爱华网大豆有哪些用途？相信绝大多数人的回答是：“做豆腐、豆浆，食用豆制品呗。还能做什么？”而在赵益民眼里，大豆用途绝不止这些，大豆不仅可以做洗发水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，还可以做美白洁面乳、润肤露等美容产品，而且还做出了大豆蛋白纤维T恤彬、内裤、文胸、袜子、毛巾等系列纺织品。这位在商界以果敢和诚信著称的经理人，以大豆革命在全国掀起了一场财富风暴。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 第一剑做品牌代理果敢诚信成就商界好口碑 无意间和赵益民聊起产品区域代理的话题，性格内敛的赵益民显得格外兴奋和自信。这个在饮料和家电业内享有盛名的赵益民，如今已是香港豆人儿实业有限公司亚太地区的销售总监、广州豆人儿服饰有限公司的总经理。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 赵益民是做经销商起家的。从事饮料代理十年间，可以这样说，赵益民见证了娃哈哈集团的发展和跌宕，同时也见证了国产饮料十年的纷争和成长。如果说1996年饮料市场除可口可乐和百事可乐之外的一个亮点是什么，那就是国产饮料企业终于在两位霸主级的老师的调教之下，开始运用现代营销手段博弈市场。大概很多人都无法忘记著名歌星井冈山煽情的歌声“我的眼里只有你”回响大江南北，为娃哈哈瓶装水撺红市场推波助澜；而其老对手乐百氏迅速以另一副面孔的广告作出反击，冷静而细腻的“乐百氏27层净化”把广告的理性诉求发挥到极致，让国人至今念念不忘。 这一年，娃哈哈开始起步。大学毕业在一家国企任销售部经理已经两年的赵益民，辞职下海，他似乎对这个国内新品牌情有独钟。在众多的产品和品牌中选中了娃哈哈。之后，他一心一意一步步从一个小小的零售商变成了代理商，越做越大。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 1997年最让人难忘的是那个漫长而酷热的炎夏，厄尔尼诺现象也为国内市场的水战添了一把火。饮料企业的数量多达数千家，各路诸侯纷纷到水里淘金。这一年是赵益民从业以来最困惑的一年，由于饮料行业高速发展，这时的纯水企业数量激增，数量达到矿泉水企业的数倍。各大品牌和厂家都花大力气展开了纯净瓶装水地盘的争夺，好的代理商就成了产品幕后又一个争夺的“对象”。不少代理商为了眼前利益纷纷投入到了其他饮料代理商的门下，左右盘衡之后，赵益民依旧不为利益所动，坚持代理娃哈哈，也正是这次坚持创造的机会，赵益民成为了代理年限最短，代理业务最广，当年省内最大的代理商。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 实际上，百花争艳的背后，大型的纯水生产企业、年产过5万吨的只有娃哈哈和乐百氏。由于康师傅、统一的加入，使得水饮市场烽烟四起，战事连连。许多中小企业或地方小品牌难敌锋芒而纷纷落马，饮用水的利润也严重下滑，而雄厚的实力恰恰保证了赵益民代理的利润。这次果敢的决策使得他在同行中名声鹊起。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 娃哈哈在乳酸菌饮料市场、瓶装水市场连连获利，终于在1998年一举取代了健力宝、登上了国内饮料企业的头把交椅。在各个市场屡试不爽的娃哈哈在这一年显露了它的野心：挑战洋可口可乐和百事可乐。国产可乐的溃败让崛起的娃哈哈平添了几分豪气和胆气。1998年6月，凭借世界杯大赛的宣传契机，娃哈哈推出了非常可乐，高举民族饮料的大旗，公然叫板洋可乐。非常可乐采取了比两乐略底的价格策略，以期取得价格上的竞争优势。而上百年来势不两立但从没有打过价格战的两乐，对于娃哈哈的锋芒，也不得不被迫应战。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 赵益民抓住机会，在娃哈哈这面大旗下面，依靠自己的良好口碑，在终端客户的铺展方面异常用心。他深知：与高手过招，稍有不慎，即会满盘皆输。汾煌可乐败北恰恰证明了这一点。娃哈哈此举虽然是猴子挑战大象，但是非常可乐还是在当年取得了非常不错的业绩，非常可乐当年销货3万吨，占到了碳酸饮料市场的2%，销售额达到2个亿。也许此举给了国内饮料企业很大的鼓舞。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 在当年的庆功会上，赵益民被邀请至娃哈哈总部，接受娃哈哈董事长等高层领导的接见和褒奖。这也是众多代理中为数不多的殊荣。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 之后的几年里，赵益民开始尝试着代理其他的品牌和产品。2000年前后，中国的家电市场烽烟四起。特别是空调行业大打价格战，在几大空调巨无霸中，赵益民选中了当时价格高端而稳定的格力，赵益民认为这不仅在于时任格力总经理董明珠在营销界的魅力，更在于格力自身的品质和与众不同营销策略。独特的眼光在以后的几年中都得到证明，这也让赵益民及其跟随他的分销商们获利丰厚。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 赵益民的成功，还在于他对选择的企业认真研究。他认为产品品质和营销策略对于经销商来说至关重要，但更重要的一点在于经销商对企业的了解。只有长远规划和具有战略眼光的企业，其产品才能真正赢得市场，代理商才能最终获利。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 从事饮料和家电代理给赵益民带来的不仅仅是财富，更重要的是锻炼了他对市场敏锐的洞察力，尤其他对市场前沿比较了解，很多新产品在上市的时候企业都会听取他的意见。赵益民的名字也逐渐为人们所熟悉。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 赵益民在商界赢得良好的信誉和口碑的另一个原因，就是他的诚信，在做代理商的十年中，他没拖欠他代理产品的任何企业一分钱销售款，同样，他对他的下级分销商的返利或者奖励都及时兑现。一诺千金的赵益民信奉言必行信必果的人生信条。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 第二剑新锐企业打造豆人儿系列产品 时到2005年，赵益民已经成为了全省最大最专业的代理商。但赵益民仍在不断捕捉新的商机。赵益民看到这样一条消息：2004年我国化妆品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54%；2005年，中国化妆品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业化妆品零售额330.5亿元，同比增长19.1%。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 赵益民敏锐地推测：2006年以后甚至相当长时间，国内化妆品市场增长的势头会更加猛烈。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 在这之前的前一个年头，一种以大豆蛋白个人洗护和美容用品研发成功，掀起了亚洲美容洗护的新一轮风暴。这股风潮迅速在香港、美国、日本、韩国、东南亚地区成为了流行和时尚的标志。这项技术配方的发明者叫常海源。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 无巧不成书，正当赵益民要转入化妆品产业代理的时候，2005年3月，在广州举行的豆产品合作洽谈会上，赵益民结识了常海源。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 常海源1996年从香港商学院毕业后，即在香港创业，2003年创建了香港豆人儿实业有限公司，大豆蛋白日用品和美容保健品的诞生给他带来的是巨额财富，豆人儿很快就成长成为资产达两亿港币的大企业。由于他在业内所作的贡献和杰出成绩，受到了香港特别行政区政府首脑及香港上层名人的亲切接见。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 两人在下榻的宾馆里彻夜长谈，赵益民分析：全世界都盯着中国这块大蛋糕，不论是某个行业或是某个大公司都想在中国大陆上生根发芽，谋求更大的利润。中国大陆的产品更新速度往往会比发达国家要慢一些，这是中国大陆的一块软肋，同时也是一个绝好的时机。豆人儿应该进军大陆市场，在拥有自己的主打产品后，放在首位的就是扩张。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均13%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2010年，我国化妆品和洗护用品市场销售总额可达到1000亿元左右。其中主要的增长力量来自于天然护肤品和日用品。而豆人儿在中国大陆为何迟迟不见动静？ 这正触动了常海源心底最大的惆怅。面对需求庞大的大陆市场，常海源不止一次地想象着有朝一日能够进军大陆，再创辉煌。常海源清楚，要抢滩大陆市场，必须要有可靠而有实力的合作伙伴。经过几次接触，他认为赵益民是最合适的人选。于是让赵益民出任香港豆人儿实业有限公司亚太地区的销售总监。www.qikan.com.cnUb6VE9LHaIUM7gf8 对大陆市场非常熟悉的赵益民知道，在中国做市场最佳的方法不是一家雄霸天下，而是众志成城，广开连锁加盟之路。有公司做后盾，给代理商最优惠的价格和最低的投入，虽然产品的利润会变得比较少，但是，利润分享带来的回报是巨大的市场份额。拥有市场，就是成功。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 在激烈的市场竟争中，要想让自己的加盟商生存下去，靠单一的产品开店是很难生存的，必需有多元化的产品。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 豆人儿实业的主打产品是大豆蛋白日用品和美容护肤品及保健品，而赵益民一直想要突破的是以大豆为原料制造纺织品。2006年赵益民组建的豆人儿服饰有限公司，常海源任董事长兼总工程师，以大豆为原料制造纺织品。研发产品一推向市场就引起了各商家的大力推广。公司以专卖店的形势发展，产品细分化、多元化，从日用品、化妆品、高蛋白复合保健品到服装纺织品等一系列发展，更进一步延长大豆制品产业链。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 于是，商界新锐赵益民在大陆掀起一场以大豆产业革命的财富风暴！ 第三剑 连锁加盟新品制胜整装冲击大陆市场 在洗护用品行业豆人儿也迈出了可喜的一步，在产业规模上得到了长足的发展。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 洗护系列完全脱离了化工原料和传统美容养护原料相结合的路子。开发出了大豆蛋白洗发水、水盈护发素，大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂等独创产品，以纯天然、无毒副作用的大豆蛋白为原料，精工细作的新型产品。其卓越的品质赢得了香港各界上层人士的好评。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 美容系列产品还是以大豆蛋白为原料结合其它天然原料而成，以绝对的优势和非凡的效果赢得了业内的好评和尊敬。大豆蛋白美白洁面乳、大豆蛋白美白润肤露、大豆蛋白美白面膜、大豆蛋白美白爽肤水迅速成为了各阶层爱美之人的新宠。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 保建品主要以大豆异黄酮，大豆卵磷脂，大豆蛋白粉，等十几种产品。是当今香港上层最为推崇的天然保健品。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 随后开发的服饰系列更是神奇，大豆蛋白纤维男女T恤彬、大豆蛋白纤维男女式内衣.内裤、大豆蛋白纤维文胸、大豆蛋白袜子、大豆蛋白毛巾等产品，具有抗菌、抗紫外线等保护系统和含氧量高、易清洗并有自洁的功能、穿着特别柔软的特性一揽成为服饰界的奇迹。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 几乎所有的店在开业初期都要经历一段门可罗雀的尴尬遭遇，而豆人儿专营店却一开即火。这主要是来源于两个方面；第一就是人们对大豆产品有一种好感，从人们常吃的豆腐，喝的豆桨，这本身就和人们有一种信任和亲近感觉。第二就是豆人儿的产品多元化的因素，从吃穿到洗护及美容保健，从来没有那一家加盟店的产品如此丰富，贴近生活让人们容易走近。并且产品穿在身上和摆在脸上的效果和细腻的体验，并非所有服装和化妆品可以在第一次就做到如此的贴近和真实。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 卓越的品质是源自优良的原料和精细的加工，在香港、美国、日本、韩国、东南亚地区更多靓丽更多美白的满意顾客从豆人儿专营店里走出来。更多的人争相体验这种新型的护理品和美容化妆品。这对于广大的爱美之人来说，豆人儿的优秀是他们的福音。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 神农帝王把大豆列为五谷之一，古代中国药草家也提及它的某些药效，诸如肾疾病、皮肤病、脚气病、腹泻、血毒病、便秘、贫血症等的治疗。尔后经由韩国传到日本，即由素食者将豆制品带到日本使其盛行东瀛。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 据悉，目前日本有三万家以上的豆腐店，每人每年摄食豆腐50磅以上。有人认为长期食用豆腐，使日本人成为世界人均寿命最长的原因之一。我们自然毫不费力就可以想象到豆人儿在日本的空前盛况。300家专营店在几乎在一夜之间点缀在日本的大街小巷，而且每个店都火爆异常。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 当每个去过豆人儿专营店的顾客不想再去怀疑、去相信还有比她更好的时候，流行就不再是一两个人的偏好了。是豆人儿缩小了穷人和富人的差距，永葆青春和年轻靓丽不再是贵妇人们的专利。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 大豆于1804年引入美国，19世纪中叶，在美国大豆种植面积仅为5万英亩，而到了1931年，其种植面积增加为70倍，目前美国大豆生产量已达约7500万公顷，约占世界产量的一半，成为世界大豆生产大国，巴西和中国次之。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA
200家专营店也顺利在2006年底盛大登陆美国，情况较之日本有过之而无不及，我们有理由相信，豆人儿在中国大陆的战略计划势必会是另一个大丰收。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 第四剑创新营销暗火舞动 燎原之势一触即发 豆人儿在日本、美国、韩国、东南亚大获成功，此时的香港豆人儿实业有限公司亚太地区销售总监、广州豆人儿服饰有限公司总经理赵益民同时也瞅准时机瞄准了中国大陆市场。www.qikan.com.cn3SqLYixWhX6aHmfA 赵益民很清楚中国的国情、中国的现状。由于品牌是最初进入中国市场，大部分人对豆人儿的认识甚至是一无所知。因此，以低成本和低投入作为优惠政策进入中国市场就成了一个有力而且十分必要的措施。针对中国市场和中国加盟商，赵益民制定了前所未有的优惠政策并郑重承诺，凡加盟商可根据不同的投资均可享受如下待遇：1、招聘自己所属的业务人员。2、使用公司免费提供的商务管理平台。3、享受返还首次投资款，及货物增送。4、加盟店累计销售达到10万元以上，之后每季度总销售额在6万元以上者，可享受总公司亚太地区销售总额3%的红利奖。每季度结算一次。5、对于滞销产品可以退换货、等价换货和全额退款。这条政策和消息一发出，每天登门拜访和电话咨询者络绎不绝。赵益民甚至不得不专门请了15位话务员，专为询问者释疑。就这样，豆人儿在进入中国市场伊始就以绝对震撼的姿态准备大干一场。一单接一单的加盟合同堆放在了赵益民的案头，剩下的工作就是如何落实和兑现承诺了。全国招商大张旗鼓的开展后，很快就在业界引起了轰动，全国各地的许多中小投资者纷纷来到公司要求加盟，有的还直接做了市级总代理，加盟招商进行得如火如荼。赵益民很坦然且自谦地说：“我一直想做一个有用的人，用自己的智慧和努力去帮助别人，让更多有梦的人实现梦想。成功应属于每一位合作伙伴！”从他身上，我们开始相信：有梦想的人是离成功最近的人！ 广州豆人儿服饰有限公司 香港豆人儿实业有限公司 地址：广州市白云区机场路111号建发广场3楼B区024挡 电话：020-8634649986346906 网址：www.dourener.com
