爱华网当今市场千变万化，朝进暮退。各个行业也是瞬息万变，尤其是ＩＴ行业，更是硝烟四起，各种新技术新产品是层出不穷，稍有懈怠便可能会被清除历史舞台。而要想在ＩＴ行业有所发展，更要有超人的思想和强硬的技术。纵观近几年江西ＩＴ行业的发展，发现有一支奇兵，在短短数年里是迅速发展壮大，一跃成为江西ＩＴ界的王者之一，它就是南昌市百年数码科技有限公司。我们为它今天所取得的成就感到骄傲，但同时，对于公司的创始人——公司总经理芦伟华先生那睿智的创业思想和传奇的创业历程或许更值得我们去深究。
超前思想，真诚服务
成功的老总都有一双能准确捕捉市场信息的慧眼，芦总就是其中一位。面对市场上众多行业，当时的芦总就确信江西互联网将有很好的发展前景，理由有三：
一是互联网是一个比较新兴的行业，后续发展的空间很大。
二是相对于其他行业，互联网的风险小、投资小，而且门槛很底。
三是互联网不会产生较大的负面影响，也就是不易受国家政策和法规的制约，相反可能还会受到政府的鼓励。
“我们不可否认江西的现状：发展的较晚，较沿海发达城市比较落后；从事互联网的公司的收入甚少，从业者的专业素质较差、思想高度不够；江西的商家对互联网的发展及它所能带来的巨大收益还没有清楚彻底的认识。也正是基于这种现状，所以对我们来说有很大的发展空间，但我们要想在这片土地上有所作为、有所发展就要全面的为客户提供全方位的、能为客户创造价值的服务。”对于江西互联网的现状，芦总有着很深的理解。如今，南昌市百年数码科技有限公司的主要业务是基于web的软件的开发，主营方向是电子商务平台和信息化管理软件的开发。公司的经营理念是贴身保姆式的服务，帮助客户创造价值，并同时实现公司自身的价值。
几年来，公司创建的成功网站已不计其数，并通过网站将许多客户的资源成功推出。比如龙虎山网站。“龙虎山是个举世闻名的风景区，每年的游客很多。该风景区管理中心为了让游客能够更全面地了解龙虎山，决定制作一个风景区网站，在经过综合考虑后，他们最终选择了由我们来制作。在制作时，当地附近有一农民也想在那个网上宣传他们的“农家乐”等一系列的品牌，在征得龙虎山管委会的同意之后，我们把这个品牌宣传放到了网站一个合适的地方，结果每月给这个农民带来了不低于２０００元的收入。对于一个农民家庭来说，这笔财富可以说是很可观的。事后那位农民很是感谢百年数码科技和该风景区管委会，要不是他们，那如今的“农家乐”或许还可能只有他们一家人在享受呢”。
正是以向客户提供能创造价值的服务、以促进江西互联网共同发展为出发点，才使得百年数码得以站稳脚跟。现在的百年数码主要定位于信息化软件的开发和网络营销服务，并且已经有了自己的核心产品，拥有稳定的客户群。公司在广东、广西、河南、贵州、福建等地都设有办事处。在南昌，省公安厅网监总队、南昌火车站、南昌客运段以及农业大学等各企事业单位都采用了百年数码科技的信息化管理软件，并建立了一个长期的合作关系。
初涉创业，成功转型
“第一次创业，那还要追溯到１９９３年，当时我还是华东交通大学一名大二的学生，那时候我承包了学校的舞厅，虽然舞厅的地理位置不好，但因学校只有这么一家，所以一个月的收入还是十分可观，每个月的收入超过了２０００元，这对于一个初涉创业的在校大学生来说，已经是很不错了。”回忆起自己的第一次创业，芦总很是自豪。但好景不长，不久后校团委在学生公寓附近又开了一家新的舞厅，我们几乎没有任何竞争优势，如果不改变经营的方式，那结果只有一个：关门。最后，在经过慎重分析及考虑后，我把舞厅的客户由个人转向班级和社团的集体活动，后来，舞厅不仅没有亏损，反而取得了更好的收益。之后，我又承包了录象厅，经营得也不错”。回忆大学创业那会儿，芦总讲道，那时也没有多去想什么是创业，只是感觉新鲜。不过初次创业的成功，足已初显出芦总那过人的创业才华和超前的思想。
再度创业，一举成功
毕业后，芦总顺利的进入某大型企业工作，对于当时来说应该是属高薪阶级了。但工作六年后，芦总发现自己并不适合这个工作，毅然决定下海。于是，芦总放弃了那份稳定的高薪工作，开始自己艰难的创业的历程。芦总引用当时他父亲的话说：“我确实是为了“自由”。我喜欢自由，但我所向往的自由是追求自由的发展，不喜欢被束缚在国有企业墨守成规的制度中。虽然离开了国有企业，但六年的国企工作经历对我的创业有着很大的帮助。在经过公司上上下下的共同努力之，成就了南昌百年数码科技有限公司今天的稳固的市场地位。”
执著的性格，排除一切阻碍
在公司快速发展的同时，芦总也感觉到累。江西的实际情况导致了大量的人才外流，也就导致江西本地企业严重缺乏人才。“公司现在是强手很强，弱手很弱，形成了一个两极分化，缺乏平衡的团队整体作战能力。我们现在的服务是保姆式的贴身服务，这就要求我们对客户不断变化的需求能及时作出合理的应对。要让每一个客户感到满意是我们所面临的巨大挑战，同时也是我们永远的目标。”芦总坚定的讲道。
创业过程是条不平坦的荆棘之路，在谈到如何应对平常遇到的困难时，芦总回答道：“碰到一个问题一般有三种解决方案：一是解决问题。二是绕过问题。三是接受问题。我自己在碰到问题时总是有一种蛮劲，一定要解决它。解决问题首先要找到问题、分析问题，然后才去想办法来解决。”正是有了这种执著的性格，百年数码才能得以不断发展壮大，并取得如此骄人的业绩。
引导大学生树立正确的创业观
如今，大学生创业已成了时下一股时尚的热潮，对此，芦总有着自己独特的理解：“盲目的创业是不可取的。找到自己的优势并积累相关的从业经验是必须的，但更重要的是要提升自己的管理能力。创业前，一定要对公司进行一个准确的定位，绝不能纯粹的去为创业而创业。再者，在大学期间的学习还是很重要，它可以锻炼你的学习能力、分析能力和逻辑能力。当今社会缺少的就是复合型人才，所以在学好本专业的同时还应该再学一两门自己感兴趣的课程，从而让自己的知识能得到更好的互补和衔接，为以后的就业和创业打下坚实的基础。”
四剑在手，创业无忧
芦总的创业观让我们懂得了我们现在的大学生应该做些什么。回顾自己的创业历程，芦总总结了四点：
一是要有创业的行业选择
二是要储备足够的行业知识和营销、管理知识
三是要拥有丰富的从业经验
四是要有成熟的心态，芦总特别提到"淡定"这个词，要有一个淡定之心态，遇到困难能够从容对待，宠辱不惊，不大喜大悲。
只有在具备了这四点的同时再抓住恰当的时机，才能真正成功。
众志成城，创造未来
“我们公司现在正在努力打造属于自己的领先优势，相信通过公司全体员工的不懈努力，百年数码必定能成为江西的一个网络营销顾问和信息化专家。”对于未来，芦总显得很自信。
