壳做成的。 ”
记者：““蚌壳是指这种壳吗? ”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕兰红：““对,就是这种蚌壳。”
记者：““打磨出来的东西。”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕兰红：““对,打磨出来的。”
记者：“怎么种下去？”
江西省万年县湖云乡标林村珍珠养殖户吕兰红：“先打下口,再放这两个小片下去，再用这个蚌肉搞点小片，就是像这种小片，搞一点这个片出来，就再放下去，就会变成珍珠，就包一层，包起来就成了珍珠吗。”
在当地,用蚌壳磨成的片叫珍珠片,放在珍珠片上的那小块切片叫细胞片,是由蚌体内的外套膜切割而成,外套膜细胞分裂后裹住珍珠片就长成了珍珠。
在万年,用来培育珍珠的蚌叫三角帆蚌,而在丁文军看来,池蝶蚌比三角帆蚌更容易养出大个的珍珠。
万年县珍珠科研所所长丁文军：“它那个池蝶蚌的那个壳宽是三角帆蚌的1。23倍，那个外套膜的厚度是三角帆蚌的1。78倍，它那个珍珠的生长速度是三角帆蚌的2。08倍，它这个综合对比，整个来说它育珠的性能比三角帆蚌好多了 ,它比较容易出那种大规格的珍珠。”
丁文军想在全县推广池蝶蚌来生产珍珠，但购苗、租用水面、3年的养殖周期的投入，丁文军发现，凭自己的经济实力是做不到的。
曹士广是丁文军的高中同学，在万年县从事房地产生意，在寻找新的投资项目的时候,他对大个珍珠利润产生了兴趣。
江西省万年县凤珠实业有限公司总经理曹士广：“我看好的前景，那就是珠宝的行情价格比较好。”
曹士广说的珠宝,指的就是珠宝级珍珠,特级珍珠。珠宝级珍珠要求珍珠直径在12毫米以上,光泽好,无瑕疵,并且珍珠层厚度要达到3毫米以上。曹士广想投资珠宝级珍珠,首先就要有珠宝级珍珠的供货渠道，但这样的珍珠万里挑一,在一亩养殖的珍珠里能碰上一两粒都是很好的结果了。正在曹士广犹豫的时候，他听说了老同学丁文军引进池蝶蚌的事。
江西省万年县凤珠实业有限公司总经理曹士广：“原来我们传统的那个三角帆蚌产量品质还是有一定的缺陷性，有这个新的产品呢，我坚信这个市场行情不会差。”
一个想推广池蝶蚌，并通过繁育种苗获得效益；一个想培育珠宝及珍珠的供货渠道，丁文军和曹士广二人一拍即合, 共同出资建起了池蝶蚌的繁育场。
2005年,丁文军和曹士广开始在万年县推广池蝶蚌。在前期推广中,他们发现了一个很难改变的事实,当地人不太愿意放弃沿用多年的三角帆蚌而改换池蝶蚌。为了快速打开局面,丁文军想到了一个办法。
万年县珍珠科研所所长丁文军：“如果是太小的，一家一户10亩，20亩的那推广就没什么意思了，他的养殖面积比较大，如果他这个都接受了，通过那些养殖大户再往外推就更容易了，所以我们肯定要找养殖大户了。”
靠养殖大户带动来推广池蝶蚌,按照这个思路,万年县的珍珠养殖大户黄从银进入了丁文军和曹士广的视线。
黄从银是万年县珍珠养殖大户,他养了20多年珍珠,在全国有将近一千亩的珍珠养殖基地。当丁文军找到他时，他对池蝶蚌并不感兴趣。
珍珠养殖户黄从银：““开始我不想养的。”
记者：“为什么？”
珍珠养殖户黄从银：“这个不知道这个底细，怎么好养呢。”
黄从银不敢贸然养殖池蝶蚌,而曹士广急于推广池蝶蚌,双方在池蝶蚌上斗起了心眼。最终,曹士广决定给黄从银免费提供池蝶蚌,而在双方的沟通中,黄从银的心态也有了变化。
珍珠养殖户黄从银：“现在都是尖端的东西比较值钱，没有尖端的肯定上不去的，会瘫掉的，会下跌的。”
既能拿到免费的池蝶蚌苗,还可能产出大个的珍珠,这样的诱惑让黄从银放开了手脚。2006年上半年,他引进了 80多万个小池蝶蚌,吊养在100亩的河面上。现在,池蝶蚌里大个的珍珠已经开始成型，产量也在向丁文军预想的方向发展。
记者：“三角帆蚌和池蝶蚌比起来是不是池蝶蚌产生这么大个珍珠的概率会更高？”
珍珠养殖户黄从银：“概率高一点。”
记者：““能高多少呢? ”
珍珠养殖户黄从银：“比三角帆蚌起码要高20%到30%。”
目前,市场上普通的珍珠售价在每公斤千元以下,而大规格的珍珠价格一公斤则在一万元以上。大规格珍珠的价格优势非常明显。现在,在示范户的带动下，万年县已有3000亩养殖基地用上了池蝶蚌。随着大规格珍珠产量的提高,目前, 开始有更多的人在大规格珍珠上下起了功夫。
江西万年珍珠集团董事长史光烈：““那我们通过建立产业集群,目前有几家开始做这个以钻石呀包括珍珠呀以金银镶嵌的这个产业，我们正在做，我相信这个市场前景一定会很好。”
