爱华网近年来，戴比尔斯、卡地亚等国际珠宝业的“大牌”纷纷抢占中国内地市场，珠宝业的扩张争夺战一触即发。在此严峻形式下，来自奥地利的施华洛世奇(SWAROVSKI)则另辟蹊径，暂时回避了珠宝界的“硬碰硬”形势，展开了向IT界的闪电行动——今年7月中旬，来自荷兰的家电巨头飞利浦（PHILIPS）联盟施华洛世奇在北京举行亚太发布会，一起推出了全新的Active Crystals系列电子产品。至此，施华洛世奇高调向世界宣布了其向IT界的扩张行动！ 除此之外，施华洛世奇还在其他业务领域频频出击，彰显出他们的帝国宏图！ 第一击：初次试水“时尚电子饰品” 7月11日晚，奥地利仿水晶品牌制造商施华洛世奇在北京国际展览中心举行了一场盛大派对和主题为“Past Forward”的新品展示秀。这场时尚盛宴不仅由该品牌形象代言人Gemma Ward、杜鹃、林嘉绮等演绎了施华洛世奇2007/2008秋冬系列新品“心灵时光”，连中国的影视红星舒淇、范冰冰和黄晓明都出席捧场。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 该作品以水晶混合皮革等各种不同材料，将钻石和水晶碎石融为一体，不规则的切割水晶以镶嵌、串连、穿孔及刺绣的工艺手法呈现，还首次亮相了一款用真钻石装饰的高级手袋。而比这些新品更令消费者关注的是：从这一天起，施华洛世奇与世界电器巨头飞利浦合推了新品，首次将水晶和IT产品连接在了一起! 这款系列产品叫Active Crystals。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 从这一天起，水晶不再仅仅是首饰！也不仅仅与服装、鞋、包箱搭配。它进一步开拓了自己的适用领域而与电子科技相结合，发扬了电子产品时尚女性化的新潮流。 据施华洛世奇有关人士介绍，在合作过程中，飞利浦着重技术和设计，施华洛世奇则致力于精密切割中凸显浪漫诗意。同时融合实用功能及流行风格，全部以闪银色金属和透明切割水晶制成，两款分别呈心型及锁型设计的USB记忆棒（U盘），具有世界最高的技术含量，高达1GB容量，表面镶满施华洛世奇水晶。尤其是一款锁型的，U盘内置在锁身中，可推拉保护而不用护盖，设计巧妙又方便携带，平时女性挂在胸前，集饰品与办公用品功能于一体；而4款全新的耳机，则无论人们在家中、办公室或地铁的环境中都自由享受音乐，均为人们送礼及珍藏的最佳饰品。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 据了解，经过18个月的艰苦研发，Active Crystals从今年8月起已正式上市，在中国40多个飞利浦专卖码店以及施华洛世奇全国旗舰店全线发售。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO IT界与时尚界，似乎风马牛不相及的两个领域能站到统一战线上来，飞利浦与施华洛世奇功不可没。不过，这种现象非并首创。一位营销专家向记者分析到：“近年来，国际著名品牌之间跨领域合作屡见不鲜，如范思哲与林宝坚尼等合作车厢内饰品等。这样的跨领域合作不但赋予了老品牌以新鲜感，且对彼此的资源及宣传平台进行了充分利用，达到扩大消费者范围和提高知名度的目的。” 第二击：要做饰品界的“莱卡” 在服装制造界，有一个标志叫“lycra (莱卡)”，往往成为一个服装品牌是否高质量的象征。其实，“莱卡”是美国杜邦公司推出的新型纤维元素，添加了“莱卡”的面料与传统弹性纤维不同的是，它的伸展度可达500%，且能迅速回复原样。莱卡裸丝还具有良好的染色性能和使用性，常用于针织内衣、袜口、绷带、运动服等面料中。目前，只要是采用了莱卡的服装都会挂有一个三角形吊牌，意味着这款系服装的精良质素和物有所值。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 而施华洛世奇水晶此次也隆重推出了他们的另一个主题业务，就是——“施华洛世奇元素”，这个全新品牌名叫CRYSTAL。他们希望这个全新品牌标签，以后能遍布在每一个合作品牌的产品使用说明中，即凡是采用了施华洛世奇水晶元素的，都得挂出“CRYSTAL”的商标，而将成为全球范围内水晶用品的精良标准。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 这一推广理念，与杜邦公司的“莱卡”同出一辙！ 原来，施华洛世奇在不断推出新品首饰之余，还主营工艺、礼品等产品和服务业，大力发展工业水晶业务。施华洛世奇望远镜系列等，已经在北京等地区有代理销售，从而被中国男性消费者慢慢接受。而且，施华洛世奇多年来一直与Chanel、ChristianDior及Armani等高级品牌合作，提供水晶元素，应用于其创作的产品上，为时装、首饰、室内设计、建筑及灯饰业提供一系列水晶元素及半制成品。水晶元素种类众多，拥有不同的形状、尺寸、结构、色彩、质感及涂层，以搭配各式产品、摆件及配饰。这些“施华洛世奇元素”以CRYSTAL全新品牌推出市面，当合作品牌在自己的产品上采用时，也为这些水晶半制成品建立了品质保证。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 据有关人士透露，水晶半制成品的销量较大，比如用于室内设计，一次可能就是上百万元的销售额。那么CRYSTAL水晶元素也令到施华洛世奇的销售中将占据更多的份额。像此次施华洛世奇与飞利浦的Active Crystals系列电子配饰，就毫不例外地打着“CRYSTAL”的牌号。这是一个良好的开端，对施华洛世奇来说，也是一个全新的营销模式。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 第三击：继续在中国扩张零售网点 有了与飞利浦制造IT产品的良好经验，下一部施华洛世奇将与哪个企业合作呢？ 对此，施华洛施奇的董事会成员Daniel Cohent坦诚地回答说：“其实我们施华洛世奇的核心业务仍然是时尚，我们自己明白自己的能力可以到达哪里没到达哪里。我们与飞利浦是一种长期的合作方式，还有些产品可以继续开发。飞利浦也希望在配饰行业有所发展，填补他们的这项空白。” 但是时尚界的蛋糕被越分越小，随着戴比尔斯、卡地亚、梵克雅宝等国际珠宝巨头加快抢滩中国内地的步伐，施华洛世奇也在2007年加快了对中国市场的扩张。今年5月，他们正式进军中国婚庆首饰市场，推出了“施华洛世奇婚庆首饰和家居饰品”。施华洛世奇设计师表示，是受到去年“中国结婚潮”的启发，并且他们敏感地意识到中国人的婚庆习俗，在产品设计中不悭笔墨地采用了“花朵”的造型。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO
虽然加大了对大中国区的进军规模，但对即将来临的2008北京奥运会来说，他们则没有刻意的准备。施华洛世奇Daniel Cohent遗憾地表示：“发奥运财，这个我们公司没有事先规划，因为做奥运产品要得到奥组委及中国方面等部门的授权，我们暂时没有这个战略计划。不过我们的CRYSTAL是一种设计元素，可能会借着其他品牌为北京奥运输送一些隐性的产品。” 他还介绍了总部位于香港的ITALINA（伊泰莲娜）珠宝品牌，就采用了施华洛世奇CRYSTAL的元素。“这是我们在中国的第一个合作伙伴”，他欣慰地说，然后表示对与中国的品牌进一步合作有极大的信心。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 作为全球顶级奢侈品，施华洛世奇和其他服饰、珠宝行业一样，在中国主要大城市有着自己的旗舰店。比如目前北京的双安、东方新天地、金源燕莎，广州的天河城广场、时代广场，上海的东方天地等均有旗舰店。据了解，未来施华洛世奇将会继续在上海等时尚大都市扩大零售网点的数量，但是主要产品水晶等，并非要实现我国本土化生产。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 编辑：殷杉E-mail:[email protected] 对话 飞利浦：终于打进电子配饰市场 本刊记者还专访了飞利浦消费电子公司的CEO，一位名叫Henk S. de Jong的先生，就该公司与这一战略性行动进行了详谈—— 《今日财富》：作为世界著名的电子界企业之一，飞利浦怎么会想到与施华洛世奇这种做首饰的品牌合作？ 飞利浦：在20世纪之初，飞利浦就是欧洲最大的白炽灯及电子产品制造商之一，现在更发展科技深入日常生活各个层面的大趋势中。而飞利浦为迎合消费者的不同需要，一直都在采用先进科技、以人为本的设计以及方便易用的产品等，为世界各地的消费者提供贴心全面的服务。我们发现U盘和钥匙一样，已成为人们随身携带的必备用品，所以我们想设计一种U盘，既是生活用品，又能有礼品的时尚感和设计感，可以成为互相馈赠的小礼品。这样，我们就选中了施华洛世奇这样的高端配饰品牌。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 《今日财富》：关于这次水晶耳机的创意来自哪里？ 飞利浦：大家知道，飞利浦的消费电子产品极具性格又设计出色，我们的产品不断精益求精，特别是在音响以及耳机听筒等配件上，堪称全球顶级之选，与施华洛世奇的奢华、尊贵的定位不谋而合。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 《今日财富》：一说起飞利浦，中国人首先想到的是男士电须刨、吹风筒等小家电。而这次的虽然是U盘、手机耳机等电子产品，但设计上水晶闪耀，显得颇为女性化，而且售价颇高，一个U盘就达1500人民币左右。怕不怕中国消费者一下子难以改变观念而接受不了？ 飞利浦：首先我要说的是，我们很高兴能够同施华洛世奇合作——这次战略性结盟，让飞利浦得以打入针对女性顾客的瑰丽奢华风以及时尚电子配饰市场。而且，施华洛世奇作为时装及首饰业的著名品牌，为飞利浦带来的这次合作机会，共同打造的这一独特系列，将飞利浦领导业界的出色创意和全新产品路线融为一体。相信这些新产品将改变今日女性与新事物及高科技的互动关系。www.qikan.com.cnMlCN718s2Ep17jNO 《今日财富》：你们开始进军女性也青睐的电子配饰市场，是不是意味着以后你们的产品都会更注重外观设计？ 飞利浦：从致力于世界级顶尖的音响直至走在数码科技改革的最前线，飞利浦一直以真正提升人们的生活品质为诉求，透过“健康生活”、“生活时尚”和“启动科技”这三个领域进行创新，不会更改自己的企业宗旨。
