大手笔怎么炼成语言篇 大手笔赚钱



 央视《致富经》2008年1月3日播出:大手笔赚钱的孙玺珉,以下为节目内容。

  从今年9月份开始,鲜奶价格持续升高,相对于低谷时期的奶价几乎翻了一倍,在是河北省承德市丰宁县的这个普通的收奶站点儿,来交售牛奶的老乡们心情不同以往。

  河北省承德市丰宁县马栅子村 李贵森:“一市斤奶是1.5 元。”

  河北省承德市丰宁县西店子村 李贵:“能富余100多块钱,刨除喂牛的。”

  河北省承德市丰宁县林营村 马忠国:“现在可赚钱,现在奶价高。”

  一头奶牛一天就能产五六十斤奶,前些年奶价格持续走低,有些人沉不住气就把奶牛给卖掉了,现在只有羡慕别人的份儿了。

  尽管这些买牛奶的人已经很知足了,可是和一个叫孙玺珉的比起来可就小巫见大巫了,孙玺珉有三千多头奶牛,每天产出10吨鲜奶,一天的纯收入就将近10万块钱。

  孙玺珉:“我们的一吨奶,现在高端产品我们这个售价,目前我们已经是在市场上已经认可的价格,基本上是两万多一吨。”

  三千多头奶牛为孙玺珉带来的不少的效益,这是一件让人羡慕的事,可是谁又能想到正是这些牛曾让他投资了2000多万,经历了长达四年的煎熬才有了今天的景象。

  2003年孙玺珉还在北京当老板的时候,丰宁县奶牛价格正在高涨。

  河北省承德市丰宁县西店子 李英:“牛贵的时候一万多块 一万六七。”

  河北省承德市丰宁县西店子 熊立志:“我们这个村下边那户两万三千五买一头牛 正高峰的时候,往后奶牛不定长多少钱呢,取着借着也得闹。”

  当时孙玺珉在北京从事建材生意,每年有1000多万元的收入,偶然一次回家,他被家乡的奶牛热吸引住了。

  孙玺珉:“一头牛犊落地就能卖六千元。”

  2003年鲜奶价格在0.95元左右一斤,土话说养几头奶牛就能防老,很多人都把养奶牛当成了致富项目,孙玺珉觉得如果繁育牛犊一定会大有市场,但他的这个想法立刻招来了一同在北京做生意的弟弟的反对。

  孙玺珉的弟弟 孙喜同:“我们出去将近10年左右吧,因为在北京终究站住脚了,各项生意都很好,所以我们说没必要回家再去养牛,因为农村这一块终究艰苦,我说咱们从小在农村长大也都知道这一块,不是那么好赚钱的,因为你终究在北京这边城里赚钱还是好赚吧。”

  孙玺珉却坚持自己的想法,别人说他着了魔 ,实际上他有自己的如意算盘。

  孙玺珉:“老百姓的话就是叫“母牛下母牛,三年变五头”,你想我一头母牛到三年以后,我就变成了五个头了,我一头母牛的话是1.5万,我到五个头的时候是7.5万,它的饲养成本,去了一个40%的话,最起码还有4万元钱的利,收入。

  这样算来,三年就能收回成本,弄好了还会大大盈利。于是他在丰宁老家承包了一片荒地,一次性购进了500头奶牛,引进了机械化的挤奶设备。

  牧场员工 孙怀军:“就是算咱这500头牛当时它这个草料咱不用愁了,饲料人员不用愁了,它自动出奶,作为它这个前期费用就都下来了。”

  按照当时的奶价,一头奶牛产的奶,刨除它的饲养成本还有利润,这小牛犊就是白捡的。

  奶牛养殖户 赵奎月:“那会儿人的心情,看人家大老板,一进就是500多头牛,来到这个场子里头,一养,指不定挣多少钱呢。”

  这么大规模的牧场,在当地史无前例,孙玺珉一下子引起了当地老百姓的关注。

  然而事与愿违,2004年孙玺珉的小牛犊出生的时候,鲜奶价格从0.95元一斤降到了0.8元一斤,一斤饲料贵的时候涨到9毛多一斤。

  奶牛养殖户 己警军:“连这些草料算下来,连这些人工费,还不如出去打工,打工一年挣个一万多块呢。”

  奶比饲料还要便宜,奶牛的价格也随之发生了变化。

  孙玺珉:“牛的降低1万元,就是每一头牛的售价,原来是2万多,后来不到1万元了。”

  牧场员工 孙怀军:“一头母牛犊下来跟公牛犊是一个价了,就三四百元钱,市场就这样了。”

  小牛犊的价钱从五六千元一下子降到了三四百元,孙玺珉感到了一种无形的压力。

  孙玺珉:“我们卖牛犊的这个价格一调,卖牛犊的这个想法,我们这个计划已经是实现不了了。”

  小牛犊卖出去就赔钱,更何况当时是有价无市,很少有人再买进牛了,生下来的小牛犊就只能这么养着,但是500头大牛刨除奶钱以外每天都要贴进去五六千块钱。

  孙玺珉:“我们从市场调研的资料,我们分析了市场的发展趋势,我们拿出一个结论,就是在未来的一两年,甚至最多不超过三年,它这个趋势还会上升,我们的牛价格也会上升。”

  按照当时的亏损程度,三年市场低靡,孙玺珉就要干贴进去六七百万,而且随着小牛犊的增加,这种损失会更大,到底该怎么办呢?

  孙玺珉:“当时奶不是价格低了吗,我们养牛犊,考虑到我们这个饲养成本的问题,我们把这个牛包给农民,我们收牛犊。”

  把大牛包给农户来养,孙玺珉的这个尽管想法有些突然,但出人意料的是居然有很多老乡愿意承包。

  奶牛养殖户 赵奎月:“下一个犊头一母归个人,对个人利益好,第二个母是归公家,要下公的,卖100元钱了,一家50元,均半儿分。”

  孙玺珉:“也解决了农民当时没牛的问题,这样的话,我们互补了。”

  对于农户来说是入干股捞实惠,对孙玺珉来讲不仅降低了饲养成本,将来可能还有翻身的机会。

  何国忠:“因为我接触的好多的老板,在投资几个亿建牛场的,当初都是趾高气昂昂着头进入这个行业的,最后低谷的时候,也是低着头,哈着腰,败出去了。”

  2006年鲜奶价格变的更低了,许多农户被迫卖掉了奶牛, 可孙玺珉却在这个时候发现了奶牛行业中一个暗藏的商机。

  孙玺珉:“刚好有一次我在逛超市的时候,我发现了终端产品,这个奶的终端产品并没有大的波动,价格并没有什么下调,而且好产品高端的产品,价格还一路的在走高,很贵。”

  原来好奶还是很有市场的,孙玺珉意识到丰宁没有什么重工业,自然环境良好,草场资源丰富,为什么自己不能养好牛,产好奶,卖高价呢。

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  孙玺珉:“我们会生产出高品质的纯牛奶,这样的话达到我们的高附加值,是绝对在市场上会有大钱可赚。”

  于是孙玺珉做出了一个惊人的决定。

  孙玺珉:“我们的自由资金我们有七八千万 我们又跟农业发展银行又申请了贷款 申请了四千多万。”

  孙玺珉要再投资1.2个亿扩建牧场,上次投资是想买牛犊,而这次他却是要进军高端奶市场。

  孙正茂:“奶价不上,老百姓正在屠杀奶牛,我作为孙总的朋友,根本就不同意这么大的规模,投资这么多钱,挑选这么一个项目。”

  孙喜同:“那就等于就是全部心血要搁到这上面,以后要是不好,那所有的就全完了。”

  孙玺珉扩建牧场的时候,正赶上当地奶农卖牛高峰,市场上的奶牛价格很低,但他并没有买本地牛,而是出高价钱从乌拉圭和澳大利亚进口了2000多头优质奶牛。

  孙玺珉:“它的本性,它的系谱,比较清晰,而且它的这个产奶率,这个奶质,它是完全都是高指标的。”

  一年时间里,孙玺珉盖起了现代化的奶牛养殖场,采用全日粮饲养法进行饲养。

  到了2007年,他的牛场一天就能生产出10吨鲜奶,脂肪含量是4.12%蛋白质含量是3.3% 总的胆固脂含量在13%以上。

  牛奶的品质有了保障,孙玺珉开始考虑下一步的计划了。

  孙玺珉:“当时我们考虑一定要上深加工,这么好的鲜奶虽然说卖原奶也不错了,但是不是我最终的想法,但是上深加工我又考虑那得要两千多万元,所以说很冒险,但是我想来想去,我们还是找一家代加工企业,给我们先做代加工。”

  于是他找到了天津一家乳品公司,但出人意料的是这家公司的老总却并不相信孙玺珉的介绍。

  天津母子乳品有限公司总经理 陈继柱:“以前也包括现在我收购的国有的牧场 也包括现在养殖小区的牛奶比较多,从营养成分来说也都是非常好的,但是孙总他介绍的牛奶的指标是最高的,那当时您是似信非信,似信非信。”

  受前几年奶价低靡的影响,数量和质量都有保障的奶源已经很难找了,经过一番调查之后,乳品公司的老总发现孙玺珉的话句句属实,于是,很快他们两家就建立起了长期的合作关系。

  天津母子乳品有限公司 陈继柱:“第一批我就给试制了三四吨奶 后来现在要求我一次给他做10吨、20吨 增长的幅度比较大。”

  就这样,孙玺珉一部分奶以原奶形式卖给这家公司,一部分奶加工成高端奶产品贴上自己设计的品牌销往市场。

  孙玺珉:“一吨的包装费用大概在一千到一千五百元钱,这样加上我们的原奶和我们包装,一千加一千五,再加四千,是六千五。这是我们整个生产环节和包装环节完成了的成本。”

  1吨鲜奶制成高端奶销售孙玺珉就有1万块钱的纯利润,明年孙玺珉自己的包装生产线就要投产了,到时候他会赚得更多。

  孙玺珉:“原奶的效益这一车是4万元,我们变成终端产品的时候,就变成20万元了。4万元钱的原奶我们有1万多的利润,这一车变成高端奶以后,变成20万的产值,就将近有10万元钱的纯利润了,我这车奶10吨,将会带来20万的产值10万块钱的纯利润。”

  记者:“就这一车?”

  孙玺珉:“对,就这一车就这么好了。”

  

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