李嘉诚的创业之路 “IT时代”网络红娘的创业之路



   如果提到“媒婆”,您的第一反应是什么?是那头戴小红花,脚穿绣花鞋,凭三寸不烂之舌,穿梭于街头巷尾的老太么?

    那是什么年代的故事!今天介绍的这位“媒婆”,绝对与众不同。

    龚海燕,2002年从北大中文系本科毕业后,直升复旦大学新闻系读研。次年她开始创办“交友”网站——“世纪佳缘”,短短3年就发展成拥有120万名会员的知名网站。毕业后,尽管她完全可以凭借双重名牌学府的金字招牌,为自己谋一份好工作。不过她选择了继续经营网站。随后获得风险投资基金的青睐,并与比尔·盖茨旗下的MSN形成战略同盟。

    这个颇有些传奇色彩的“IT时代”红娘,究竟是如何一步步走上她的创业之路的呢?

    初衷源自“课业实习”

    “我办交友网站,其实源自读研时的专业——媒介经营管理。”龚海燕知道毕业以后不可能立即从事经营管理,但又想通过“课外实践”体验自己的专业。因为是新闻系的学生,她首先想到做杂志,但觉得门槛太高,于是选择了门槛相对较低的网站。“我那时候是单身,于是就想到了交友网站。”事实上,龚海燕现在的老公正是通过她的网站认识的,可谓爱情、事业双丰收。

    提到交友网站,许多网民很容易联想到黄色网站,龚海燕决定扭转大家的思维定势,做一个以婚姻为目的的严肃、纯洁的交友网站。不过考虑到身处高校,不加掩饰地提及婚姻未免吓人,于是将定位稍稍修正为“以爱情为目的”。

    想到就要做到,龚海燕自有一股湖南人的雷厉风行。2003年10月8日,选了这样一个良辰吉日,“世纪佳缘”网站开张了。

    草创艰辛咬牙熬过

    那时候,互联网虽然已从神坛走下,但每天新兴的网站仍然如过江之鲫。一个在校学生没有任何靠山,龚海燕的“世纪佳缘”就像浮尘入海,掀不起一朵浪花。草创的艰辛接踵而至。网站技术显然是她的第一道门槛,她决定发扬艰苦奋斗的南泥湾精神,网页自己用Frontpage做,会员注册的资料自己一个个贴上去。

    第二道门槛是资金。刚开始的域名每年只要100多元,空间也只花了几百元,她还不觉得吃力。很快会员就攒到2000多名了,访问量的激增使得网速非常慢。她思量再三,咬咬牙把本科时做家教辛苦攒下的13000多元一股脑取出,从数码城搬了一台服务器回来。

    不过这样一来,龚海燕就彻底“两袖清风”了。而支出每天都在增加,每月带宽上的费用从几千元迅速增加到4万元,此外网站设计、技术支持都需要花钱。对于一个没有经济来源的在校学生而言,这简直是一笔天文数字。眼看着网站人气越来越高,龚海燕的事业却陷入了“为五斗米而折腰”的窘境,她不得不四处借贷。

    究竟是什么力量让她挺了过来呢?龚海燕笑而不言。不过熟悉她的人都知道她的执着和毅力。由于从小家境贫寒,高中时她因为凑不起学费中途辍学,在珠海当了3年打工妹后,又毅然参加高考,并以全县文科状元的身份考入北大。

    两笔风险投资助力

    就在龚海燕咬牙坚持的时候,幸运之神拉了她一把。

一位浙江义乌做鞋袜生意的网友偶然得知了龚海燕的计划,这位网友有着与众不同的嗅觉,当他的很多同行将过剩的资金投入房地产、煤矿时,他却取出几只“鸡蛋”(几十万元),放入龚海燕的“篮子”里,并且不计回报。或许这只是他分散投资风险的一部分,但对于龚海燕而言,这却像给她的网站加满了油,一直支撑她做到研究生毕业。

 李嘉诚的创业之路 “IT时代”网络红娘的创业之路

    有了第一笔投资后,“世纪佳缘”就开始风生水起。一开始影响还是局限于复旦研究生中,随后就从上海传播到外地,从高校传播到白领阶层。现在这个网站的会员已经有100万名,设有上海、北京、广东、四川、浙江等30多个站点。

    “随后,就不断的有地方找我合作,或者要给我投资,因为大家都意识到这是一件有价值的工作。”龚海燕总算缓了一口气。她从很多有意向的投资者中选择了一笔数百万元的风险投资。但当有人打算出资买下“世纪佳缘”时,却被她婉拒。成人之美的快乐让她已经舍不得经营了这么久的幸福事业。

    做老板还是做白领?

    网站的经营渐渐有所小成,面对前途,龚海燕却开始踌躇。2005年初,她的同学纷纷开始四处投简历、找地方实习。龚海燕也有些犹豫,毕竟与颠沛流离的创业之路相比,稳定的白领生活也很值得期待,况且她也希望自己的人生中能有上班的经历。于是她也跟着同学一起投起了简历。

    或许是简历中这段做网站的经历很吸引人,她得到了数家单位的垂青。不过,当她进入本市某著名报社的最后一关面试时,招聘者的问题让她措手不及。“你如果到我们报社,还要继续做自己的网站吗?”招聘者问。龚海燕想都没想就说:“我舍不得关,希望在业余时间继续做下去。”招聘者沉默了一下继续说道:“这么大一个摊子,如果过来工作,怎么可能全身心投入?”

    龚海燕这才明白,她的优势转眼就成了劣势,网站和白领生活可能难以兼得。思量再三,她决定暂时放弃谋求一份工作的努力,专心致志从事网站的经营。

    盈利模式未来可期

    人气再怎么高的网站,都逃脱不了盈利模式的质询,“世纪佳缘”也不例外。除了接受会员赞助,龚海燕还设置了一个首页“光明榜”,如果谁想把自己的个人资料放在各城市分站的首页上,就需缴纳每天10元的费用。同样,如果你符合一个人的搜索条件,你又愿意一天交5元钱的话,就把你排在这个搜索结果的最前面。这种盈利途径与google、baidu等搜索引擎有些相似。

    此外,龚海燕还申请了一个婚庆网站的域名,一旦时机成熟就作为“世纪佳缘”的姊妹网站推出。相对于交友,婚庆的盈利模式会多很多,也便于“上下游”的联动。

    不过龚海燕始终认为,不应该局限于盈利模式,成天思考怎么赚钱。“只要服务做好了,盈利应该水到渠成。”她笑说,“最省力的盈利模式,就是在一个合适的价位把网站卖掉。不过这就意味着我年纪轻轻,却没有一件自己感兴趣有乐趣的事情可做了,真的舍不得。”毕竟,有7万多对有情人,在“世纪佳缘”相识、交往,甚至牵手。

    现在最让龚海燕兴奋的是,微软最终相中了“世纪佳缘”。2005年6月,在6家交友网站竞标中,“世纪佳缘”凭借内容和效果,击败了比它有名得多的其它对手,成为MSN的指定交友合作伙伴。在龚海燕看来,这意味着无限的可能性,她决定将“媒婆”的事业进行到底。

  

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