爱华网文本刊记者/孙倩摄影特约记者/何龙 法蓝瓷的母公司是台湾赫赫有名的海畅集团，公司在台湾及海外共有八家公司，四家工厂，总资产已达数亿美元。作为该集团执行长的陈立恒的创业历程又是怎样的呢？他到底何智何谋，能靠一张单薄瘦弱的身躯，独自撑起如此规模的一个跨国集团，撑起一片事业的天？ 5月18日至6月5日，北京CBD商务圈新落成的SHOPPING MALL“新光天地”中，迎来了一场“立足中华胸怀世界”CHINA TOWN 世界顶极瓷器精品展，来自世界各地近千件湿润通透、色泽晶莹的顶级瓷器组成一个流光溢彩的陶瓷城，向参观者和消费者展示了顶级瓷器工艺品的极致风华。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 在这个陶瓷时光隧道中，陈列着台湾法蓝瓷、意大利吉诺利陶瓷、德国帝本瓷器、法国科杰特瓷器、哈唯蓝德瓷器、柏图瓷器、丹麦皇家哥本哈根瓷器、俄罗斯圣彼得堡御瓷等世界精品陶瓷工艺品等。而这种集现代顶级瓷艺在一个时空内，一齐在北京争芳斗妍的展售，还是第一次。此次活动的发起者，则是台湾著名奢侈工艺品——海畅法蓝瓷的总裁、品牌创始人陈立恒先生。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 近日，记者在北京采访了亲力亲为现身世界顶极瓷器精品展做产品推广的陈立恒总裁。访谈中，他一语道出法蓝瓷这种产品的灵魂的所在——“有功能的艺术品”。他为品牌定位的路线是“china is China”、“from china back to china”。在目前时尚消费品牌纷纷以“走出国门”为荣时，陈立恒和法蓝瓷这种时尚工艺品所跳动着的一颗爱国赤子心和回归情结，更给中国的民营企业家们指引了一种自信的经营理念。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 创业体验： 缔造瓷器王国经营神话 从家族企业中最小的股东，到目前扬名海外的跨国集团，陈立恒经历了几十年的商海沉浮，经手过数千万的资金流转。那么，当时他的第一桶金，是如何赚到的呢？ 陈立恒说：“创业已是35年前的事了，我是海畅的发起人之一。海畅公司其实是我哥哥开创的，当时是哥哥在经营，虽然我也有十万元在公司，也是股东之一，但当时我什么都不懂，就跟着哥哥他们干，所以说，完全是他们在经营，我当时还是学生，大学没毕业呢，就跟着哥哥们做，只是学习阶段。” “当时创建海畅公司的资金，是向妈妈借的，才十万元台币。与其说是借，不如说是妈妈投资的。那是我这些年在投资生涯中，唯一一次向别人借钱。”说到这儿，陈立恒流露出些许歉疚的表情。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 陈立恒家有兄弟四个，他是老小。他当时还在上大学，最后一学期，还没毕业，但妈妈公平对待，给每个儿子平均分了十万元台币。他们四个兄弟一合计，就把钱凑起来，用四十万元台币投资了一家礼品代加工公司，这就是海畅集团的前身。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 后来，陈立恒的三个哥哥都不做了，陆续移民到西方国家，有的去美国，有的去阿根廷，就把这家公司给了他们的老幺。而当时的陈立恒，立马成了海畅公司执行长，独自支撑着这一正在蓬勃发展中的家族企业，深感责任重大。因为这里面，不仅是企业的未来和那么多员工的生计问题，还饱含着沉甸甸的母爱。而这一年，陈立恒先生才27岁。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 “有的人做生意，做企业，是为了自己而赚钱；我不是，我从一开始，就为了家人生活得更好，为了更多的消费者的家庭生活得更好，而从事了礼品代加工行业。因为我看到一家人团团圆圆，抱着节日礼品共享天伦之乐时，就有一种由衷的欣慰。我觉得，我是在为母亲还愿。” 跟绝大多数创业者一样，三十多年过去了，陈立恒对自己收获“第一桶金”的印象颇为深刻，他历数家常似地向记者谈起了那段令人激动的日子。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 “我是做ODM出身的，当时我在公司帮别人设计。一般这种礼品公司包括ODM、OEM、OBM，ODM只是代设计的，但我们公司三样都要操作。有些员工在做ODM，有的在做OEM，还有的做OBM，而我当时专职做ODM，很有Designe的头脑。当时我做了一段时间，在客户中渐渐有点口碑。有一天，一个老客户找到我说，‘哎，我很欣赏你设计的东西，你就专门为我设计一款吧，我现在就预定。’” 那么，当时二十出头、风华正茂的陈立恒“第一桶金”掘到的“金子”是什么呢？原来，当时陈立恒接了这一单客户的活儿，就是让他设计圣诞吊饰，西方人很喜欢把吊饰挂在圣诞树上，就像现在的中国人也很喜欢这种庆贺节日的方式一样，什么风铃、圣诞靴、许愿星等。而那时，这种礼品设计公司还是凤毛鳞角，每一个新款吊饰的问世，都是非常罕见的，凝结着设计者的智慧和心血。陈立恒为这个老的礼品订购商设计的圣诞吊饰很快赢得了更多客户的赞许和信任，也大大鼓励了陈立恒不光代加工，也开始利用自己的慧心和巧手创意自己的设计。但这“第一桶金”为海畅公司赚了多少钱？陈立恒已经不记得了。或者说，他当年根本没算过这个账，因为是家族企业，而且当年的陈立恒，心思根本不在这上面，他一心想着的事，就是学习，学习，多学点，要再多学点。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 “那是我第一个设计的产品。但后来还在公司做，代工代设计，并没有因为有一点点成绩而自立门户。因为你知道，创业、做事业，都需要一个平台。众人拾柴火焰高！” 扩张发展： 为了造福人类屡试高科技 作为法蓝瓷品牌的创始人和总设计师，陈立恒其实并非学工艺美术或其他设计类的科班生。他毕业于台湾辅仁大学德文系。一口流利的德语对他今后的人生所产生的影响就是，他从德文了解了西欧，了解了世界，从此把眼际放得很高，眼光看得很远——要做品牌，就做国际的。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 怀着这个创业的理想，当海畅集团做到一定规模并有了更多运转资金之后，他开始将眼界放开，涉及了多个投资项目，尤其是一般人很少敢涉及、甚至费尽心思也想不到高科技领域。翻开他的履历表，你就能明白他几十年来所接触的行业。他的身份很多，曾经是台湾海太科技发展股份有限公司总经理，以研发科技事业管理为主；美国Amphistar USA董事长，开发民用地面效应船；美国Tiger Aircraft董事，小型民用小飞机制造商；美国 Neurologic Inc董理，生物制药产业；美国Elsicon Inc董事，研发LCD屏幕材料…… 诸如此类的名衔，很难让人把这些与记者面前这位五十多岁、笑容可掬、温文尔雅的法蓝瓷奢侈工艺品的创始人结合起来。艺术与科技、传统与未来，这些看似冲突的理念，却在这短短几年间，在这位普通的台湾企业家巧妙的创意下，完美地结合，而又顺理成章地传承着。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 “你作为一个礼品设计师出身，为什么会想到涉及航太、生物等这种尖端科技，而不是大众产业这些投资领域呢？”对于记者的发问，他淡然一笑说：“很多人都问过我这个问题，觉得很奇怪。陈先生，你怎么什么都做呀？呵呵，因为我觉得，投资高科技，新发明很不一般，因为新发明对人类很有意义；一种新发明，往往能影响一代甚至几代人，造福于人类。” 原来，不管是创业之时的初衷，还是后来企业做大了，战略性的扩张，陈立恒心中都离不开“仁爱”二字。起初是为了爱母亲，后来是一种更博大、更宽广的爱，为了全人类。www.qikan.com.cnJmXGoo7mh9R2Rc67 商海浮沉，风云变幻，人人难料，陈立恒也一样。跟许多企业家的奋斗历程相似的是，他从一家四十万元台币的小公司做到现在数亿美金的财团，其中也有不少失败经历。那么，那段经历是怎样的？是失败促使ODM出身的陈立恒创建了法蓝瓷，做了以前擅长的工艺礼品设计行业吗？ 而陈立恒的回答却出人意料：“我其实没有真正失败过，其中一个最大的挫折，应该说不算是失败，只是挫折或一种遗憾吧。因为，我从来不借钱，负债经营和融资二词，在我的生意经中从来没有过。” 航空领域、高科技网路领域，这些在两年前还非常陌生的高风险投资，虽然屡试未果，不如现在的法蓝瓷品牌这样一举成名，但陈立恒毫不后悔：“有机会接触和了解这方面很有意思，经验是可以增加的。不管是航空、做网络等等，借助这个，去了解这个公司做什么产业，不是一种很大的启发吗？虽然失败了，但能获取智慧，我还是不会后悔的。让你以后再做其他产业的时候，也会有前车之鉴，之后运营一个新的产品也绰绰有余。”
当记者问起，当年那些投资新发明的失败，给他后来的企业造成怎样的影响，又是怎样重整旗鼓，东山再起的呢？对此，陈立恒信心百倍地说：“谈不上东山再起，因为那些挫折，都不影响我的大盘。我再失败的投资，也不超过两千万美元。而且我都是用自己的资本去投资的，不会去银行贷款或借款，所以失败了，也不会有很大压力。做实业，是一个脚踏实地的工作，我不会去融资或做风险投资。有人说，投资就是一种赌博，虽然是一种赌博，得有一些赌一把的意识，但即使是赌博，我事先肯定是知道有一定回报的，慎重调查过市场、科学计算过得失才投资的。做实业，一定不能盲目，血本无归，投资前，在视野上要有前瞻性。” 而且，不止是投资企业，在生活理财方面，陈立恒也从来不借钱，难怪他说母亲给他的十万元台币，是他平生第一次向别人借钱。因为在理财方面，他认为自己一定要有投资失误的心理准备，做好最坏的打算，就是要全赔进去，该怎么办？至少不会拖跨自己的主营产业。由于他不去借钱，所以即便是赔了，也还是自己的钱，就当花钱买一种经验教训，交学费了。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 创建法蓝瓷： 为了拯救中国瓷文化 陈立恒代工代设计时，海畅集团已经做到上亿美元的资产了。当时这种代工代设计的行业，很少能做到上亿美元的。而且，他知道代工代设计已经到了代设计的事业的顶端。那时他就在想，为什么不自己设计一个品牌呢？而且中国人自己做品牌的也多了。他一边做代工代设计，一边就先踏出一步去，2002年，开始创办了自己的品牌——法蓝瓷。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 法蓝瓷，英文写作FRANZ，是陈立恒的在辅仁大学主修德语时就起好的德文名字。他说，在德语中，FRANZ的意思象征着自由、创意，德国的许多贵族都喜欢起这个名字，喜欢自由和创意。当时起这个外国名字，他一开始就想定位为国际品牌，走国际路线。而这个CI商标下面就是“陈”，是他姓氏的中文写法。上面是一只海鸥，是母公司海畅的标志。海鸥，象征着自由和顽强不屈，喻示着事业长久兴旺不衰。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 自由、创意，为陈立恒奠定了事业的基调，也为他指引了品牌的方向。短短五六年间，法蓝瓷已经在全球各地拥有了近6000个销售网点。品牌创立至今，在全球受到广泛影响和欢迎。在各大国际展会上也屡获殊荣，包括荣获“纽约国际礼品展首奖”及“联合国教科文组织世界杰手工艺品证章”等，吸引无数政商名流与高品味人士的青睐。其中包括世界歌坛巨星艾尔顿·约翰购买了整套碟舞系列的瓷器；美国前总统克林顿收藏的千禧天使作品；芭芭拉·史翠珊在装修新屋时，选用法蓝瓷工艺品作为家中摆设；尼泊尔国王在参访英国伦敦哈洛德百货公司时，也购买了整套的法蓝瓷碟舞系列餐具作为珍藏；台湾“新党”也选择法蓝瓷的蝴蝶花瓶、龙马精神摆饰与八骏马摆饰致赠胡锦涛主席；2006年法国总统希拉克访问中国时，也特别鉴赏福海腾达系列作品，对此赞赏不绝…… 这些不胜枚举的国际名流与法蓝瓷结缘的例子，让人在敬仰之余不禁十足地好奇：到底是什么原因，让一个才创牌仅仅几年的产品能与法国柏图瓷器等老字号国际名品有着相同的关注度与声望？对此，法蓝瓷的创始人陈立恒对记者介绍说，法蓝瓷在成立之初，就打出了以“仁”为核心的品牌理念。以“仁”为本，也是中华民族传统的美德。在设计风格上，法蓝瓷既追求东方美学蕴涵的内敛优雅，又融合了西方新艺术的装饰风格。因为上千年来，欧美人称瓷器为“china”，称中国也为“china”，所以陈立恒从海畅集团开始独立打品牌时，就定位于要做高品质工艺品——法蓝瓷，希冀藉由法蓝瓷再现中华文明，展示华人瓷艺的绝代风华。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 谈到这个问题，陈立恒在记者面前颇显意气风发，满腔爱国情溢于言表：“我为什么会选陶瓷呢？因为我认为，陶瓷是中国人自己发明的东西，属于中国的第五大发明，而且它不仅有使用价值还有工艺品的收藏价值。比如说，现在一套产品卖到一千美元，说不定过四十年、一百年之后，它会卖到一百万美元，既有它的商品价值，也有它蕴含的文化价值。所以我就说，就做陶瓷吧！现在经过几年的摸索，我可以肯定地说，我的决策是正确的，我没有给中国人丢脸！” 营销定位： 为中国进入新瓷器时代 在法蓝瓷最新一期年度会刊上，陈立恒总裁发出了这样的呼吁：“陶瓷是中国第五大发明！”“中国将进入新瓷器时代！” 法蓝瓷的理念和目标是：相信透过法蓝瓷的成功经验，可以带起更多中国陶瓷品牌迈向国际，搭建中国艺术陶瓷及日用瓷的海外销售平台，使中国再度成为世界瓷艺之都，让中华瓷艺重返世界舞台，再次成为中国人的骄傲！ 而促使陈立恒先生产生这种雄心壮志的理想的，是有一个惨痛的教训。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 那是在法蓝瓷创牌两年后的一天，陈立恒偶然看到中国国务院公布了一个数据，是说2003年中国陶瓷外销陶瓷30亿件，平均只卖0.25美元一件。“当时听说国务院公布的那个数据，见到中国陶瓷这种国宝级的工艺，从白金价掉落到地摊货时代，这是怎么回事？！怎么会掉为地摊货，实在不该呀！”，陈立恒激动地说，接着向记者讲述了中国陶瓷的“白金”传奇。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 原来，陶瓷在十五、十六世纪与茶叶、丝绸等到一同出口到欧洲时，一度被称为“White Gold”，萨克森王国奥古斯甚至愿意用一整个军团来换取一艘满载陶瓷的船，足见当时陶瓷在人们心目中的珍贵价值。但当十五世纪中国实行闭关锁国政策后，欧洲人赶上了十八世纪的工业革命，可以自己创造陶瓷，并在技术与造型上有所突破，于是1799年开始，荷兰东印度公司宣布不再大量进口中国陶瓷，标志着中国瓷器风光不再的历史性谢幕。www.qikan.com.cnWxaRNwGeBVuzgjJm 痛定思痛，中华民族的血性，注定了中国陶瓷的辉煌，必然在沉默中爆发！于是，在陈立恒先生将法蓝瓷推向国际奢侈工艺品舞台的时候，同时提出了一个“新陶器时代”的概念。“china is china”，陶瓷就是中国，中国就是陶瓷；“from china back to china”，陶瓷从中国来，又回到中国去。希望为中国争光，把中国第五代陶瓷的光辉又抢回来。所以号称“新瓷器时代”，就是要打造一个新瓷器时代，再次打造陶瓷在国际上一度是白金地位的辉煌。 陈立恒总裁还介绍说，法蓝瓷的定位和口号是“有功能的艺术品”，虽然是艺术品，但可以用它，而不只用来观赏、摆设，因此，法蓝瓷除了传统的摆件、茶具、餐具等，还设计出独具一格的陶瓷首饰，准备挺进珠宝市场。“比如说，你们家有钱了，装饰得到处都是艺术品，像画廊，但我也要让你把艺术品拿来用。就像很多女孩子，花了很多钱买了LV的皮包，有的人就舍不得拿来用，只碰到有什么PARTY、宴会时才用一下，有的女孩子平时就拿来用。我就是要打造LV这种奢华的可观赏的，但也能拿来用的消费品。” 把法蓝瓷拿来与路易斯·威登的手袋相比，陈立恒先生的幽默逗得记者止不住发笑，不料年过半百的陈总裁依然像个意气风发的少年，继续打趣说：“也有的人认为，哎呀，你这种法蓝瓷不好用，这么高贵，又这么轻薄，弄不好就打烂了，舍不得！但是我认为，你用这种白金级的瓷器，就要变得文雅，像丹麦的奥古斯王，宁愿用军队来换陶瓷。所以在用这种东西时，也要觉得轻轻拿起，轻轻放下，非常注重礼仪，也就变得文雅了。否则外国人一般习惯大块切肉，大口吃肉，而用到这种奢侈的瓷器，你还能那样吗？所以，很多生活习惯就随之而改变了。”陈立恒还清楚地记得，有一次，一个德国朋友由衷对他说：“感谢你们中国人，发明了瓷器，当我们德国人还在用木盘子、铁盘子盛东西吃时，是你们带来了中国的瓷器，让我们变得温文尔雅。” 取胜秘笈： 为先进工艺和低价而鼓掌 海畅集团作为全球一个资产几十亿的礼品供应商，成为迪斯尼产品的代理加工商，还生产了《哈利·波特》等电影后衍生产品。陈立恒认为，与这些大的品牌合作案，创意的应用、通路的操作、中端的市场和零售、销售的对象也差不多，在世界各地大城市都挺进了英国百货这类一线的购物中心。这些方面，对主打工艺礼品的他来说，都是一样的，是一种不可多得的经验，是一种很好的学习。只是不同的品牌，但是可以相互借鉴的地方还是蛮多的，所以，陈立恒才大胆地创立并在全球范围内运作自己的品牌法蓝瓷，并把法蓝瓷一开始就定位为国际奢侈品。www.qikan.com.cnf4lO1X1txhrdDe5y 那么，除了在销售渠道上走自己谙熟的国际礼品路线外，法蓝瓷究竟有什么法宝，能与丹麦、法国等地的老字号皇家瓷器一较高下呢？ 这个问题，陈立恒似乎已经接受了好多次采访，对答如流地说：“我觉得与其他国际的顶级陶瓷品牌相比，我们一定会赢的。我们工艺比他们还好，而且设计上面运用了很多中国文化，就像清朝画师郎世宁的画作，完全是中西合璧的。比如说中国的花鸟等工笔画等，都运用得很好。于是在当代的陶瓷品市场，我们比较讨好。当然不是说一定要讨好非常高端的那一群人，比如说，我说我们法蓝瓷艺术，但是让画家来看，可能还不够艺术，所以我们追求的是大众化的那一些人，又品味比较高端的消费者。” “各位知道，我们中国在东汉的时候就造瓷了，但是丹麦，三百年前才开始。但是你会发现，他们进步很快，不像我们中国，错过了欧洲文艺复兴时期的工业革命，所以他们起步比我们晚，但是发展比我们快。像窑炉呀、色调呀，都领先了我们一阵子。而我们法蓝瓷就总结经验，发现现在我们中国的烧瓷技术也不是问题，也有了很先进的科技力量，但还有什么不如人家呢？就是设计和创意。我们的瓷器出口之所以卖成地摊货，主要就输在这些地方。而创意，是一件艺术品成为国际名品，是至关重要的。” “凡是我们早在二三十年代，代工代设计，走的是工艺化，把我们经验累积下来了。那么我们就赢在经验，像25年的代设计，能学不会自己设计吗？那么我们一走向国际化，就很熟悉这一块，产业链打得很通的嘛。” “世界新民窑”的概念是陈立恒提出的，是对法蓝瓷品牌的延伸和自我持续，那么在技术方面，法蓝瓷做的创新是什么呢？ 原来，法蓝瓷在中国陶瓷制作的传统工艺的基础上，烧瓷时在温度方面故意使它下降了，做到了环保和节能。传统的烧瓷温度是烧到2200度的，而法蓝瓷才烧到2050摄氏度，跟西方的陶瓷加工工艺相比，法蓝瓷的温度也下降到了100度，这样就大大节省了能源的消耗。而且法蓝瓷瓷器在烧制时，二氧化碳的含量也比西方要少。再加上法蓝瓷的设计感比较强，虽然现在的科技已经可以做到大批量生产，但比起那些外国陶瓷的大批量，法蓝瓷已经算小窑的精细制作了。另一方面，法蓝瓷运用了更高科技的力量来做它的前端工艺中的模具、模型，运用电脑设计图纸、模具等，用高科技来做很多工作，而不是老式生产方式，用泥巴来烧堆砌。www.qikan.com.cnf4lO1X1txhrdDe5y 陈立恒还自豪地介绍到，法蓝瓷现在运用这些新技术还申请了许多世界专利，比如说有一种克服烧模中传统倒角的弊端，运用“倒角脱模工法”与釉下彩技术，创造立体独特的造型与浪漫梦幻的色彩，这项倒角的技术，令他们做出来的模具都破了格。“人家做不到的，我们都做到了，这是一种不同于其他模具的新发明，我们做到了人家梦想也梦不到的事实。我们用这种‘破格’的方式，用我们这种克服倒角的方式，让我们的产品更立体、更活灵活现。” 另外，在价值方面，法蓝瓷的产品也比意大利吉诺利陶瓷、丹麦皇家哥本哈根瓷器等卖得便宜两倍到三倍，有的甚至便宜十倍。对于这样的价位，会不会影响消费者对中国奢侈品的一个认识呢，觉得你自掉身价？然而，陈立恒总裁满怀信心地说：“不会。因为我们卖的是工艺和创意。而他们那些品牌在工艺多的时候，卖得很贵，那么这件艺术品就牵扯到很多工艺的成本在里面。”而法蓝瓷的产品，一只饮茶的杯盘就卖到100美金，接近800人民币。那么对于中国人来说，一只杯盘相当于一套中国普通品牌的精品陶瓷杯盘的价格。“那么你认为我们卖得贵吗？我们瞄准的就是这么一群消费者，他们就喜欢尖端产品、高雅享受，他们宁愿买100美元像艺术品一样的杯子，但绝不会去买10元钱一只的杯子。而我们的创意比那些外国品牌高，工艺又比他们好，而价格只是他们价格的一半，甚至更少。让他们觉得，这才是真正的艺术，而且是物超所值的艺术，所以我们在国外销售会做得那么快，就是因为这个原因，成功之处就在这里。” 商战宝典： 仅靠自己赚的钱来创富 谈到法蓝瓷品牌在中国乃至全球市场的未来规划，陈立恒透露说：“在北京，我们将在今年11月份开设中国第一家专门店，已经与银泰商城已经签了约，将我们法蓝瓷的产品，包括我们代理的全球这些顶级瓷艺品牌的产品，全部放进去。在全球范围内，我们也在继续扩张，比如说营业额方面，我们今年的计划是全球达到1800万美元。但这不是零售价，这是我们的出口价或是大盘价，而以零售业的经营来看，大概要乘以三到四倍吧。” 在问起海畅集团有没有打算在股票证券市场上市，从社会融资方面进行战略扩张时？陈立恒坦然表示，集团成立三十几年，从来没有上过市。他不像国内一些企业，经营个三、四年，有业绩了，就会申请上市。因为海畅的经营理念就是从来不借钱经营，全部都是自己公司赚来的钱，再去投资，进行再生产。上市就是借股民的钱来生产，社会责任感很重。www.qikan.com.cnf4lO1X1txhrdDe5y 说到目前全球的销售情况，陈立恒还是比较满意的，他认为法蓝瓷品牌的“通路”，即销售渠道、销后服务等都畅通的。但他目前面临着很大一个困难，就是感受到在人才的取得上不太容易。他举例说：“通路”这是台湾流行的说法，也就是一种企业外交官。如果你在德国设一个公司，通路就可以把你的产业链建起来，然后把销售渠道打通，然后通过卖你自己的产品，建立这个产品自己的价值和影响，令这个产品路线变成你永远的路线。通俗一点说，就是售后服务的意思。这种人才很懂得当地的人文社会，还能打进德国去。但我不会用德国人来做，因为德国人不懂得介绍你中国的文化。这种人才在每个地方都不容易找到。比如说，我希望能有一些员工，到不同的国家，然后把你的产品卖出去。但是，从哪里找一种人，能懂多国文化和语言，然后能适应不同的国家的市场。据了解，对于通路人才的使用，目前法蓝瓷已请到了许多德国和美国顶尖通路人才，但陈立恒更想的是，要在世界各地六、七千个销售网点、专柜都有自己的人，去从更大领域去建设出一条属于法蓝瓷自己的品牌通路。 一直以来，陈立恒恪守自己的这一经商原则，也是他的为人处事原则：“为什么不能靠自己呢？能靠自己尽量靠自己！”但自己从原始资金开始做起，直到积累到能动作一个大的跨国集团，这种资金积累的过程很慢长。不过陈立恒就像他的名字一样，立场坚定，有恒心，他说：“我有一个观念是，比如我35岁了，我向银行借款，但我的公司跨了，那我还有几个35岁能从零开始，再做起来？我知道大陆这边经营企业的喜欢借款，可能是不同的地域差异，不同的观念吧。总之，走好自己的路就好了！” 采访结束时，记者请陈立恒总结一下作为跨国集团台湾海畅集团的执行人，他从商35年来的创富宝典是什么？陈立恒想了想，语气坚定地说：“从来不融资，从来不借贷，靠自己的实力打拼，创业再创富。”
