陈晓群,安徽人,32岁,武汉苏格广告传媒有限责任公司执行董事。
据记载,历史上的徽商,以“儒商”形象著称于世,“兼具商人的圆滑”。记者面前的陈晓群,文气十足,儒雅谦让,说话老练,兼具了徽商的“儒”与“圆”。在上市公司五年磨练,做广告企业三年三个台阶,陈晓群说,要通过理性的分析与抉择,“拾到人生路上最大的麦穗”。
“与凯迪电力一起成长”
1997年大学毕业后,学光电的陈晓群进入武汉凯迪电力公司。从英文翻译到企业发展部部长助理,参与和外商的谈判、大型项目申报,为产品的国际认证起草英文文件,他见证了凯迪电力上市与高速发展的阶段。
以理工科背景做英文翻译,做自己并不擅长的技术领域的经济分析,“甚至被派到深圳去报关”,陈晓群说,在凯迪的五年是与凯迪电力一起成长的过程,个人素质得到了全面提升,更为重要的是,有机会见证和分析一个优秀企业的成长过程,了解企业运营的方方面面,为日后创业打下了坚实基础。
三十而立。年近三十的陈晓群有了投进商海拼搏一番的想法。当他把这个想法与凯迪的几位老总沟通时,意外地得到了支持与鼓励。几年之后,陈晓群向记者谈起这段往事,仍不免动情,“时任凯迪董事长的陈义龙先生在我要离开的时候,告诫我创业的路程多艰辛,需要克服坎坎坷坷,言语中充满鼓励和期许,令我感动不已”。
2002年底,陈晓群与人合伙创办武汉苏格广告传媒有限公司,注册资本50万元。
流动资金不足,广告制作起家
公司刚成立,面临的最大问题就是流动资金短缺。由于购买设备和招聘员工用去了大部分资金,最困难的时候,陈晓群甚至要为房租水电费担忧。为摆脱困境,他和两位股东决定,暂时放弃上游的策划和代理市场,通过短平快的广告制作,迅速积累资金。
无力进行市场推广,就靠朋友关系介绍客户;没有知名度,就靠诚意和技术水平打动客户。陈晓群至今还记得签第一笔业务时的情形,北京某工程咨询公司要做一个电视广告片,“可是我们没有作品能证明自己”。为了签下订单,他向对方老总坦陈这是自己公司的第一笔业务,并花半天时间,剪辑了一个介绍苏格的一分钟广告片。结果,“诚意和广告片效果打动了对方”。
由于广告制作水平较高,市场和技术人员也逐步稳定,一年后,苏格的广告业务越做越大。2003年,单笔业务量从最初的8000元上升到近10万元,公司也有了比较充裕的流动资金。
从广告策划迈向全面代理
流动资金问题解决之后,陈晓群又将眼光瞄准利润更高的广告策划市场。2004年,苏格进入“策划阶段”,主要从事品牌行销,房地产整合推广,进一步积累客户资源,树立自身品牌。
广告策划的智力含量更高,利润空间也更大。孝感星桥山庄的媒体策划、连云港和荆州的楼盘推广、合肥春节大型文化活动策划组织,以及本地大企业在北京、深圳等地的市场推广,陈晓群充分利用技术和各种资源,获得客户好评,自己也获利颇丰。
广告策划做得风生水起,陈晓群仍不满足。2005年,苏格继续进军全面代理市场。与客户签订全面代理合同后,大到广告投放的媒体组合、时段选择,小到公司日常的宣传片、重要场合的摄影等,苏格全程负责,并随叫随到。目前,苏格已与凯迪电力、咸宁金桂湖等大公司签订了全面代理合同,与人福科技的合同也在商谈之中。广告学硕士、武汉大学教师吴志明认为,这种“打包服务”,不但节省了策划和制作成本,价格也能适当下调,可谓是做到了“双赢”。
“比全面代理更高的层次,是与优质的大公司建立战略合作关系。”陈晓群说,“这一尝试也在进行之中”。
“资本尝试”进军广州市场
对于武汉的广告市场,陈晓群一再表示“颇为失望”。“广告代理制还未真正建立,媒体、广告主、广告公司关系不透明、缺少品牌企业;很大一部分企业缺乏广告意识”。他说,经常有人反问他:“我的产品卖得很好,还需要广告吗?”“可是,卖得再好的产品,也容易被跟风,不树立品牌形象,市场说变就变了”。
陈晓群说,武汉广告市场容量有限、秩序不规范,需要向先进发达地区学习,苏格的志向不在武汉,而在名企众多、广告市场规范的珠三角和环渤海区域。为此,他进行了一次“资本尝试”。近日,他主导的苏格,以法人身份投资百万元,创办了广州今采文化传播有限公司,主要从事品牌代理,并涉足体育赛事推广、体育经纪等领域,意图进一步将现有优势资源拓展到新地域,整合新资源。“这只是初步的尝试,时机成熟时,将会着力开拓这些市场”。
但是,陈晓群的最终目标似乎远不止于此。采访的最后,他语出惊人:“苏格的长远目标,是注资媒体,取得一定的话语权,成为民营经济的媒体代言人。”也许,这正是其公司名称中“传媒”二字的由来。