李亚楠:做一个寻找快乐的人



大人也爱玩 “童心”背后蕴商机

  

  高挑的身材,健康的肤色,脸上总荡漾着浅浅的笑意。谁能想到,眼前这位如“邻家小妹”般清纯的女孩,竟是在上海滩拥有6家大人原创玩具连锁店的大老板,令人羡慕的百万富姐!

  

  今年26岁的李亚楠出生在青海西宁市,性格活泼的她,很小的时候就对各种玩具情有独钟。芭比娃娃、变形金刚、花篮环、七巧板等等,这些玩起来妙趣横生的小东西,为女孩打开了一扇神奇的窗,也伴她度过了快乐的童年时光。那时,李亚楠甚至幻想着长大后做一名玩具设计师,可没想到2002年从上海一所技工学校毕业后,学电子专业的她却被浦东一家电器生产企业分配到仓库,做了一名打包工。后来老板见她能吃苦,做事又很认真,一年后公司提升她为统计员,工作虽没有原来累,但每天都是这样地重复着,也够枯燥的。活泼好动的李亚楠常常感到郁闷和压抑。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  一天,毕业于上海复旦大学、在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩,不由羡慕异常。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子,反而皱着眉头说:“小妹呀,你不知道我们工作压力有多大,一天十几个小时坐在电脑前,每天的任务像一座大山压在肩上。唉!我年纪轻轻都有肩周炎、颈椎病了,以后年纪大了,可怎么办啊……”表哥还诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻,李亚楠这才知道,看起来风光体面的白领,其实活得很累!

  表哥还回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的趣事,感叹地说:“唉,真想现在也能开开心心地玩一回啊!”言者无心,听者有意。李亚楠想,像表哥这样的白领一族在都市里并不少见,他们的工作压力太大,渴望放松,也渴望能重温童年的感觉,像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么,专门给大人提供玩具,会不会是一条新鲜的生财之道呢?

  想到这一点,她赶紧到网上搜索资料,果然发现,近年来玩“大人玩具”在成人中十分盛行。在日本和韩国,玩玩具的主体早已不是孩子,而是成年人;美国玩具公司每年40%以上的产品是为白领设计制作的。而在我国,成年人的年玩具消费额平均只有16元,基本属市场空白。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  究其原因,主要是国人习惯于将玩物与丧志联系在一起。其实从心理学角度讲,人类从0岁到成人的各个阶段都需要玩具,只是人在不同年龄会有不同的游戏心理,成人游戏心理是猎奇而充满智慧色彩的,但现实中的“游戏”过于沉重,因而更希望能在另一个游戏世界中找回平衡。同时,成人既有消费能力又有消费自主权,他们有资本以物质的方式来满足自己的这种游戏心理需求。现在网络游戏、网上聊天等在白领中的流行,也反映了他们有放松身心、暂时脱离现实的强烈需求。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  那天在关闭电脑的一瞬间,一道灵光从亚楠脑中闪过:自己何不开家店,专门经营大人玩具?

  

  引领休闲时尚,教上海白领玩玩具

  

  为了验证自己的想法是否正确,李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥:“如果挨老板训或被客户投诉,可别以为世界末日就要降临,有精灵陪伴你,想不破涕为笑也难哦!”李亚楠这样和表哥开着玩笑。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  原来这个可爱的“精灵”是韩国一家玩具公司新出品的“声控娃娃”,害羞的它总是躲在盒子里,不过有时候兴奋地跳。如果你温柔地对它说话,它会偷偷从盒中探出头用英语讲Good morning;如果你不理它或对它粗声粗气,对方说声“晚安”,然后就“啪”地一声闪回盒子睡觉,不肯出来。这时你如果向它倾诉心事,“精灵”就会重获信心,慢慢地打开一点盒子,最后很开心地露出整个身体摇摇摆摆向你走来,一边走还一边唱歌跳舞呢!

  “真是太好玩了。”几位白领小姐也对它爱不释手,纷纷向李亚楠打听在哪里可以买到这种“开心果”。还有一种名为“巴黎之谜”的环,类似于我国宋代发明的九连环,它包含了极为深奥的数学原理,如果找不出其中的规律,是很难解开的。几位男白领一下就被这种极具挑战性的玩具迷住了。这下李亚楠心里有了数。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  2004年春天,她向老爸借了3万元,又拉表哥拿出3万元入伙,终于在陕西路开了家“大人原创玩具吧”。在进货上她根据表哥的建议,选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例,不仅可以尽情地玩,放在家里还是绝佳的装饰品,同时还有收藏价值。李亚楠说,最初她也考虑过经营国内的玩具,可是国内原创的大多数厂家只是仿制国外较好的知名玩具,做工和质量实在让人不敢恭维。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  因为没钱在媒体上投放广告,李亚楠事先印了3000份制作精美的宣传册,请几位大学生拿到金融街、徐家汇等白领云集的高档写字楼附近派发。尽管这些来自国外的原创玩具件件价格不菲,如一个小小的“迷你骆驼”要280元,“趣味足球比赛”要499元,但因为很多白领从未听说过还有专门卖大人玩具的特色店,所以觉得十分新鲜,购买者络绎不绝。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  最引人注目的是那些模仿真螃蟹、蜈蚣、尺蠖的形貌与动态做成的机械式电子玩具,顾客可以亲自动手组装,然后用遥控器操控它完成各种动作,真是其乐无穷。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  更有趣的是美国制造的“隔世空间”。在一个密封的水晶球里,仿藻类、海水、琉璃与石英、夏威夷虾、细菌等栩栩如生的模拟品,仿佛有生命的精灵构成一个美丽的海底世界。这些海底精灵们能维持这样“活”着的状态长达3到5年,无须喂食、换水,只要每天有6小时光源照射,它们便会自己活动。那些畅游其间的可爱的夏威夷虾具有心情越快乐、身体便会越鲜红的奇异功能。李亚楠不失时机地向顾客们说:“假如把它放在办公室里,相信你的心情会像置身夏威夷一样好!”几位白领对它很感兴趣,当场争着购买。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  可以说,成年人玩玩具的热情一旦爆发出来,简直像洪水一样难以抵挡。在短短半年时间里,玩大人玩具在上海白领中就成为了一种休闲时尚。有一位年轻的外企CEO说无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强,但每个人心底总有一块地方拒绝长大。那个地方就叫童心!

  

  笑傲上海滩,打工妹博弈成老总

  

  因为经营大人玩具的利润可达40%~50%,而且潜在市场大得惊人,2004年9月,李亚楠又果断地将赚到的30多万元全部投入,在浦东新区开了一家分店。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  这天,一位老板在保镖陪同下来到李亚楠的店里,一眼就看中了那种产自日本的自转地球仪。

  交谈中得知,于先生是上海一家贸易公司的老总,前些年在英国工作时他就喜欢玩各种智能和挑战型的玩具,如“TM木马”、“梅花三弄”等。他说这些玩具都含有很深的数学原理,能培养人的空间想象和逻辑思维能力,在休闲放松的同时,还能学到一种全新的思维方法,玩起来真是受益匪浅。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

 李亚楠:做一个寻找快乐的人
  可惜,回国后他在上海转了很多商场,都没发现有这种玩具出售。前几天听朋友说这里有家“大人原创玩具吧”,就慕名跑来了,没想到竟有这么多好的原创产品。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  如今,李亚楠已在上海开了6家连锁店,个人资产超过百万元。下一步,她还准备开发上海的老年玩具市场。她说,对老年人来讲,玩玩具不仅可以排遣寂寞,锻炼手眼配合能力,同时还能延缓头脑衰老。而目前,老年玩具在我国还是市场空白。www.qikan.com.cnTOSCwlHFTPwmbyYD

  从打工妹到百万富姐,李亚楠走了一条“寻找快乐”的成功之路,如果你也有一个为人创造快乐的掘金点子,就大胆出击吧,成功之门会向智者洞开!

  

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