爱华网一双筷子值多少钱？在张军的筷子专卖店里，最贵的一双筷子标价一万多，最普通的筷子一盒也是好几百，卖筷子就让他一年的收入达到了5000多万元。www.qikan.com.cnMCa9zrHNkXbePINL 千里闯关东 张军的人生和筷子密不可分。在江西，他一家人自己种毛竹生产筷子，张军管基地，种毛竹，哥哥管生产厂，父亲跑外联，但是一年到头辛苦下来，却挣不了两个钱，因为筷子卖给日杂公司却根本拿不到钱。www.qikan.com.cnMCa9zrHNkXbePINL 有一年年根，父亲从外地回来，把张军兄弟叫到一起，说：“这样下去只能是死路一条，说什么也要到外面设个点，自己卖筷子。”放眼全国，他们选中了沈阳，因为那里是东三省的物流集散中心。 1991年，张军怀揣父亲给的1万块钱北上沈阳。那年，他还不到19岁。当年4月，全国日用百货订货会在郑州召开，张军跑到会上，想跟客户接上头。因为客户都是土产、日杂公司，白天都在会上，张军只能晚上挨个敲门，请人吃饭。从郑州回来后，张军发狠道：“我就不信，我拿不下东三省。”于是，从辽宁开始，每个县的土产、日杂公司，张军一家一家地跑，辽宁完了跑吉林，吉林完了接着跑黑龙江。整整一年多的时间张军跑遍了东三省。在和土产日杂公司打交道的同时，张军也试着给批发市场供货。“慢慢地，我感觉市场这边形势更好，有现金，量也不比土产日杂那边少，我的重心开始倾斜。” 1993年，张军在当地一个批发市场买下一个档口，自己做批发。他在档口挂了个牌子：厂家直销，然后开始自己练摊。没想到档口生意出奇的好，1天能卖100多箱，自己家的货都供不上，于是张军就把别家的筷子也收过来卖。后来，他又打出“筷子大全”的招牌：广东的塑料筷，福建的漆筷，湖南的普通筷子，河南的烙花筷子，全中国的筷子，想买什么，张军那都有，一时间生意异常火爆。 1997年，批发市场盖成大楼，张军又果断买下了一个档口。这个档口的位置不是很好并且面积也小，于是张军又在偏一点的位置连买了3个档口，把它们全部打通，还在市场订了一个广告位。整个批发市场里，数张军的摊位最大，又有广告，品种又最全，因此生意好的不得了。 张军终于实现了自己的诺言：称霸东三省。他家的筷子总是供不应求，每天的流水都有5、6万，高的时候一天20、30万，张军每天晚上点钱点得手软，“5块、10块的票子都不愿数了。” 当张军在沈阳的生意做得风生水起的时候，没想到后院却起火了。 当时，张军的父亲在江西急于扩张，收购了一个国有企业，不仅背上了一堆债务还接收了300多人，父亲急需用钱，就管张军伸手，张军开始不停地给父亲打钱，等有一天发现自己被抽干时，已经填进去500、600万了，尽管张军最后断然拒绝再给父亲输血，但自己已是元气大伤。虽然后来也缓过劲来，但大势已去——超市如雨后春笋般冒出，信息越来越发达，客户都直接从厂家进货，张军原先的优势不复存在，东三省市场也分崩瓦解，只剩下沈阳一块阵地。 这一切，让张军感到又到了“非变不可”的地步。 金街第一店 2002年，张军跟一个朋友到北京开礼品会，到了北京，又碰到另外一个朋友。一天，大家在一起闲聊的时候，说起上海有一家筷子店，生意很红火，朋友说：“你的筷子一双卖两块，人家的呢一双100块，我们干吗不开一家筷子店呢？”但他俩都不懂筷子，于是三人一合计：合伙开店。 来北京前张军没想过要在北京开店，朋友一撺掇，张军想既然上海的店都开得这么红火，北京也应该差不了，但要开一定要选在外地人到了北京都会去的地方。第一首选自然是王府井了。北京的朋友负责找地方，找了一个星期也没着落，大家也不能这么干耗着，张军留下话：找到地儿就打电话过来。结果他前脚刚走，朋走的电话就追了过来：地方找到了，你们可带好钱啊！ 张军借了钱火速赶回北京，“说实在的，我觉得位置并不怎么好，面积35平米，租金每个月3.65万，但我想既然看好了就投，不能左思右想，先干起来再说。” “金街第一店”的开张，吸引了众媒体的眼球，纷纷报道，可张军赚了吆喝没赚钱。“尽管有了自己的店，但当时我们没有自己的牌子，筷子店就像杂货铺，哪的筷子都有，广东的、上海的、福建的，你想外地人到北京，不会跑到王府井买一盒家乡的筷子吧。”后来，他们进货后，全部换成北京的包装。 开专卖店卖筷子，张军也是大姑娘上轿头一遭。为此，张军自己亲自站了半年多的柜台，“一天十几个小时，腿都站肿了，慢慢摸索出一套规章制度。”就在生意刚有起色时，三个股东之间产生了矛盾，每天吵得昏天黑地，公司基本解体。张军重新成立了自己的公司，打出了“韵泓”品牌。经过十多年的市场摔打，这一次他找准了自己的定位：往高做不往低做——只做精品筷子。
筷子行业的国美 王府井店的成功，让张军尝到了开店的甜头，这之后，韵泓筷子店是开一家火一家，各大城市的商业旺地都有韵泓的身影：北京的前门、西单，上海南京路，香港铜锣湾……“我不怕房租贵，像香港店，租金世界第二，二十几平米的面积租金三十多万，但贵有贵的道理，越是旺地，销售越好，现在王府井店每月的纯利有几十万，上海店一天能卖2万，香港店去年11月开张，当月收入50万，打了个平手。”一些好的地段，他们干脆出手买断。 在国内跑马圈地的同时，韵泓筷子还漂洋过海走出了国门，说起这第一笔外单还是王府井店的功劳。 当时，澳大利亚一个最大的陶瓷批发商到王府井，逛了张军的筷子店后，让助理给张军打电话，约张军去宾馆见面。第二天，张军赶到宾馆，老外是中午的飞机。两人一谈，老外觉得张军的报价太高，就对他说：如果有诚意就报个实在价，要不就不谈了。张军想了想，就报了个最低价，老外一下就订了5万多的货。后来，老外又让张军去汕头，这一回老外带了3个人，张军就一个光杆司令，“外国人太会算计，他们跟你算成本账，你的木材多少钱，油漆多少钱，从早上8点谈到晚上8点，我就坐在地上跟他们谈，头都晕了，最后谈了300万。”这笔单子张军赚了一半。 不管生意怎么红火，张军始终坚持抓住两头：设计和包装，生产采取OEM，“这是父亲留给我的教训，从他的身上我看到，自己做生产最后就是把自己做死了，但如果我们能成为筷子业的国美，我们就拥有话语权。” 如今，张军又成为奥运产品的供货商，“筷子是最具中国传统文化的商品，抓住奥运，会给我们带来更多的商机。”
