深圳做淘宝 网上卖电子产品



 创富档案

 

  姓名:肖小刚

  性别:男

  职务:Y口兔网上购物

  商城总经理

  26岁的江西小伙肖小刚,2005年毕业后,辗转全国各地,打过工,卖过电脑,又回到母校武汉大学旁,开建有别于淘宝的Y口兔购物商城。

  经过近两年的摸索,商城生意虽然有所起色,但他认为国内同类型的网上商城太多,而卖专一产品的网站并不多,于是他决定打造专业手机电池电子商务网站。

  大学期间倒卖吉他

  刚上大二,肖小刚不安分起来,喜爱摇滚的他,与一帮志同道合的朋友成立名为“乐花”乐队,他是吉他手,留着过肩的长发。

  因为对音乐爱好,肖小刚收购二手吉他转卖给学生。随后,他和朋友合伙做摩托车生意,之后倒卖二手笔记本。肖自豪地说,当时他都是挤时间出来上课,功课一般,但没有挂科。

  几番周折,进入跨国公司工作

  大四开始实习找工作,天真的肖小刚去一些琴行自荐,可微薄的工资,让他太失望。于是,收起对音乐的爱好,剪去长发,他开始找寻与计算机专业相关的工作。

  2005年,肖小刚在四川一家公司实习后,去深圳闯荡,应聘到华为、康佳,以及宝安区一家有名的五金厂,但都没呆满二个月,就离开了。

  机遇终于降临到这个小伙身上。2005年10月,肖小刚终于进入一家上海跨国公司工作。

  闪出创业的念头

  来到新环境,肖小刚很兴奋,同时倍感压力,公司大部分用英文交流,成品外包装全英文,他必须看懂后,给对方回复邮件。

  刚开始,肖用金山词霸翻译,把回复信里的中文转化为英文。由于公司宿舍在大学内,所以每晚他都去去图书馆上自习,看英文和专业书籍,给自己充电。

  可一年过后,肖小刚发现,自己在那发展空间有限,创业的想法在他的脑海中萌生。“想创业,觉得时机成熟了!”肖说。

  网上卖电子产品

  2006年底,肖小刚回到武汉,在广埠屯资讯广场卖二手笔记本。肖去深圳进货价格便宜,他热心快肠,每次都免费帮忙顾客维修,慢慢的,成为那楼生意最好的一家店。

  可大半年过去,肖发现做二手笔记本,利润不高,没有多大挑战,他想转行,他把目光盯上了网上购物平台。

  之前他利用阿里巴巴等平台销售笔记本,对电子商务较了解,他想利用电子商务卖电子产品,他认为,企业与消费者进行交易的模式(B2C)更符合当下需要。

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  2007年,肖注册成立公司,在为网站取名字的时候,他一直拿捏不定,突然“Y口兔”闪现在脑海中,他决定用这个名字,在投入二十万元后,肖的网站正式上线了。

  每月亏一两万元

  一开始,肖小刚把U盘、MP3等小数码产品挂上去吸引人气,他一天花十七八个小时守在电脑前,终于第一个客人出现了,武汉科技大学一学生花56元买了个U盘。

  由于国内其他网上购物平台相对成熟,肖小刚的网站点击率并不高,看着冷清的网站,肖每天担心睡不好觉。

  怎么让别人知道这个网站呢?肖反复琢磨,最后锁定高校大学生,他与各大高校组织篮球赛、联谊会,开办电子商务免费培训班,有时直接把产品拉到高校搞促销,借机宣传品牌。

  可肖的产品线不丰富,去年一年,每个月亏损一两万元,那时他每月只有500元生活。

  进军专业电子商务平台

  今年年初,他开拓Y口兔的加盟店,不要加盟费,只需从他那进产品,他教加盟商如何卖产品,结果意外地火爆,现在陆续有4家加盟店,老板都纷纷找他进货。

 深圳做淘宝 网上卖电子产品

  目前,该网站卖得最好的是手机、笔记本的电池,他灵机一动,何不做一个电池专业网站呢?经过市场调研,他发现国内还没有专做手机电池的商务网,于是他决定做第一个吃螃蟹的人。

  成本收益分析

  办公室租金:600元*2=1200元

  水电费:400元/月左右(工业用电)

  工资:7人(除流动员工和兼职另算,兼职人员费用也很大)=平均每人1000元*7=7000元左右,另加兼职人员共8000元左右。

  收益:MP3每个赚15元左右,电饭煲每个赚30元左右,手机电池每个赚12元左右。

  创富秘籍

  卖电脑,卖摩托车,网上商城,肖小刚创业,每次都选择有贴近性的热门业务。

  比如卖笔记本,他从深圳那边挑选款式新、性能较好的产品。如今网上商城很多,但肖认为,只有专业性网站才有竞争力,专业,货品齐全,满足不同消费需求。

  特别是在二三级市场,县市顾客很热衷网购,肖认为这能给网站带来不少人气。

  创富名言

  创业只需要自己觉得时机成熟!

  

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