爱华网目前，中国装修建材业正迎来一个强劲的发展期，产值每年以20%以上的速度递增。记者从近日开幕的第十一届中国建筑贸易博览会上获悉：从2003年到2008年，中国装修建材的需求将突破7000亿元人民币。中国建材业的红火前景，吸引了众多企业纷纷涌入争抢这个“大蛋糕”……人们通常都会认为装修建材业是男人们的天下，而河北廊坊的狄闻娟硬是凭着女人的坚韧与执著，在这个男人的领域杀出一条血路，亮出了一面鲜艳的旗帜。 文图/本刊记者 苏坤树 2006年6月11日上午，本来约好在宏佳公司见面，无奈临时有两位外地的客户来考察，作为离公司最近的用户——阿尔卡迪亚无疑成了实实在在的样板工程。记者与宏佳狄总的初次见面地点也就改成了阿尔卡迪亚小区。作为连锁加盟企业，客户最担心的问题就是项目的真实性。狄总向记者介绍了他的两位客户，一位来自老革命根据地延安，另一位来自山东肥城。当一行五人从占地面积60万平方米的阿尔卡迪亚小区走出来时，记者看到了两位客户脸上明显的表情——他们的心里踏实了。 不断创新 宏佳系列隐形纱窗走出国门 狄闻娟从1985年开始介入这个行业，她那时是河北祖寺集团的一名普通员工。当一名普通员工上升为集团高层领导的时候，也就更具备了捕捉机会的能力。在1998年德国开展的一次行业博览会上，狄闻娟被一款隐形纱窗深深的吸引。这款德国纱窗功能新颖，美观大方，最主要的是符合国际上要求的门窗标准——环保、健康、方便、时尚。女人的直觉和敏锐告诉狄闻娟，这是中国纱窗发展的方向，如果将这种产品引入国内，必然会对中国传统纱窗行业带来一次革命，她果断的花1200元人民币将这款隐形纱窗买了回来。也就是从这时开始，狄闻娟拥有了自己的公司——河北宏佳自动隐形纱窗厂，这是国内第一家生产自动隐形纱窗的专业厂家。 对于一个新兴产业，创业是艰难的，更何况一个女人。2000年，国家政策对门窗技术提出了更高的要求：绿色、环保、节能；按揭购房的实施则为更多人购买房屋提供了可能，以至新型小区如雨后春笋般争相涌现。传统纱窗在长期使用过程中，表面会吸附很多尘土和污渍，需要一年一换。狄闻娟意识到，传统纱窗已不能满足人们日益提升的生活品质的需求，高档的房屋提高了对隐形纱窗的要求，只有抢在客户的消费欲望满足之前，为他们提供更好的产品，才能在市场竞争中占领先机。狄闻娟决定，开发满足国内市场环保要求的隐形纱窗。 狄闻娟真不愧是一位纱窗专家。宏佳纱窗从早期的塑钢纱窗到后来的铝塑、铝合金纱窗，产品的顾客群也从中低收入人群转化为中高收入家庭。最主要的是，宏佳产品不仅具有完善的产品结构，而且提供静电喷涂、电泳氧化、木纹转印等工艺，颜色可根据顾客需求量身定做，即适合各种推拉窗、推拉门、平开窗、平开门，又适合任何材质的门窗。产品组装简单，安装快捷，独有的镶嵌式设计只需四到六个螺丝就可轻松安装。新型隐形纱窗的问世彻底解决了传统纱窗每年更换窗纱既费钱又费力、经常清洗并占用储藏空间、缺乏装饰性及颜色单调、密封性不好和蚊虫叮咬等问题；从而实现了让人们的生活更经济、方便、健康、时尚，为投资者开启了“方便、健康、时尚”之门。在廊坊的廊坊宾馆、廊坊地税局、阿尔卡迪亚小区，在北京的罗马嘉园、珠江帝景、丰体时代等众多工程中，宏佳过硬的产品质量和满意的服务受到了客户的好评。 功夫不负有心人，2003年、宏佳隐形纱窗厂被中国轻工业产品质量保障中心评为“全国隐形纱窗质量·信誉双保障示范单位；2004年完美型系列纱窗荣获国家实用新型专利证书（专利号为ZL200420015847.9）；同年，宏佳产品被《2004专利技术博览会》专家评审团评为“最具投资价值专利奖”；当年10月，宏佳产品出口意大利、马来西亚、新西兰等国家。 2005年对宏佳来说是非常重要的一年。自上年产品第一次出口意大利等国以后，在这一年里宏佳是捷报频传，喜讯不断。年初，被“中国建筑标准委员会”评为“工程建筑及健康住宅、装修一体化绿色指定产品”；3月，宏佳易拆型系列纱窗荣获国家专利（专利号为ZL200520023735.2）； 8月，宏佳公司成立专业的纱窗公司，专门开拓国内国际纱窗市场；9月18日，宏佳成熟的盈利模式和全方位“问题+答案”全程解决方案确立；10月18日，宏佳正式实施“自由连锁加盟体系”，一种全新的三位一体营销模式（统一专卖店形象+统一的央视宣传+统一的系统化培训）就此展开。狄闻娟成功了！一系列的荣誉并没有满足这位从纱窗行业一路走来的女强人。在2005年年底，宏佳又推出具有纱窗、窗帘二合一功能的迷你型纱窗，这种产品融合了纱窗和窗帘的双向功能，不仅性价比更高，而且更经济、美观，颜色及图案更加时尚，更富个性化，该产品在2005年12月26号安徽电视台举办的《金点子行动》栏目中荣获一等奖。 “问题+答案”
让加盟商复制成功 狄闻娟对记者说，宏佳2005年以前的发展一切都是围绕着产品开展的，走的是一分钱一分货的营销模式。2005以后，为了让加盟商能做大做强，实现轻松、快速、安全的致富目标，宏佳走的是以产品为核心、以客户为中心、以品牌为导向、为客户创造价值的新品牌文化之路。 为了保证产品的“组装、安装、服务”让顾客满意，宏佳对加盟商实施“标准化、规范化、系统化”的技术培训和营销管理培训，让加盟商不但成为产品的专家，而且成为销售的专家，从而成为永久的赢家，宏佳专家顾问团为加盟商提供成熟的盈利模式，以弥补加盟商销售经验的不足，从而让加盟商复制成功，拷贝财富；宏佳的“市场协销小组”随时可对加盟商实施全方位的“问题+答案”式的协销和指导，让加盟商无后顾之忧。 在宏佳公司，记者看到了很多由不同的部门发给宏佳的荣誉证书和感谢信以及加盟商店面的展示，其中一封有些陈旧的信引起了记者的好奇，忍不住看了起来： 2005年4月1日为了寻找项目，我参观了北京举办的《中国中小项目创业合作洽谈会》，当我经过宏佳自动隐形纱窗的展位时，脑海中闪过一个念头，这种产品可能有市场，因为纱窗是家家必备的产品，我在宏佳的展位仔细了解了该纱窗的性能、种类、利润点和市场前景以及宏佳纱窗在该行业的地位。离开展会后，我到廊坊宏佳进行了实地考察。宏佳的周经理带我考察了廊坊地税局、廊坊宾馆、阿尔卡迪亚小区等工程。我感觉市场确实很大，于是我决定与宏佳合作。我回到西宁后进行了市场调查，发现西宁的新型建筑工程大部分是平开窗，都需要隐形纱窗做配套。我心里非常高兴，我和一名技术人员来到廊坊宏佳进行为期2天的培训，我负责接受销售上的培训，另外一个人负责技术上的培训。然后我交了加盟费，宏佳赠送给我3000元的市场启动用品（包括10个样窗、500份宣传资料、授权证书、技术光盘、企业专题片、营销光盘及启动市场用的38种促销赠品），我又购进了5000元的货。回到西宁后，我找了一个100平方米的厂房，在建材市场租了一个门店，开始了市场前期的宣传工作，一是通过向小区住户和门店派发市民绿色防蚊手册，配套每天的报纸宣传，迅速扩大知名度和美誉度；二是往大型门窗厂派发名片、资料和专题片；三是对建材市场、铝材批发市场等派发宣传单，我还通过邮局给西宁房地产公司、装饰公司、建筑工程、门窗厂等发了2000多封信。做完前期宣传大概20天左右，宏源门窗厂打来电话要我为市委市政府办公大楼工程配套隐形纱窗，一共有1861扇，我的第一个工程就赚了6万多元。 在半年的时间里我不仅承揽了海晏花园、大西门餐饮城等纱窗的配套工程，而且明年的三个工程也已达成口头协议。随着宏佳新产品的上市，我明年也要做家装业务和展会、媒体等多方面的宣传，扩大知名度和美誉度，以便给客户提供更好的产品，更好的服务。 狄闻娟告诉记者，这是2005年年底在宏佳每年一度的加盟商经验交流会上青海加盟商的演讲稿。目前为止，宏佳的加盟商已达218家。 2006年，将是宏佳更加飞速发展的一年，在北京2006年1月11日至17日“创业北京——2006北京青年创业服务周”活动中，宏佳自动隐形纱窗项目被遴选为适合青年最佳的中小型精品创业项目，在2006年4月1日的《中国中小企业投资项目洽谈会》上荣获十大《最具投资价值吸引力项目》。狄闻娟表示，宏佳的目标是：专心与加盟商共同创造宏伟的事业；以极大的热情、全力以赴帮助加盟商成为永久盈利的专家。 宏佳会议室的墙上有一幅画，画面内容是蓝色的水滴在水面荡起了涟漪。那正是宏佳企业水滴文化的反映：做人晶莹剔透、诚信光明；做事水滴石穿，用心坚持。狄闻娟正是用水滴一样的产品和人品，带领宏佳纱窗向中国纱窗行业第一品牌进发！一个美誉度极高的纱窗品牌正在中国诞生！ 河北省廊坊市宏佳纱窗有限公司 地址：河北省廊坊市东尖塔工业区 电话：0316—2160889 2163726 短信索函：13171839988 网络实名：中国纱窗网
