爱华网姜虎林：宽广的互联网生活
如果这个32岁的年轻人明天突然甩手不干了，在中国有两个人会满世界找他，一个是阿里巴巴的马云，另一个是网盛科技的总裁。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 为什么？阿里巴巴的整个化工资讯用的全是他的内容；而网盛科技正到处放风，准备收购他的卓创公司。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 所以，这个依靠网络把“消息”卖出了好价钱的人不能出一点差错。正可谓是：人在江湖，身不由己。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 在接触到互联网以前，姜虎林曾是中国石化一个下属公司的业务经理。更早，他是山东聊城师范学院体育专业的一名大学生。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 投身互联网几年的时间，他永远失去了成为一名体育教师的机会，如果要说有什么收获的话，就是收获了朋友们背后对他“狂妄”的评价，收获了员工们称呼他“老大”时的快感。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 他说：“我的一些狂想都实现了。” 这是一个敏感、温柔，甚至有点害羞的男人，后天互联网的职业训练，让他的思维逻辑严谨。在年仅27岁的时候，他就当上了中国石化商情网的总经理。三年后，他成为了自己创建的卓创资讯公司的CEO。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 两年前，他从商情网抽身而退，不少圈内人替他惋惜，但是对他来说，去关注互联网，成立卓创网，似乎是上天为他既定的使命。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “我和我的伙伴们想活下去” “我只会开机和关机。”当中国石化商情网负责招聘的人问姜虎林懂不懂计算机时，他这样回答人家。尽管那时妻子是教计算机的，但他只会用一个手指头在键盘上戳来戳去，打字速度非常慢。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 在此之前，他刚从华光集团下属的一个造纸厂辞职，已经骑着自行车在淄博的街上转悠两个月了，就是想找点活干，为家里减轻负担。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 2002年，他27岁，所有的优势就是对化工行业的熟悉和自己的韧劲。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “800元一个月，来吧。”对方说。姜虎林简直不敢相信自己耳朵，他感觉“这太高了”。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 五个月后，他在这个网站的职位升到了公司总经理。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “到了这个公司我才发现，互联网和石化资讯结合起来，能赚到钱。”姜虎林很快适应了新的工作，在公司扩大规模的过程中，他发现自己对人的掌控能力也在提升，这缘于他从小就当“孩子王”的经历。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 那时，他的家里住满了同学，像极了学生宿舍，“他们都叫我老大。”姜虎林很有成就感。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 这时的姜虎林已经开始用双手打字，速度也越来越快，但他与网站的其他人因经营策略的不同，产生的矛盾也开始逐渐公开化。2004年3月，他离开了中国石化商情网，他的几个下属也相继离开。他准备做一个网站，以证明自己对网站的经营思路是对的。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 于是，姜虎林和几个原来的下属东拼西凑了十万块钱，在化工城租了一个几十平方米的房间，成立了卓创资讯公司，开始制作塑料网。两个月后，他们正式推出网站，对外宣称免费使用三个月，这意味着他们将没有任何收入来维护这个平台。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 资金和人才成了最大的难题。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 姜虎林平时不喜欢喝酒，这时却要不断地和金融界的人联络“感情”。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “开始的时候，确实比较难。”姜虎林靠喝酒“实在”，靠在银行的人面前当孙子，慢慢改变了局面，“人家让我拉煤气或接孩子，我马上去。” 信息编辑的缺乏，影响到了网站生意的扩大，他开始到人才市场上招聘员工。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 十几平方的办公环境，还经常停电停水，对互联网的陌生，加密信息的收费方式，很多人不理解，这让姜虎林有苦难言。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “只要你有大专以上的学历，愿意来我们就要。”姜虎林几乎是求着人家来。他给他们描绘这个网站美好的愿景，想办法让人家产生兴趣。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 人家的企业都是挑人选人，姜虎林却是求人、挽留人。所以当时每当有人应聘，他的第一句话就是“我们是互相选择，大家都考虑好”，实际是自圆其说，总怕人家不留下。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 进入8月份，网站又陆续投入了80万元，团队在不断的扩张，同时工资的支出也在增大。对于靠抵押贷款来的这些钱，每付出去一分他都看在眼里，但员工工资一分也不能少、一天也不能拖。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 在网站成立之初，一些同行网站投来了敌意的目光，在各种场合、采用各种方式对“新来者”进行打压和排挤。更有甚者，说“决不会让卓创资讯存活一年”。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 当时，他们目标是干完8月份，如果能够收入3万块钱，他们会坚持去做；如果不能实现，他们只能就此散伙。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “我和我的伙伴们想活下去。” 一个体育生的网络机会 1996年，刚大学毕业的姜虎林的最高理想是当一个老师。“工作稳定，可以很快把上大学欠的钱还掉。”但仅仅一个档案问题，就把他的梦想彻底击碎。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 大学里的姜虎林和很多农村出来的体育生一样，学习成绩保持在全班“倒数十名”之内，但良好的身体素质，使他的体育专业成绩在班里名列前茅，他至今仍然清楚地记得在山东省大学生运动会上的体育成绩。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 在同学圈中，他很讲义气，其后果是大学档案中背了个因打架导致的处分决定，这使他断了以后进学校当教师的念头。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 他是家里最小的，两个哥哥都在种地。他上高中时，52岁的父亲在茌平二中掏厕所，母亲每天割韭菜到集上卖，上大学的学费都是父母东奔西波借来的。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 姜虎林到现在仍忘不了帮大哥拉沙子的情景：那时，他在学校的活动能力很强，上大一的时候，大哥盖房子，需要沙子。他闻讯后让高中的同学找了一辆大货车，装满了沙子朝村里开去。但村子周围都是土路，还没进村，车就陷进去了。姜虎林的父亲拉着木头，老远看到他的车陷在那里，就一直往村里跑，要到村里抓紧喊人来帮忙。他在车里看着父亲，累得气喘吁吁跑的背影，眼泪哗哗地往下流…… “我那时惟一的想法是进不了学校，能不能去企业？也好赚钱还债。”姜虎林感慨，父母欠了一辈子债，直到他结婚时才还清。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 后来，有人介绍他到中国石化茌平分公司做业务员，联系进、销油，收入要比当教师强多了。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 他的公司有个车队，他经常带着7辆大油罐车去各地拉油。那时，谁能把油拉回来就算谁有能力。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “1996年一车油（10吨的）能赚1万块，为了拉油，我受了很多罪。”他记忆中最深刻的是刚到单位时被人“整得不轻”。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 那时，他比较认真，看到单位里有人偷公家的油，他想办法不让他们偷，“他们就联合起来整我。”姜虎林说，那些人打着赶油的幌子，早上4点出门，中午还不让吃饭，但他们悄悄背着水壶，吃的，“串通好了整我。” 后来，他也明白，光靠自己的义气和冲动不行了，到单位了就该收敛一下，他也应该适应环境了。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “我得想办法把油早装上，协调关系。人心都是肉长的。” 那天，他和司机从垦利拉了一车汽油，走到高唐，晚上下雨加雪，汽车坏了，这很危险，按规定必须向公司求援。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 他站在路上截过往的客车，想坐车回公司，把值班修理工找来，但使劲挥手都无人停车。无奈，他最后搬个石头放在路中央，但车全绕着他走，没人停。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 那时没人有手机，他穿了一双带毛的棉皮鞋，对司机说：“大哥，我去村里找电话，你在这里等着。”“都晚上11点了，你上哪找电话？” 农村那时有电话的很少，姜虎林挨家敲门，敲到第五家找到了大队书记。他打完电话回来的时候，鞋子里灌满了水，都结冰了。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 “把困难和成见化解了，我在这里工作很顺利。”姜虎林最后在石油公司做到了业务经理，直到2000年离开。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 那一年，为了和谈了6年的女友生活在一起，他按照岳父的安排来到已经是上市公司的淄博华光集团。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 第一天上班，他开着面包车，拿着手机到单位报到，没想到被分到车间扛铁管子，装机器，挖纸浆，繁重的劳动累得他饭量大增，岳母每顿要为他准备三大盆凉面。www.qikan.com.cnJC5FwMj5LbrTAM98 不到一个半月，他被华光集团一位领导调到人力资源部。尽管脱离了生产一线，但姜虎林发现集团内部的很多员工基本素质差，造纸厂有走下坡路的风险。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 那时，他惟一能选择的就是辞职，但紧接而来的是买房造成的借贷压力，妻子和岳父母也在暗暗为他担心。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 这种担心一直持续了两个月，直到他进入中国石化商情网。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 2001年的那个春天，只会开关电脑的体育生，一不小心跨入了网络经济的门槛。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 扩张，再扩张 姜虎林的付出得到了回报，但网站以每月233%的高速急剧膨胀，还是令他吃惊不小，他领略到了互联网经济的威力，只用了半年时间就把银行贷款还上了。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 卓创资讯诞生的头三个月里，姜虎林和6个年轻的伙伴把所有的家当都抵押给了银行，成败在此一举。姜虎林知道，团队里有两个是夫妻，他们没有其他收入来源。“那就像分娩的过程，相当痛苦。” 后来，出人意料的是，原计划收入3万就可以坚持下去，收费的第一个月竟然收入了33万。这对先期的投资来讲，只是很少的一部分，但它至少证明了客户对他们的认可。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 这样的结果当然要继续做下去。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 在接下来的时间里，网站的规模开始迅速膨胀，人员和设备继续增加。卓创资讯公司只能搬家，再搬家。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 为了扩大公司的知名度，让更多客户了解卓创，2004年九月份，姜虎林买了部商务车，他带着业务员往浙江余姚、台州和山东的临沂等地进行网站的推广工作。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 当时，他是公司里惟一会开车的，到了目的地，他还要教客户如何上网，如何浏览卓创的信息。在张家港的一家化工产品市场，他带着员工从三楼到二十三楼，逐层拜访客户，走完了整个市场。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 后来，来自网站的数据证明，此行的效果非常明显。从此，卓创的业务员走遍了各大化工产品市场，在全国各地建立了庞大的信息网络，一些化工企业还主动跟卓创联系，提供最新资讯。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 据中国互联网信息中心统计，目前卓创网的日均流量近50万次，拥有在线用户15万多家；网站全球点击率排名从创建初期的27万多名上升到目前的2500名，在化工行业领域中，卓创占据山东首位，全国前三名的位置。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK “一条信息让我盈利几十万。”一家台州的客户看到卓创公司正在出差的马经理经过他的店铺，跑出门来拉住他的手，指着门外的轿车说，“这就是我前几天靠你们的信息挣的，看到你们感觉特别亲。” 2007年1月，浙江网盛科技公司负责资本运营的董事副总裁，和网络运营部的总监来到淄博卓创公司。几天后，网上突然放出网盛欲“收购”卓创的消息。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK “我们的资讯做得是最好的。网盛想通过业务再来提升已经不可能了，只能通过收购来实现。”姜虎林说自己对此兴趣不大，他现在惟一想做的还是继续把卓创做大。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 当时，卓创的很多统计数字都在以7的倍数增加，扩张速度超过了姜虎林的想象。此后，他开始给员工大幅度提高工资，认为这是为大家做一点事情。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK “我这个人比较虚荣。”姜虎林说，“我就想把企业做大，假设它是一个灵芝的话，一开始长在一对杂草当中，我现在要的是它必须快速站出来，让大家都能看到。如果它不站出来，很可能就被一位农夫砸掉了。” 姜虎林很喜欢王石，“他说过一句话，你奋斗的动力是什么，他说是虚荣。”也有人说，姜虎林就是虚荣，可能做到很大，但是结果也可能很悲壮。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK “我和王石除了资本的大小外，其他没有差距。”姜虎林说自己可能有点狂妄，但有爱心，为人善良，这没有什么不妥当。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK 看到150个年轻的员工在庞大的信息平台区工作的情景，姜虎林突然提到一家电视台的记者曾经问他如何评价这个行业，他说你允许我说粗话吧，对方说可以。www.qikan.com.cnB7nnMsuTTEvOzBsK “互联网真TMD好！”姜虎林对着镜头喊了一句。www.qikan.com.cnB
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