爱华网内容摘要：市场机会是一种十分复杂的市场现象，它具有普遍性、偶然性、消逝性、风险利益性和开发性特征。研究市场机会的特征，有利于经营者更好地发现、开发和利用市场。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 关键词：市场机会 特征 风险利益 市场机会是企业生产经营过程中产生的一种有利契机，是市场上存在着的未能满足的需求，它是一种重要的社会资源。在现代企业经营活动中，市场机会是一种十分复杂的市场现象，有其自身特点。研究市场机会的特征，有利于经营者更好地发现、开发和利用市场。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会具有普遍性 对于企业和经营者来说，市场机会具有普遍性的基本特征。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会普遍存在于各种生产经营过程中。无论何种生产经营活动，都存在着市场机会，不能说某一经营领域存在着市场机会，而在另一经营范围不存在着市场机会。凡是在市场经济条件下，只要存在市场经济活动，都有可能存在市场机会。因为，市场条件是制约和影响市场机会的直接客观条件，特别是竞争环境。市场机会存在于竞争过程之中，竞争促进商品生产者不断地去创造、开发和拓展，在这个过程中，市场原来的平衡被打破，产生新的不平衡，从而产生市场机会。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会普遍存在于经营实践过程中的各个环节。企业的经营活动，特别是大型的经营实践活动，从问题的提出到过程的终结，可以划分为若干不同的环节、阶段，分为若干个方面。无论是哪一个环节、阶段或哪一个方面，都存在着市场机会，而不是仅在某一环节、阶段或方面存在市场机会，在另一些环节、阶段或方面不存在市场机会。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会普遍存在于各个时期内的经营实践活动中。不仅过去了的经营实践活动中普遍存在着市场机会，在未来的经营实践活动中也同样存在着市场机会。在市场经济高度发达的今天，市场机会呈现出不断增加的趋势：市场机会产生的频率不断增加，由于整个社会经济处于高速发展变化之中，市场机会存在的客观条件和主观条件形成的速度加快，经营活动意外的、偶然的因素不断出现，使市场机会产生的周期缩短，次数增加，对经营者来说，发现和捕捉市场机会的可能性提高；市场机会的总量呈增加趋势，从社会的角度看，由于市场机会产生的频率不断提高，使市场机会在社会经营活动中产生速度加快，总量增加，从个别企业来看，现代企业经营活动面向的是国际国内开放的市场，经营者发现和捕捉市场机会的领域扩大；市场机会作用的空间范围呈扩大趋势，经济整体化、全球化，推动了市场机会作用的空间范围扩大，一次市场机会产生后，可以迅速扩展。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会对任何经营者都具有均等的认识和利用的可能性。市场机会对每一个经营者都是平等的，每一个经营者都可以在经营过程中去认识和利用市场机会。而不是只对某些经营者来说存在市场机会，或者是机率很高，对另一些经营者来说不存在市场机会，或者说机率很低。当然，现实生活中有的经营者发现和认识市场机会的能力强，市场机会更多地惠顾他，而另一些经营者发现和认识市场机会的能力差，市场机会不能被他发现、利用，但这是经营者自身能力差异的结果。不能因此而排除市场机会的普遍性。 市场机会具有偶然性 市场机会同一般意义上的机会一样，具有鲜明的偶然性特征。这主要是因为任何一个经营活动过程，总表现为一个已知和未知的对立统一过程，确定因素与不确定因素的对立统一过程，未知的、不确定的因素事先难以预料，常常通过偶然性表现出来。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会的产生具有偶然性。市场机会是在客观条件与主观条件相互作用下产生的。只有当客观条件出现并发生作用，才可能逐步形成市场机会。客观条件的状态具有不确定性，制约着市场机会发生的时间、地点以及市场机会的类型。市场机会的产生还必须具备主观条件，由于经营者的职业、经营环境、个人经验、知识能力、情趣爱好等方面的不同，主观条件也有很大的差别，有的经营者能及时发现市场机会的存在，并努力开发、利用，有的经营者可能会对眼前的市场机会熟视无睹。任何市场机会都偏爱于努力追求它的人，经营者必须时时有充分的思想准备，一旦发现产生市场机会的客观条件，就要尽快使主观作用于客观，促使市场机会从可能向现实转化。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会的发现和捕捉具有不确定性。尽管市场机会普遍存在于经营活动的不同阶段、不同时期、不同方面，但是经营者在什么阶段、什么地方、什么时间发现和捕捉到市场机会，是不确定的。经营者在进行经营活动之前或过程之中，无法确定什么时候获得什么样的市场机会。这主要是因为引发市场机会产生的因素是偶然的，经营者不可能事先就具体知道这个偶然因素。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z
任何市场机会都是一种意外。作为一种市场机会，都与“意外”有关系，只是“意外”程度不同而已。经营者常常是在完全没有想到，或基本没有想到的情况下，因为某一种市场机会的获得，意外地达到某种理想的目标。这种“意外”就是偶然性。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 我们不能贬低市场机会偶然性的作用，许多企业成功的经营绩效，是由于偶然的市场机会的出现带来的；另一方面，我们也不能过高地估计市场机会的偶然性作用，许多企业成功的经营绩效，是经营者艰苦卓绝努力的结果，市场机会总是惠顾“有心”之人。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会具有消逝性 市场机会存在是一个过程，它有自身的生存周期。它包括萌芽过程、生长过程、产生过程、消逝过程四个基本阶段。市场机会的消逝性是指在一定的时空范围内，随着产生市场机会客观条件的变化，市场机会相应消失或流失，不复存在：市场机会随着时间的变化而消失，市场机会随着空间的转移而不复存在，市场机会随着客观条件的变化而消失。市场机会被开发利用，发挥了应有的价值功能，也会逐渐消失。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 有的市场机会消逝过程很短，而有的市场机会的消逝过程相对较长。有的市场机会存在着许多潜在功能和附加功能，经营者不仅可以通过各种主观努力，充分发挥市场机会的主导功能，延长市场机会的生命周期，而且还可以通过开发潜在功能或附加功能，使其在经营活动中继续发挥作用，延长市场机会的消逝过程。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 市场机会具有风险利益性 市场机会利益所得本质上是风险利益。市场机会利益的实体是开发利用市场机会预期利益与实际利益之间的正负差额。它表现为企业经营者开发利用市场机会之后与之前的最大效用之差，即经济利润、收入效应、社会效应。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 从企业标准看，市场机会利益首先表现为开发利用市场机会之后与之前预期的生产者剩余或经济利润之差。生产者剩余是生产者的销售收入与生产者实际支付的总成本之差。可以用供给函数左上方和价格水平线之间的面积表示，即：PS = pq - AVC.dq。经济利润则等于销售收入与总成本之差，即：JI = pq - FC - AVC.dq，其中FC为总固定成本。P为价格，q为销售量，AVC平均变动成本。经营者开发利用市场机会后，生产者就可以获得更多的生产者剩余和经济利润。即：PS’= pq’-AVC’.dq；JI’ =pq’ - FC’ -AVC’.dq。经营者获取的市场机会利益为：OI = JI’- JI或OI =PS’-PS-△FC。www.qikan.com.cnaQEFe1NJ7rSb155z 如果考虑市场机会开发利用成功的可能性，开发利用市场机会的风险问题，我们可以计算期望经济利润。即：E（OI）=∑P.OI；P为各种客观状态的概率。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 如果市场机会预计存续时间较长，则计算经济利润现值。即： V（OI）=∑OI÷（1+i）n，i为折现率，n为市场机会存续期。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 其次，从企业角度看，市场机会利益还表现为收入效应。它是指经济主体追求经济利润的行为对其自身长期综合利益的影响。可用公式表示为：EY = Dy / Do，其中Y表示经济主体的长期综合利益，Y是当期收入与未来收入的贴现值之和。O表示获取的经济利润。EY＞0，表示经济主体获得经济利润的同时，增加了长期综合利益。EY＜0，表示经济主体获取经济利润的同时，使长期综合利益减小了。EY=0，表示经济主体在获取经济利润的同时，使未来综合利益等量减少。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 从社会角度看，市场机会利益也表现为社会效应，它是指经济主体追求经济利润的行为对其它经济主体综合利益所造成的影响。用公式表示为：Et = dYj / dOi i≠ j其中，Yj和Oi分别表示综合利益和经济利润。市场机会的社会效应也可能大于零、等于零、小于零。Et＞0，表示经济主体获取经济利润的同时，增加了其它经济主体的综合利益。Et=0，表明经济主体在获取市场机会的经济利润时，没有影响其它经济主体的综合利益。Et＜0，表明经济主体在获取经济利润的同时，损害了相关经济主体的综合利益。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 从上面的分析可以看出，市场机会利益有正负之分，正者为超额利益，负者为意外损失。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 市场机会具有开发性 任何一种市场机会，经过经营者主观努力，都能作用于生产经营过程中，发挥其自身功能，为经营者创造最佳经营业绩。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 经营者可从功能着手开发利用市场机会。市场机会的功能可以分为直接功能、潜在功能和附加功能。一般来说，潜在功能、附加功能多的市场机会具有较大的开发利用价值，经营者可以确定为开发利用的对象，通过直接功能、潜在功能和附加功能的发掘，推动企业成长。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 经营者可从周期着手开发利用市场机会。经营者对捕捉到的市场机会，要及时制定开发利用方案，并通过各种方法和途径进一步认识市场机会，为全面开发利用市场机会做准备；经营者对市场机会有了进一步的了解，可以采取措施，全面开展开发利用市场机会的经营业务，使经营活动迅速发展；市场机会达到高潮，经营活动进入紧张阶段时，经营者必须争分夺秒，把握大好时机，提升企业开发利用市场机会的效果；市场机会进入尾声，但仍在发生作用，经营者还应该抓紧最后机会进行开发利用，争取经营的最佳效果，全面实现市场机会的内在价值。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 经营者从范围着手开发利用市场机会。通过经营者的主观努力，市场机会作用的空间范围可以从一个地区扩展到另一个地区，可以从一个企业扩展到另一个企业，从一个行业扩展到另一个行业。扩大市场机会空间范围的方法主要有三种：一是以市场机会的性质和内容为基准点，对其作用进行扩大；二是依据经济活动相关性原则，向四面八方进行渐进式的或跳跃式扩大，使市场机会范围的作用范围放大；三是以市场机会作用时表现出来的经济活动事实为出发点，按照经济活动连贯性原则，扩大它必然引起的连锁反应和相应结果，以开发出市场机会的新作用。www.qikan.com.cngwHQBDNeAU6zvCKZ 经营者可从选择开发利用的方式着手开发利用经营机会。开发利用市场机会的方式是多种多样的，企业应该根据自身的经营特点、经营内容和经营活动方面的差异，选择最佳的利用方式。企业开发利用市场机会的方式主要有：多级开发利用方式、单元利用方式、联合开发利用方式、横向联合利用方式以及多次开发利用方式。www
