爱华网系列专题：大学生就业
又到一年开学时。随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持在扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。 过五关，斩六将，踩着多少兄弟姐妹的肩膀挤进了梦寐以求的公司，但复杂的人际关系、枯燥的工作，浇灭了自己满腔的激情。回头看看，比尔·盖茨、张朝阳他们大学时代就有了自己的公司，为自己的事业挥洒激情、尽情投入，那样的青春才不会留白呀，创业吧，让我们都投入到创业的大潮中吧，我们有一天也会出人头地，成为浪尖上的时代宠儿！ 观察: 大学生创业的动机 近年来，政府为大学生创业提供了多种有效支持，而各高校开展的大学生创业活动也为大学生创业起到了一定的推动作用。如果他们能将所学专业技术与创业活动紧密结合在一起，学以致用，在技术创新上肯定能独树一帜。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 大学生高昂的创业热情为中国个人创业领域注入了一股鲜活的力量。实现创业理想也好，锻炼个人能力也罢。总结起来，以下8大理由是目前大学生想要自主创业的主要动机： 1、偶像崇拜 比尔·盖茨、张朝阳等人的名字在大学生中并不会陌生，他们的创业故事也为同学们津津乐道。作为偶像，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 2、“创业”本身就是一种职业 很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 3、经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因 在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 4、替别人打工不如为自己打工 大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。这种成功是属于自己的；另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 5、实现自我价值 一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 6、无奈之举 当然，找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 7、嫉妒 有的学生他们的中学同学或是朋友早就中专毕业或是早就下海，事业已小有成就，而自觉是大学生的清高心理促使其产生创业的想法，为的是“我要过得比你好”，虽然这并不是什么坏事，但不能否认，在一些想创业的人中，确实有这种心态。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 8、时间自由 对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 大学生创业，谁被市场PK了？ 胜方： 赵德龙 白手起家的创业狂人 本刊记者 朱然 他，从大学一年级就开始设计他厚厚的创业计划书；他，曾经在北京的小胡同里啃过5毛钱的冷馒头；他，曾经面对100多个投资商的冷笑和不屑。还是他，如今已经成为了百安居和东方家园华北地区装饰画产品的独家供货商。青年企业家赵德龙以他骄人的成绩，证明了白手起家是完全可以取得创业成功的。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 精挑细选好项目走出创业第一步 毕业在即，当别人为就业找工作而烦心时，赵德龙脑子里却在规划着自己未来的创业计划。中央美院让赵德龙实现了少年时的梦想，他深深地知道今后的梦想还要靠自己的双手去实现！解决心态问题，是创业的第一步。而赵德龙创业的动机，则直接来源于女友在面包和爱情之间选择了面包的时候。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 有创业意识的人，才能跳出传统的择业观念和思维模式。现实让很多人的理想灰飞烟灭，现实也让很多人更加执着果敢。2004年的时候赵德龙刚刚毕业，毕业后的赵德龙没有像他的同学们一样去从事广告或者设计相关的工作。他觉得做实体，做产品比较实际。他既没找工作也没向家里要一分钱，没有了生活来源，一度连吃饭的钱都成了问题。北京小胡同里5毛钱的烧饼、馒头经常是他的午餐，艰辛可想而知。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 然而，就在那样的情况下，赵德龙却夜以继日的伏案撰写方案。策划方案中详尽的罗列了产品的设计理念、产品设计图、加工制作工艺、营销计划方案等等。无论是从产品的独特性，原创性还是销售渠道，赵德龙都有很大的把握。而需要合作者提供的厂房和加工设备却非常简单，这一切对合作者非常有利，对于这样的合作赵德龙充满信心。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 但是现实生活却没有他设想的那样一帆风顺，没有人脉资源，一个近乎完美的方案却屡屡遭到别人的拒绝和嘲讽。每一次危机都是一种机会，当梦想遇到现实有人退却了，而赵德龙却越挫越勇，将近半年的时间他就是靠着对未来的执著和追求坚持着支撑着自己。在整个采访过程中，赵德龙并不愿意过多描述创业时经历的痛苦和艰难，即使在谈到这些困难时，感觉到更多的是他勇敢面对和克服一切困难时，发自内心的自信和快乐。也许正是源于这份自信，2004年11月，赵德龙迎来了事业的第一个转折点，他人生中的第一个合伙人出现了，他的创业故事从此真正拉开了序幕。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 让理想乘风破浪 2005年12月YBC北京办公室正式成立，凭借50页详尽的创业计划书，赵德龙从上百位竞争者中脱颖而出。当初接过5万元支票时，他对自己说，这不仅仅是一张支票，它实际上是一次创业答卷，是一次风险考试。5万元的小额贷款解决了赵德龙最棘手的资金问题，而YBC为赵德龙配备的导师则是诺基亚副总裁箫洁云女士，“从一开始的独立注册办厂到现在的融资，导师给予了我非常多的帮助，无论多忙每个月都会抽时间跟我交流，像个舵手，在经营方向上给予了很多的指导，现在正在指导我的加盟连锁项目的投资计划书，并利用她在香港方面的关系帮我联系风险投资，这样成功率会高很多，这些帮助对企业来说是非常巨大的！” 目前赵德龙事业蒸蒸日上，工厂的产品主要分为三大块，装饰画部分最为成功，已经达成了与百安居和东方家园联营合作的意向，成为其华北、东北地区14家门店的装饰画独家供货商；传统弓箭生产项目则由温州出口方代理，常年出口欧洲及东南亚地区；最不起眼的民俗工艺品在下半年也迎来生产销售的旺季，产品订单不断……居安思危，赵德龙并没有对现在的成绩沾沾自喜，他知道自己要达到的决不仅仅是稳定，他要寻求的是更加长远稳定的发展。www.qikan.com.cn8Bhe4v8cbKHPihDc 赵德龙充分利用自己在艺术上的造诣，对饰品，尤其是银镶嵌饰品情有独钟。现在市场上充斥的大量低价低质纯银或银镶嵌饰品让赵德龙意识到了绝妙的商机。毕竟200万的投资预算不是个小数目，不管是找任何风险投资都必须要有自己的优势和卖点。说起自己的优势，赵德龙没有说自己专业的艺术设计造诣，也没有提自己这些年对连锁加盟模式的潜心研究，让他津津乐道的是他对品牌推广塑造的独特见解。“任何企业的成功推广，主要就是要打出自己的品牌，这就需要炒作，很多老总都意识到了品牌的重要，但是他们没有好的点子，即使有了也没有很好的实施。” “应该说拿到风险投资以后才是真正进入了状态，目前的阶段还是处在资金、经验和人脉关系积累阶段。”谈到未来的规划赵德龙踌躇满志，连锁加盟行业的逐步规范，让他认准了这种模式。他最推崇谭木匠工艺品和石头记饰品，立志做实体，踏踏实实做人，踏踏实实做事业。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 败方： 女大学生的“风投”历险记 一年前，李玲玲仅仅是一名普普通通的在校女大学生；一年后，她在媒体重磅“炮弹”的密集“轰炸”下成为炙手可热的新闻人物。作为我国首笔大学生创业风险投资基金受益人，李玲玲的知名度与日俱增，几乎成了“大学生创业者”的代名词。然而，就在人们充满希冀的目光中，李玲玲创办的“天行健”公司近期陷入瘫痪，她所开发的专利技术高杆喷药器迄今还是样品，她与武汉世博公司的矛盾变得尖锐化、公开化，已成“一拍两散”的局面。10万元风险投资化做美丽的泡影，“李玲玲现象”耐人寻味。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 媒体炒作与社会捧杀 去年8月1日，华中理工大学（现华中科技大学）新闻系三年级学生、21岁的李玲玲创办的公司正式开业了。还是在校大学生的李玲玲从此有了一个新的身份：武汉天行健科技有限责任公司董事长兼总经理。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 李玲玲的公司是得到武汉世博科技项目投资有限公司10万元的风险投资而成立的。世博公司为大学生创业设立了100万元风险投资基金，专门为大学生创业设立风险投资基金，这在全国还是第一个。据悉，当时提出风险基金申请的大学生有200多人，世博公司为何对李玲玲情有独钟呢？ 世博公司常务副总经理文振奕说，当初投资李玲玲的项目，世博公司只花了10天的时间，很仓促。我们当时太相信李玲玲所得的“金奖”（李玲玲的高杆喷药器获“亿利达”青少年发明奖、防撬锁获第七届中国专利技术博览会金奖），既未请专家进行技术论证，又未进行市场调查。同时，也没有对李玲玲作为“经理人”的素质进行考察。现在回过头来看，这些对于我们来说都是教训。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 此外，在公司的创办过程中，世博公司与天行健的“企业行为” 掺杂了一些感情因素。比方，看李玲玲一脸学生模样，世博公司曾答应无条件为天行健公司作担保，让李玲玲向银行贷款。按协议世博公司占60％的股份，李玲玲占40％的股份，但却让李玲玲担任了董事长。这些，在规范的操作中是不会发生的。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 李玲玲今年7月13日在本地某报上发表的一封“公开信”中说： “实践证明，我作为大学生创业的具体实践者，在某种程度上，已沦为广告意义上的‘概念’炒作。” 文振奕反驳说，李玲玲的意思无非是被动地被炒作了。其实世博公司从来就没有想过怎么去炒，即使是炒也有着深刻的社会底蕴。我们是把大学生创业当作一项事业在做，是我们和社会碰撞的结果，代表全社会对大学生创业的深切关注。至少有两件事李玲玲不是被动地被炒：今年1月13日，高杆喷药器进行试模，绘制图纸的胡继文工程师由于不知道最后效果，不愿意新闻记者到场。李玲玲却带了许多新闻记者来。还有一次是今年3月中旬，在李玲玲的诗集首发式上，她自己请了学校领导、作协人员、记者等参加。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 意见不合分道扬镳 世博公司文振奕副总经理说，李玲玲的天行健开业后，常常是做做停停。公司仅有3人，但总是不停地更换。尽管只占40％的股份，但在天行健的管理运作中，李玲玲却只按自己的意志行事，世博的意图根本贯彻不到公司的运作中去。他对高杆喷药器试模后的产品很不满意，说像地摊货。而李玲玲则对高杆喷药器两度出模比较满意，并称客户订单已达30万套。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 双方在合作中的不同意见慢慢积累成矛盾。今年以来，世博开始不参与天行健的日常事务。直到李玲玲的九通网站开通，世博才知道李玲玲有了“新的事业”。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 李玲玲目前是武汉天骄网络信息有限公司和武汉防盗门开发公司两家公司的执行总经理。她在确定世博公司不会再做资金投入而天行健公司账上只剩100多元时，另谋出路。她认为，大学生风险投资正因为是新鲜事物，天行健注定成为一种实验品。现在看来，公司从她与世博签订协议、草拟章程、融资渠道，到产品开发、拓宽发展空间等等，都存在显而易见的问题。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 评判： 创业要怀着平常心 以一颗平常心看待大学生创业，成功也好，失败也好，都无关紧要，关键是努力去做。其实风险投资一般而言是成三败九，甚至九死一生，在美国的硅谷，每天都有几千家公司诞生，每天也有几千家公司倒闭。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 大学生创业者普遍存在一个心理：由于社会经验不足，通常会把一切想象得很美好，很简单。所以，后来者应该充分了解创业中的困难。同时，社会各界应该积极扶持和帮助这个新生事物成长。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 最重要的，是不要让刚刚鼓舞起来的创业热情受到挫伤。风险投资在我国才刚刚起步，需要反思的东西还很多。在风险投资中，成功和失败都非常正常，应该采取更宽容的态度。大学生创业存在明显缺陷，主要表现在他们对实际工作毫无了解。很多大学生有一点技术，而对市场、营销缺乏认识。大学生在创业前最好先在规范的公司中实习一阵子。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 此外，风险投资公司在选择项目时要慎之又慎。要考察项目技术含量、市场前景，也要考察大学生的基本素质。大学生创业固然是新事物，但应以平常心去对待。创业者需要的是辛勤的耕耘，而不是花里胡哨。同时，大学生一旦当了老板，就不能单纯以学生的标准来要求自己，而应该把自己放在企业家的位置上，“学生老板”有待于进一步成熟起来。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 大学生创业三大困境 1、资金
俗话说得好：“有钱走遍天下，没钱寸步难行。”资金问题一直是困扰大学生自主创业的难点和重点，不管项目的市场前景有多好，盈利率有多高，得不到最基本的资金支持，都只能是无水之鱼，无本之木。我们可以理解，学生创业规模小，风险大，还贷能力弱，信用记录不足，这种划不来的贷款项目银行确实不太愿意接。就算筹到足够的创业资金，初出茅庐的大学生又有多大能耐来控制资金的运作？ 2、经验 “读万卷书不如行万里路”，大学生是国家的新一代，有理想，有抱负，但多数人好高骛远，眼高手低。不能否认，也确实有认真读了书的人，但是有几个能将这些知识用上呢？那些创业计划大多是纸上谈兵，大部分的创业内容都局限于创办者的专业范围，但除了专业知识外，创业还需要资金、技术、管理、营销、环境、机遇和相关政策法规等诸多客观条件和外部因素的共同作用和相互支撑。涉世未深的大学生，很容易忽视了客观条件和外部因素，低估了创业的艰难和风险，以为找到了一个好点子、一项好技术和几个志同道合的人，便迫不及待地将招牌挂出来，轻率地放任自己到市场的大风大浪中荡秋千，最终造成计划过大、可操作性低、风险意识差、财务分析有缺陷等先天不足之症。 3、压力 社会环境、家庭环境也是制约大学生自主创业的一大因素。我国只是一个新兴的发展中国家，没有西方国家成熟的市场环境，各项政策、措施、法纪、服务都还没能跟上市场的要求。商场如战场，这样的市场环境，对年轻学生来说，确实非常不利。另外家庭因素也不容忽视，一些家庭对学生创业的不理解和不宽容，打压了年轻人的创业热情。这也难怪，家长含辛茹苦地把我们养大，供我们读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与工薪家庭的投资回报期望相去甚远。更何况创业维艰，成功与否也是一个未知数，家长们的反对也是可以理解的。www.qikan.com.cnE6KZnB05v3zb9LSV 提示与建议： 做好商业细节，助推创业成功 据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％－3％，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手： 1、有一份完整的创业计划书 大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚 多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 2、要有周密的资金运作计划 资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 3、为自己营造一个好的氛围 大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 4、从亲历亲为到建立团队 企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 5、盈利是做企业最终的目标 做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。www.qikan.com.cn2tQzVFE3x8Bjgv8A 6、失败是迈向成功的阶梯 在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
