爱华网笔记本电脑已经自然而然地走入了寻常人家。成为书案挎包里的必备品。据知名调查机构的数据显示：2003年中国笔记本电脑市场总销售量为141．1万台，比2002年同期增长51．5％。2004年笔记本电脑销量继续以30％的速度增长。2005年，中国市场笔记-本电脑的销售量为363万台。预计2006 2008年将以年均20％的速度增长。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 然而，与笔记本电脑急剧增加的销量形成鲜明对比的是，它的外壳多年来几乎一成不变，全是“清一色”。显然，千篇一律的外观设计不能满足追求时尚个性的“本本族”的需求。北京小伙张楠，敏锐地捕捉到这一商机后，决定给笔记本电脑“变脸”…… 是一个人的愿望，还是很多人的愿望？ 2003年6月，张楠以计算机专业毕业生的身份正式走出了大学校门。而后他在北京一家电脑维修公司谋求了一份职业。热情周到的服务加上不断总结得来的专业技术，使得他很快在公司里脱颖而出，其效率远远高于其他员工。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 一年后，张楠被提拔为业务主管。对于25岁的他来说，这个职位或许将成为飞跃的平台。但一次买笔记本电脑的经历，完全改变了他的奋斗目标。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 2005年5月1日，张楠来到太平洋电脑城，准备购买一台笔记本电脑。张楠发现所有的笔记本电脑都长得一个妈生的似的，不是板着一张灰脸，就是板着一张黑脸。自己想买一款时尚而有个性的笔记本电脑，但市面上卖的几乎全是“清一色”模样。而市面上销售的普通贴纸主要是卖给小学生和中学生，图案多为俗套的明星头像，根本不能满足“本本族”的个性需求，如果专门为他们的“本子”设计出不同种类的彩色贴纸，只需要直接贴在笔记本上就可以立即改变“本子”的“面孔”，该产品会不会赢得“本本族”的青睐呢? 当张楠把设计彩贴的想法分享给身边的朋友时，朋友们都笑他想钱想疯了，“如果有市场，那些电脑公司不知道自己赚钱，还让你再去拣个便宜？”张楠不以为然，一本正经地说道：“为了节省成本，厂家不可能设计出许多款笔记本电脑外壳供客户挑选，我的想法正是基于这个‘不可能’而提出来的。更何况，做大公司不屑做的事情，何乐而不为呢?” 2005年6月，张楠正式向公司提交了辞职申请书。在一片惊讶声中，他毅然选择了离开。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 辞职后的张楠，首先要做的就是联系彩贴的生产商。结果他整整跑了一周，才最终寻找到一家比较满意的厂家。按照达成的协议，厂家代为生产，他则负责彩贴的设计与销售。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 在彩贴的设计上，张楠可谓费尽心思。对数码城里的各大品牌笔记本电脑“侦察”后，他将彩贴的长和宽定为15．4寸，这个尺寸几乎能满足市面上所有笔记本电脑的需求；图案方面，张楠则邀请了美术学院的几位高材生负责设计。第一批图案设计出来后，张楠一大早便拿着样本跑到广场、地铁、数码城等时尚人士云集的地方，春风满面地请求对方选择自己最喜欢的图案。对方往往是瞟一眼，再随便画几个勾，但张楠丝毫不觉得受挫，大家在忙碌中“随便”做出的选择不正是第一印象和直觉所在吧?据悉，人们在购买商品时虽然常常犹豫不决，但最终最有可能购买的仍然是第一眼相中的东西。晚上回到家后，张楠将白天收集来的宝贵意见进行汇总，然后选出最受欢迎的图案。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 房子可以装修，笔记本电脑呢? 一个月后，第一批彩贴正式“出笼”了。拿着自己心爱的宝贝，张楠穿街走巷，恳请销售时尚小礼品的店铺代为销售。由于没有先例，店主们无不担心地说道：“这完全是新鲜玩意儿，要是卖不出去怎么办?”为了证明自己的产品经得起市场考验，张楠果断地做出决定：免费铺货，并可以无条件退货。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 一些店主被张楠的诚意和信心所打动，决定试着代销一段时间。这期间，张楠几乎每天都要向店主们了解具体的销售情况，而他得到的全是满意的答复。初战告捷让张楠信心更足，他开始向更多的时尚礼品店铺货。但好景不长，很快张楠便陆续接到了店主们打来的“投诉”电话。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 首先打来电话的店主告诉他，彩贴卖出去后，最近几天不断有人要求退货。昨天还卖得好好的，怎么突然之间便遭遇了退货，一头雾水的张楠立即赶了过去。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 据顾客介绍：前不久，她光临这家店时了解到了笔记本电脑彩贴这种产品，当即便选购了一张印有金丝猴图案的彩贴——她是属猴的。可是她买回去才用了半个月左右，彩贴便被磨得失去了光泽，可爱的金丝猴变得模糊不清。通过向这位顾客详细地了解情况，张楠进一步得知：彩贴一旦被贴上去后，想把它清除掉就很不容易，有时不得不用小刀刮，但在这个过程中可能会损伤电脑外壳。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 购买彩贴就是为了使自己的“本子”更漂亮，如果贴上去后适得其反，对消费者来说无疑是当头一棒。意识到事情的严重性后，张楠立即让所有代销的店主将笔记本电脑彩贴撤下柜台，并向已经购买的顾客赔偿损失。“有缺陷的产品可以通过不断改进解决问题，但有缺陷的信誉却会给顾客留下难以消除的阴影。” 接下来，张楠绞尽脑汁思考怎样改进自己的产品。很显然，影响彩贴质量的首先是材料。而自己采用的是业内惯用材料，有没有更好的材料呢？他从先前合作的那家生产厂家那里得到的是否定的回答。一时间，张楠陷入苦恼之中。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 9月的一天，张楠偶然从电视新闻中了解到台湾PVC贴膜这种先进材料。为了更加详细地了解其特征，张楠又在网上搜索了一番。工夫不负有心人，最终被他查出PVC贴膜具有轻质、耐磨、隔热、防潮、阻燃、抗腐蚀以及表面光滑等特点，并且通过挤压等工艺极易加工成型，可满足各种型材规格的需要。哎呀!这不正是自己需要的材料吗?张楠喜出望外，经进一步查询，他决定从台湾一家大型PVC销售商手中购买材料。同时他更换了生产厂家，提高了印刷技术。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 材料和印刷技术的改进，使得生产出来的彩贴光洁如玉，色泽鲜艳，因而被称为“炫彩贴”。经历了上一次的失败，张楠特地拿炫彩贴在自己的“本子”上做起了实验，结果表明：炫彩贴不仅能很好地贴附于“本子”表面，具有很好的防刮、防撞性，可以有效地保护“本子”外壳免受划伤或磨损，而且它的背面有清晰的裁切线，可根据“本子”的大小随意进行裁切、组合，除去时也非常便捷，不会留下丝毫胶渍。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 有了品质的保证，这种新型彩贴一经面市，便立即引起了大批“本本族”的追捧。部分店铺，甚至出现了抢购的热烈场面。张楠说，“一切在我预料之中，一切又在我预料之外。”
携手知名品牌，互利共赢 很快，先前由张楠委托别人代销的局面转变为别人主动找上门要求分销。而正是这些分销商的不断加盟，层层代理，逐渐构建起了金字塔的营销模式。与日俱增的销量并没让张楠的梦想止步，为了做大做强，去年年底，他创办了自己的公司——冠犀数码精品公司，并创办了专门的网站(www．nb5it．com)供顾客浏览。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 公司成立后，从产品的设计，到市场的开拓，身兼数职的张楠总是一丝不苟，坚持务必做到精益求精，“光占有独门还不行，只有把这份独门做专做透，才能避免被市场淘汰的厄运”。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 为了使公司处于不败位置，他特地将“引领时尚、不断创新”作为公司的经营理念。经过不断研发，“冠犀”不断推出令人眼前一亮的新款。其中一位“本本”发烧友在逛街时偶然看到炫彩贴，大喜过望，“天呐，它们是如此漂亮!我再也不用为如何装饰我的‘本子’而发愁了!”结果她一次性挑选了6张。她说，其中5张是她准备作为惊喜的礼物送给好友的。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 2006年3月的一天，张楠突然接到某知名电脑公司负责人打来的电话。电话里，对方在传达对炫彩贴的喜爱之情后，袒露了自己真实的意愿：“我们公司打算跟贵公司合作，从你们那订购一批产品。”原来，这家电脑公司为了促销，准备将炫彩贴作为礼品免费赠送给顾客。如此一来，只要购买该品牌笔记本电脑便可给自己心爱的“本子”立即“变脸”。结果在促销活动中，炫彩贴深受顾客喜爱，为促销的力度增添了砝码。紧接着，那家电脑公司发来了更大量的订单。尝到甜头后，张楠如法炮制，先后与另外几家电脑公司达成了业务协议，“仅一个单的量，就非常大了。” 目前，“冠犀”拥有了自己的印刷工厂，产品多样，仅较为固定的款式就有近两百种，运动类、卡通类、游戏类、品牌类、汽车类等应有尽有，其中还包括防水、抗划伤、抗紫外线的新型炫彩贴。世界杯期间，他们还特别推出了与世界杯有关的足球热门花色，倍受球迷青睐。除了炫彩贴以外，“冠犀”还生产出了“派生产品”——笔记本电脑护腕贴、键盘贴等笔记本电脑时尚装饰品。www.qikan.com.cn7EZ1xFAVtQyLu545 经过短短几个月的打拼，“冠犀”已经在全国设立了近50家经销点，每个月销量保持在3万～5万张，并以40％的速度增长。现在，张楠已经赚得盆满钵溢。在采访的最后，他踌躇满志地向记者说道：“接下来，我们还将陆续添加透明类等系列产品，并把产品线延伸到机箱彩贴，将电脑全副武装，给它穿上时尚而有个性的‘外套’……”至于再接下来的事，张楠已经构想好了公司的步伐，“把业务拓展到国外，抢占海外市场!”
