衢州叶国许和老大打架 会吃亏的许老大



      河北省涿州市百尺竿乡毛家屯村

  2007年2月10日上午,距离猪年春节只剩下一周时间,河北省涿州市毛家屯村的村委会议上传出了一个消息,在村子里掀起了轩然大波,村民们突然惶惶不安起来。

  村主任:“村里要没有这么一个好带头人,这村里恐怕就乱了。”

  村民:“早就想退,老百姓不同意。”

  村民:“就得让他干,别人干不了。

  村民们说的人就是他,毛家屯村党支部书记许登科,今年七十岁了,在村委会议上他提出年纪大想辞职,可村民们都不同意,劝说无效后几十名村民集体找到了乡政府。

  乡长:“党员跟群众多次找到乡里边党委政府,强烈要求说他们的许书记不能卸任。”

  村民不愿意许登科卸任,因为换了谁都没有他当村支书能得到实惠,他的背后有个厉害儿子许金明,三年时间,许金明就白白捐出300多万元用于村里的建设。

  村民:“他一歇了资金怎么筹备,他能从家里拿出钱来,别人可不会这么干。”

  在村里许家是个典型的家族企业,实力雄厚,许金明没有想到他的捐助会让父亲在村支书的位置上退不下来。那么这个许金明倒底是个什么人物?这还要从许家的元老——许登科说起。

  许登科上世纪80年代在村里办了一个翻砂厂,专门生产各类铁铸件,他的三个儿子先后都到厂里工作,老大跑销售,老二和老三当司机。到上世纪九十年代初,看着儿子们日渐长大成人,许老汉反而愁得睡不着觉了。

  许登科:“那是晚上睡觉都睡不着,都琢磨,哥仨都在一个厂子里肯定干不好,这个想说了算,那个想说了算的,这个就是搞不成。”

  许老汉琢磨着,让一个儿子留在老厂,另外两个出去另起炉灶,在农村哥兄弟为了争几片瓦打得不可开交的事许老汉见多了,谁去谁留让他很伤脑筋。此时老大许金明站了出来,说了一句让所有人震惊的话。

  许金明:“我说挣了钱我一分钱不要,我认为吃点亏在家庭来讲不算什么,为什么呢?你家庭都融入不了这种吃亏的概念,那社会交朋好友更别提了。”

  许金明自告奋勇不带一分钱出门,这让大家都很意外,其实他是想用吃亏换来家庭的和睦,他的大度让父亲和两个弟弟很感动。

  二弟:“总厂剩点钱,准备给大哥补一补,大哥最后还是不要。”

  三弟:“我想不通,他有这个胸怀,就是胸怀比较大。”

  家就这样分了,老二留在老厂,老三在父亲的帮助下建了新厂,许金明一无所得。村民们看在眼里,对许金明也很佩服。正当大家为他今后的路发愁时,许金明借了5万元钱盖了几间厂房,有人一打听他这厂不是搞翻砂而是要生产锅炉的。

  原来,许家的翻砂厂给北京一家锅炉厂生产过配件,那家锅炉厂产品不够销,许金明就和他们合作贴牌生产。1991年5月,北京那家厂派技术员前来指导,生产小型民用采暖炉和茶浴炉,当年就赚到了10万元。但是这样不愁销的好生意,许金明只干了3年就不想干了。

  许金明:“给人家锅炉厂配套加工,人家说定多少钱就是多少钱,应该产品靠咱们自己研发。”

  锅炉与工业生产、人民生活密不可分,正是看到了里面的商机,许金明才决心设计制造出属于自己的锅炉。经过打听他得知,西安交通大学有个锅炉设计专业,对外招收学员培训,他决定送人到西安学习去。筛选了十里八村的年轻人,他看上了孙保泽。孙保泽高中毕业没考上大学,许金明觉得能有这机会深造他会求之不得,可是他兴冲冲地赶到孙家却被一口拒绝了。

  孙保泽:“当时家里边也种着地,孩子也不大。”

  孙保泽的妻子:“没出去过,接受不了,舍不得。”

  孙保泽的父母上了年纪需要照顾,家里还有20多亩地,他是全家的顶梁柱,到西安上学农活就没人能干了,一家人的生活将陷入困境。许金明拍着胸脯立下了保证,学习期间孙家的农活厂里全包了,学费生活费报销,还给发全额的工资。

  孙保泽的妻子:“人家付出这么大,我们心里反正挺感激的。”

  孙保泽:“这么肯定而且又这么热心,所以对家庭顾虑这一块,我就不存在一些其它的想法。”

  1994年8月,孙保泽和另外2个人远赴西安,一年半后学成归来。厂里获得了国家B级锅炉和D2级压力容器制造资格,先后开发生产了常压、有压燃煤锅炉,最大达到100蒸吨,可以用于城市集中供热及工业生产。2003年10月,涿州市开发区对外发布了一个消息,让许金明一晚上都没睡好觉。

  供热中心负责人:“当时咱们需要定3台20吨热水燃煤锅炉,参加招标的有5家。”

  许金明也报名参加了竞标,怎样才能出奇制胜呢?他和孙保泽多次到开发区实地了解情况,想寻找突破口,后来一片空地吸引了他们的注意。

  孙保泽:“当时他的锅炉房没有建,只把空空的一块白地,介绍说这里准备将来建锅炉房。”

  仅仅卖锅炉谁都会卖,一手交钱一手交货就足够了,但许金明却觉得要想拿下项目,功夫要用在锅炉之外,他从空地上看到了希望。两周后,他们提出了一个节省巨额投资的方案。

  供热中心负责人:“他们说你们的锅炉房不用24米高,到17米就可以了,我们当时听了这个高度,我们很惊讶,不可能。”

  原来,得知客户的锅炉房没有建造,许金明决定结合厂里以前的专利设计,制造出体积小性能好的产品,节省锅炉房的基建投资。

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  孙保泽:“这是新型的水火管锅壳式锅炉,里边放的都是烟管,受热面都放到锅壳里边去了,这样以来它体积就缩小了很多,下集箱特别粗,加上引射装置,对水管里边的上升速度也有所增加。”

  最终,许金明开发的新型锅炉在竞标中脱颖而出。

  供热中心负责人:“非常满意,楼房矮了七八米左右,这一块资金节省了180多万,设计那个都能达到供热标准。”

  这些工人是许金明从本村和附近村子招来的农民,到2004年他的职工达到200多人,厂里年销售额1000多万元。生意做大了,他打算征下村里32亩地,扩建厂房大干一番,可事情已经谈妥有的村民又反悔了。

  许金明:“给多少钱他都不卖,我让你办不成这个事。”

  记者:“就是有点嫉妒?”

  许金明:“对,就是这意思。”

  村民们七嘴八舌,在征地上不能达成一致。突如其来的变故让许金明措手不及,然而两天后,他早上开着车要到厂里上班,刚出门车就被迫停住了。

  许金明:“人家正在卸玉米,农村的路不是窄吗?三轮车就占马路中心以上了。”

  许金明让村民把车挪一下让个道,可他没想到,乡里乡亲的人家竟然置若罔闻。

  许金明:“着急呀,到点了,结果按喇叭呢。”

  许金明有点恼火,正想下车和村民理论,突然有人使劲敲他的后备箱。

  许金明:“吓我一跳,我说这是谁呀,我一开门下来是我父亲。”

  许金明很高兴,以为父亲是来帮他说话的,可是父亲却批头盖脸把他数落了一顿。

  许金明的父亲:“只许他们不对,不许咱们不对,过不去就奔别的道走。”

  父亲让许金明倒车绕路走了,许金明心里并不服气。毛家屯是一个1700多人的村庄,村民以务农为主,

  人均年收入在8000元,看到许金明一年就卖1000多万,出入开着小轿车,有些村民就开始眼馋了。

  村主任:“有些小年轻的人头脑一发热,他就说那个斗气的话。”

  村民:“什么样的人都有,老百姓,农村的事不好说。”

  许金明想不通,以前有说有笑的乡亲为什么变了?自己没招谁没惹谁,怎么就成了众矢之的?正在他为此苦恼的时候,父亲突然专门找他谈了一次话。

  许金明的父亲:“咱们现在有几个厂子,给毛屯村花点钱,别让老乡们说,他再有钱是他们家的,他给毛屯村没花一分钱,叫人家说这个多不好,给人家老乡亲心里平衡,老乡亲应付好了,你搞什么都是松心的。”

  许金明:“特别对,因为我父亲在农村,贴着群众时间比较长,在工厂我没有考虑这么周到。”

  父亲让许金明用吃亏换理解,当时毛屯村的村小学校舍已是危房,没有资金新建,许金明拿出了22万元,他的两个弟弟也分别出资,新学校拔地而起。

  村小学校长:“现在就是以许金明董事长命名的小学,老师还有学生在新房子里上课都很高兴。”

  此后,许金明又出资建造了村委会办公楼,给村里铺了水泥路,修了乡里的文化广场,累计捐资300多万元。村民们对他的态度也大不一样了。

  村民:“建设哪也比了,哪村都比不了。”

  村民:“身体活动什么玩意儿都有,这不就好吗?”

  村民:“亲热,好着呢,他们一家人都不傲气,跟所有人都说话。”

  许金明捐资的事传开后,他也成了涿州市的名人,这个名气也给他带来了商机,有的客户正是因为他能吃亏才买了锅炉。

  食品厂厂长:“我定锅炉的时候,不知道他的锅炉厂在哪里,老百姓就把我带过去,说路是他修的,广场是他建的,作为一个有知名度的人,他就考虑到企业永久发展,必须得有长久考虑,所以就买他的锅炉。”

  村民关系处理好了,许金明新建厂房的地也征到了手。此时他又犯愁了,扩建要购买的机器设备还差500万元,银行贷款又一时下不来,他想了个招打算试试看。

  许金明:“职工内部属于入股的方式集资,不成咱再想别的办法。”

  厂里有200多名职工,要集够500万元平均每人要2万多,许金明并没有报太大希望,然而集资开始后情况却出乎他的意料。

  工厂员工:“上班来有好多人排着队,最少反正有集资两万元的吧,有十多万元的。”

  不到三天时间,500万元就全部集齐,后来许金明一打听才知道,这些钱大部分都是职工借来的。

  工厂员工:“因为厂子有困难,把这儿当成家了。”

  工厂员工:“家里都毫不犹豫全力支持我,拿出家里全部的钱来入股。”

  许金明没有想到,村民会这样配合他,解了他的燃眉之急,这让他心生感激。

  许金明:“我太感动了,吃亏是福,你当时觉得是吃亏了,社会各方面知道你这个人格和魅力,大伙儿会给你打交道,变成金钱,变成效益,这福是这么来的。”

  厂子规模扩大了,年生产能力也增加到1000蒸吨。现在,许金明的锅炉厂能生产环保燃汽锅炉等15个系列60多种产品,年销售额2500万元,固定资产过亿,他也被评为了涿州市优秀民营企业家。

  

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