爱华网两只蝴蝶
书签中发现的商机 1996年，在广东南海打工的张松和几个朋友去佛山祖庙玩，两只用蝴蝶做成的书签引起了他的注意。出生于湖南怀化农村的张松，从小在大山中玩耍，蝴蝶对他来说并不稀奇，让他感到惊奇的是蝴蝶书签3元一枚的价格。3元钱，家乡的大山里蝴蝶到处都是，为什么不自己做呢？ 在试验中他发现，要将整只完整的蝴蝶过塑，根本不可能。原来书签中只有蝴蝶翅膀是真的，身子和其它部分是用纸张和细线做成的。发现了这个秘密后，张松决心要钻研出整只蝴蝶的过塑技术，他相信靠这个技术能让他的蝴蝶产品更有市场竞争力。 几年间，张松也做过几次其他生意，但都以失败而告终。2002年冬季，在广东打了6年工的张松带着一份执着、一分豪情回到了怀化老家。在他的口袋里，装着仅有的1600元钱。 2003年3月，春天到来的时候，张松开始上山去寻找花草。当人们听说他要将这些花草拿去卖钱，村民们吃惊得睁大了眼睛：这些花草几千年就有，如果靠它能发财，那山里的树叶岂不是满地钞票？祖祖辈辈也用不着这样受穷了。 张松相信自己的判断，并不理会别人的不解。2003年4月，张松将做好的800多张贺卡分别放到怀化市三个学校门前的小店。一家商店老板第一次见到花草制作的贺卡，觉得时尚、新颖，但还是抱着一种试探的心理，只拿了100多张。很快“五一”劳动节和“五·四”青年节来临，一些年轻人看到这些贺卡很有特色，价格也不贵（每张2元），纷纷掏钱购买。短短的几天时间里，100多张贺卡就只剩下20张了。 张松的这批贺卡以鲜艳的色彩，别致的造型和寓意吸引了许多年轻人的目光。短短十几天，三家商店就卖掉了480多张，张松轻松地赚到了300多元钱。 2003年5月，张松在怀化市以80元/月租了一间小房子，正式开始了他的“花草”事业。送贺卡的范围扩大到怀化学校周围的每一个小店，同时他还将目光瞄准了旅游市场。 生意有了起色，张松搬离了以前租住的小屋，在怀化二中门口租下了一个18平方米的门面，并安了一部电话，有了产品的一个小窗口。 商机随之增多。怀化的一位小学老师，偶然从张松的商店门口经过，看到这些别致的花草书签、贺卡，执意要做怀化的代理，于是，他交了2000元保证金，一次性订了6000元的货。 这时候，仅凭自己一个人制作已满足不了市场的需求，于是张松招收了工人，建起了一个小规模的生产作坊，全家人齐上阵。 2004年5月，张松用前期赚来的3万多元钱又相继开发了相卡、花卡（明星片）、干花等新产品，并制作了产品的光碟和宣传资料。慢慢地，张松的产品销到了山东、浙江、广东、福建……受到了许多城市孩子的喜爱。拈花惹草 三年赚取百万 2004年底，张松的事业如滚雪球般慢慢壮大。根据市场需求，他又开发出了干花画、压花画系列产品，还和浙江一家工厂合作开发了更高档的压花饰品系列。这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。 2005年初，中央电视台七套《致富经》节目听说张松的故事后，几经辗转联系到张松，来到湖南怀化对他的“拈花惹草”事业做了3天跟踪采访报道。节目播出后，在全国引起了极大的反响，这些带着清新自然之风的独特产品吸引了观众的目光，也吸引了投资者的目光。 一位湖北籍67岁的老人来到怀化，他家住在旅游区旁边，看了这些产品后，他先拿了一些回去试销。没想到销路异常火爆，几天之后，他又第二次来到了怀化，要交3000元学习花草工艺技术。 站在投资者立场上来考虑，张松认为转让技术能让他们更有好处。因为投资小（无设备，只需简单工具），无风险（原材料随处可见，不需花钱买），市场广的生物工艺品，将会带动越来越多的人致富。可是父亲和家人都不同意，张松也有一丝犹豫，毕竟自己为了攻克技术难关付出了不少心血。就在这时，另一位从江西来的下岗工人最终让他下定了搞技术培训的决心。 江西人姓赵，在一家集体企业上班，工厂破产失业，连一点解散费都没有。去年底在一本杂志上看到某公司宣传的水晶花加工回收项目，他交了3000多元保证金代为加工，结果被骗。今年3月，看到中央电视台介绍张松的花草工艺品，妻子和女儿非常喜欢，建议他不妨也做些产品来卖。他仔细一想，也觉得这是个不错的主意，因为山里的花草原料不要钱，做这个不需要场地和多少本钱。于是，他来到怀化想学习技术。 赵先生的经历对张松的触动很大。经过反复跟家人沟通，最后他决定收取一定费用对愿意学习技术的人进行培训。
湖北的一位老人和江西的赵先生满意而归。回去以后自己做出产品在市场销售卖到钱时，还高兴地打了电话来报喜。虽然现在他们都还没有赚到很多钱，但产品有了市场，他们就充满了信心。 2005年，张松埋头做实事，结合大自然取材的特点，又相继开发出了立体花草画系列、七彩画系列、树皮画系列、粮食画系列、明星压花系列、婚纱压花系列等产品。还注册了“亲亲大自然”和“爱情蝶”两个商标。同时，张松还创建性地将这种以自然中的生物（动物、植物、昆虫等）为原形，经过特殊的工艺制成的工艺品命名为生物工艺品。他自己的成功经历让他坚信生物工艺品将是一条崭新的赚钱行业，是一座还未被开掘的金山。未来几年内，生物工艺品会像今天的家俱、服装一样形成一个数百亿元的市场，将解决数十万人的就业。更多的人将像自己一样，将不值钱的花花草草变成脱贫致富的工具。 2005年9月，张松的“亲亲大自然”系列产品参加了“中国·世界芷江文化节”的展览，产品不但受到了国内消费者的喜爱，还深受外国朋友青睐，并与法国客商签了一笔订单，产品跨出了国门，走向了世界。 如今，张松已掌握了不同花草的加工制作方法，大自然中几乎所有的花草树叶他都能制作。他还配制出了独特的花草固色防腐液，使花草制作不再受季节的限制。而他的真花产品已形成了6大类100多个品种近万幅图案。现在，张松有1个加工厂，2个技术培训中心，员工三十多人，他自己既是老板也是工人，每天做的事情比员工还要多。因此，他有时不得不推掉一些忙不过来的订单，因为要货的人实在太多了。 2006年1月，亲亲大自然被评为“全国千县工程示范推广项目基地”，〈〈花草成就致富梦〉〉在中央12部委联合推出的“三下乡”示范活动中被列为示范项目。如今，亲亲大自然系列产品远销欧美、俄罗斯等国。为满足市场需求，亲亲大自然已在深圳创办了工厂和培训基地。期待着与所有大自然的爱好者共享财富之约。
