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一个超过1000万人使用的手机查询工具——“短信网址”，仅一年的时间就在五十多个城市中迅速普及，被业内人士称为“短信114”。想捕获这一商机吗？只要投入15万元，或许你就可以在半年中赚取高达百万元的利润， “短信网址”受欢迎的原因是什么？小投资者如何将商机转化为财富？感兴趣的读者不妨看看下面的文章。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 揭秘“短信网址” “短信网址”属于一种新兴的手机增值服务。无论是查询商业企业、事业单位、还是政府机关，当人们使用时，只要通过手机将这些机构名称中的关键词发送到一个固定号码，就可以得到相关机构的网址、联系电话、电子地图，以及服务特点、优惠活动、天气预报、票务预定等服务，被称作“手机上的门牌号码和商标”。目前共有近20万户商家注册了“短信网址”，它有如此火爆的市场主要有两个原因： 市场成熟度高：当前国内短信市场已趋成熟，市场认知度较高。短信市场逐步成为了企业争夺的第四大广告载体(前三个分别为平面广告、电视广告、网络广告)。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 简洁服务受欢迎：人们生活节奏越来越快，对全方位的“傻瓜式”服务的需求也越迫切。以北京为例，已有超过500万人次使用过k短信网址，而且这个比例还在以每月1.3％的速度增加。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 小投资者如何才能掘到金 “短信网址”的关键词注册费用是投资者获取的利润点。“短信网址”的设计与开发费用十分高，动辄就要上百万元，因此小投资者一般只能介入“短信网址”的销售环节。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 掘金流程：首先小投资者需要注册一家网络有限责任公司(最低花费3万元)；其次与“短信网址”技术开发公司签订代理合同；最后是开拓市场。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 掘金条件：小投资者要具备短时间内迅速拓展业务的能力。因为“短信网址”最贵的关键词为3000元／个，如果小投资者无法在短期内吸引大量企业注册“短信网址”，获取高额利润甚至生存都是天方夜谭。同时一旦业绩不佳，小投资者就会有被公司收回代理权的可能。所以小投资者最好聘请有丰富IT产品销售经验的人帮助自己打开市场。据调查，一般有5年业界经验的人为佳，因为他们对互联网的发展趋势和现状都比较熟悉，同时具有较强的人脉关系。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 盈利点——关键词注册费：“关键词”是企业需要购买的唯一产品，因为消费者要通过关键词来查询企业的各类信息。关键词分为一类关键词、二类关键词和三类关键词三种。一类关键词3000元／年，二类关键词1000元／年，三类关键词为600元／年(均为行业内平均收费标准)。通常每个关键词的销售的利润率在60％一85％，个别的会更高。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 投入效益分析：一般投资15万元左右就可以运作。其中大约需要3万元注册一家网络公司，代理“短信网址”的前期投入11万元左右，1万元为流动资金。如果成功开拓100个有效客户(每个客户支付一个一类关键词、一个二类关键词和一个三类关键词费用)，大约可以获取毛利31万元。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 建议小投资者代理“短信网址”时应注意公司的资质和实力。目前市场中出现了部分公司通过招募二级、三级经销商来发展业务的现象。他们以各种名义要求各级经销商交纳各种费用，对于如何推广产品、开拓市场，如何保护经销商利益等方面根本没有实质内容。这就造成赚钱的只有总公司，其实质和传销一样。所以小投资者在选择公司时，一定要从以下几方面入手。第一看公司是否有中国移动通信联合会的授权书；第二公司的知名度是否高，是否有完善的代理政策；第三公司是否有成功的案例，如企业注册案例、代理商操作案例等；第四公司的实际名称，如果属于挂靠知名门户网站下的网络公司，小投资者就需要注意了，一定要搞清楚公司与门户网站的关系。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 掘金五大理由 一、回收期短 回收期大约在两三个月，主要费用为前期客户开拓。通常开拓上百家客户后，不仅可以收回前期全部投入，运营好的话还能有几十万元的盈利。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 二、商户认知度高 由于国内短信市场在中国移动公司、中国网通、中国联通、中国电信四大电信巨头的引领下已经发展得十分成熟，商户对短信认知度很高。加之“短信网址”确实可以给商户带来很多实惠(如北京一家饭店注册“短信网址”后，一个月后饭店的客户总量增加了7000多人，其中有近5000人是通过“短信网址”了解到该饭店)，因此愿意和希望使用“短信网址”的商户很多。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 三、客户群体巨大 据统计，我国在工商局注册的中小企业有2960万家，而目前国内使用“短信网址”的中小企业不过5万多家，仅仅开发了很少一部分的客户。如果再加上世界500强企业、国内大中型企业，市场规模会更大。从这些简单的数字中可以看出“短信网址”可上升的空间巨大。同时一旦2007年3G手机市场全面“飘红”，会给“短信网址”带来更大的发展空间。因为“短信网址”可以通过3G手机实现更多的服务功能。业内人士预计3G手机可以为“短信网址”至少带来近100万的客户量。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 四、获利时间长且稳定 “短信网址”与百姓的生活紧密相关，涉及到人们的衣、食、住、行等方方面面。往往与百姓生活关系越紧密的商机，其可挖掘的潜力越大，获利时间越长，获利水平越稳定。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 五、四大巨头联手搭建操作平台 和以往的手机增值服务不同，此次是移动增值领域的四大巨头(中国移动、中国联通、中国网通、中国电信)联手搭建操作平台。任何一个移动电话的用户都可以使用“短信网址”，大大增加了受众面。这也是吸引众多企业争先抢注“短信网址”的原因之一。这样的市场环境，使小投资者的操作难度大大降低。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 风险不可忽视 竞争风险：巨大的商机不仅吸引小投资者，同样也吸引着一些实力雄厚的企业。如果这些强劲的对手涉足“短信网址”，小投资者很难再有生意可做，甚至生存都成问题。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 如果小投资者想有效避开强大竞争对手的冲击，需要在短时间内大量开拓有效客户，尽可能涉及多行业，并提供完善的售后服务。“短信网址”的售后服务，包括标注点的准确性、关键词效果、企业被访问量等等。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 资金链风险：小投资者对资金要有充分的准备，一般需要准备2-3个月的流动资金，具体额度依投资者所处区域和个人情况来决定。因为从业内规律看，前两个月客户开拓的数量普遍都不高，如果小投资者没有足够的资金来维持日常运作，很难支撑下去。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 市场风险：“短信网址”首先在拥有千万人口的大城市中开始推广，能否在只有几十万人口的县级以下城市有良好的推广效果还是个未知数。因为人口少的城市，商业可能就不发达，“短信网址”的商业价值按常规操作很难体现出来。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9 建议小投资者可以从一些旅游城市入手，避开风险。因为旅游城市需要接待的大量游客，他们同样可以通过“短信网址”来获取便利信息。www.qikan.com.cnCN7SMthV90CkQPa9
