爱华网对于新进入农业产业化企业来说，最重要的是如何在农业产业化领域进行布局。有很多是刚刚步入农业产业化领域，也有的是准备进入农业产业化领域，这些企业普遍的特点是，企业在原行业领域进行了大量的原始资本积累，企业已经获得了来自于地方政府的支持允诺，但除了资金和政策之外，缺乏农业产业化企业的运营经验，缺少农业产业化企业的运营人才和团队，更不知道市场营销怎么运营，甚至市场在哪里也不清楚。 正是在这样的背景下，我们针对几个具有代表性的农业区域进行了覆盖60多家的农业产业化龙头企业的调研，包括辽宁省盘锦市、河北省唐山市、河南省新乡市、内蒙古呼和浩特市、安徽省淮北市、山东省潍坊市、山西省太原市、陕西省白水县等区域的蒙牛集团、鼎翔米业、白水苹果等品牌企业。使我们对于农业产业化企业的运营和市场有了深入的了解，对于农业产业化企业所面对的市场有了深刻的洞察，对于新进入农业产业化企业的布局有了系统的解决方案。 农业产业化企业造福一方百姓 显然，在某个区域依托农业优势来建立农业产业化企业，政府能够牵线搭桥甚至提供优惠政策，其主要诉求是通过企业运营来带动一方百姓共同创造价值，提高区域内农民的收入水平。因此，做为新进入的农业产业化企业来说，一定要牢牢地把握住前端产业链的打造和生产加工环节的农业人口的就业两个问题。前端的产业链打造要求企业尽可能多地将当地农民纳入到产业链中来，通过企业化运营，为农民提供科学规范标准化的种植养殖服务，并收购农民生产出的农业产品；生产加工环节的要尽量吸收区域内农业人口的就业。 有实力的农业产业化企业会采取一托N的系统发展模式，通过大型农业产业化企业的投资兴建，带动整个产业链上下游企业的加入，形成农业产业化产业集群，不但带动了农民的增产增收，而且还建立了产业链，甚至可以形成以农业为特色的农业旅游项目。 采取一托N式的区域农业产业化的系统构建，以拟成立的农业产业化龙头企业为核心，在包括农业生产、仓储物流、农业旅游、配套企业等方面进行配置，形成农业产业化集群优势，实现真正造福一方百姓的目标。 农业产业化企业一定要走专业化路线 很多企业找到我们之后，大谈其涉足的农业产业化细分领域，有的企业甚至包含米面粮油、养殖、制药等多个领域的规划，似乎区域农业产业化的大旗全部扛在一家企业的肩膀上。现实当中，的确有很多区域农业产业化龙头企业承担着这样的职能，但能够做得好、做得久、做得精的企业却并不多，真正在农业产业化领域走得好的企业一定要走专业化路线，又经营大米，又经营牛奶，还经营核桃露，恐怕并不太现实，对于企业能力带来极大地挑战。 这是很多新进入农业产业化的企业的一种困扰，看到政府提供的大量的可供产业化运营的农业产业资源，觉得哪一类资源不用都可惜，于是就大包大揽地全部拿下，结果可能是哪一类资源也没有利用好，企业做得四不象。 还有企业把心思放在差异化上，觉得区域内大量的农业产业资源做得太普遍，不利于取得市场突破，于是就选择比较冷门的农业产业资源做为产业化的基础，结果看似做了一个差异化，但同时，也抛弃了一个拥有巨大消费需求的市场。我们在各地调研过程中都会遇到这样的企业，普遍生存比较艰难，规模化的发展受到农业产业资源的限制，市场突破也受到消费需求的制约，企业一直处于停滞不前的状态。安徽的某农业产业化企业抛弃省内大量的小麦资源，却做起了拥有较高进入门槛和市场竞争激烈的中药材药酒市场，结果可想而知，企业一直处于困难挣扎的窘态。 农业产业化企业围绕市场构建前端产业链 当然，并不是说区域内农业资源丰富，就可以依靠丰富的农业资源来打造前端产业链。以企业运营经验来看，农业产业化企业的前端产业链打造必须依赖于市场导向，这也是企业运营的普遍思路，消费需求在哪里，企业就应该着力办到哪里。 显然，在这方面也存在误区。比如河南很多准备新进入农业产业化领域的企业，就一直犹豫在小麦这个农业资源上，进入这个领域，面粉和挂面已经被做烂，不进入这个领域，其他资源做起来看似市场需求较小。如果依据本条标题所示的原则，显然，选择小麦农业产业化领域是最佳选择，既有资源又有市场。其实，这是很多新进入农业产业化企业普遍的思维模式，原因就是没有深刻洞察市场需求。以我们曾经合作过的面粉巨头五得利为例，这家企业在市场拓展的过程中遭遇迷茫，而传统面粉和挂面市场的利润空间又被极大地压缩，如何是好？其实，殊不知，中国民用面粉消费领域尚存有巨大的发展空间，几乎是面粉市场的唯一一个市场弱点，就是民用专用面粉。除了已经有的饺子粉、自发粉之外，包括面包粉、蛋糕粉、西点粉等民用专用面粉却少有企业运营，即使有像北京古船在运营蛋糕粉，也仅仅是小打小闹，并非做为企业的拳头产品来运营。任立军称之为大宗商品的休闲化，这是很多农业产业化企业深度挖掘市场的趋势和方向。 农业产业化企业要有清晰的企业顶层设计 任何事情都要想明白才能付诸实施，许多新进入的农业产业化企业恰恰犯了这个毛病。觉得有政府支持、有农业资源、有市场需求，就可以做。谁知钱投进去了、工厂建设起来了、政策也拿来了、市场也找到了，可是企业运营就是不顺畅，感觉有点挖煤，开个坑挖出煤，然后就卖出去那么简单。谁知，事实很残酷，完全不是那么回事。 尽管企业做起来了，可是企业却做不出价值，无论是营销策划人还是投资人都认为这家企业毫无价值。有一个例子，比较能够说明问题。我们曾经服务过的一家食品企业，看似风风火火，2012年甚至还被评为国家级农业产业化龙头企业，但进入企业内部，你会发现，这是一家基本没有任何价值的企业，从市场的角度来看，这家企业是否存在似乎无关紧要。这是一家生产挂面和低端方便的企业，每天，七条生产线不停地运转，拉进来面粉，卖出去挂面和方便面，周而复始。除了企业的老板对于这样的持续了将近20年的运营模式产生了质疑，其他副总以下的员工似乎早已习惯了这样的工作。当企业老板问我企业的价值在哪里时，我们经过认真评估给出了答案：除了企业品牌具有极为微弱的品牌价值之外，另外就是所有的厂房机器设备折旧后的价值。企业老板终于验证了自己对于企业的认知，开始向我们求教是否有解决问题之道。
我们为其打了个比方，一个卖棉布的企业经营的很大，想上市，可却无人问津，后来，他在前端加强了棉花种植的投资建设，他在后端加强了对于家纺品牌的建设，于是就形成了一个产业链条，这时，别人再想模仿他就难了，再想和他竞争也不那么容易了，上市融资也就顺理成章了。这个思考过程就是企业的顶层设计，不做企业的顶层设计，企业就没有价值，做好企业的顶层设计，就使企业的价值实现快速增长。 回到上面那家挂面企业，我们发现，这家企业缺乏的不是资金，国发行给予的贷款额度1.2亿尚未使用，市政府批的300亩土地也处于荒芜状态，于是我们从产业链的角度为其进行了顶层架构，并逐项地进行落实，最终这家企业成为小麦种植、技术研发、特种面粉加工、挂面、方便面、休闲食品加工、主食加工为一体的企业，企业价值得以成倍提升，成为具有自主创新能力的现代农业产业化企业，包括联想控股在内的很多农业资本也开始追逐该企业。 结束语 对于新进入农业产业化领域的企业来说，前期布局非常重要，切不可盲目地请人写一份可行性报告就准备“开业大吉”了。多某种程度上来讲，可行性报告是拿给领导或者政府看了，而企业真正做的是效益和可持续发展，是要从市场上获得实实在在的收益，必须紧紧围绕市场需求，从区域可利用农业资源进行深刻分析，拿出切实可行的具体企业创建方案，才可以在企业创建和运营过程中少走弯路。 最后要提一点，任立军指出，农业产业化企业是利用农业资源优势来进行产业化运营的企业组织，既然是“利用”，就要先拿出“利”来，然后再“用”，也就是说要给予相关资源持有者足够的利益或者有保障的利益预期，那种行农业产业化之名，谋农业产业化之利，而不能带动基层农民发展的农业产业化企业长久不了。
